思維陷阱五：拿目標(biāo)和決心來替代營銷策略 | 好營銷的5個基本面

最近在我家小區(qū)的電梯間發(fā)現(xiàn)了新的廣告，看了下是某集團新推出的鮮奶產(chǎn)品，在某女明星代言的宣傳海報旁的標(biāo)識語句上印上了“某某某，高端鮮奶新標(biāo)桿”，但是細(xì)想下，為了讓消費者覺得自己很高端，就直接說“高端”， 這樣真的讓消費者覺得這個鮮奶產(chǎn)品很高端嗎？我的理解是，該品牌的營銷目標(biāo)應(yīng)該是要打造高端鮮奶新標(biāo)桿，但是直接把目標(biāo)替代營銷策略來宣傳溝通，是不是太過牽強違和呢？我們都渴望目標(biāo)的達(dá)成，但是現(xiàn)實情況是，從自己目標(biāo)出發(fā)做的事情，往往反而會降低目標(biāo)的達(dá)成。在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，“好產(chǎn)品”的標(biāo)準(zhǔn)不是基于自己主觀認(rèn)定，“好產(chǎn)品”來自于市場的認(rèn)可，消費者需求的滿足。畢竟，王炸只有打出去了，大家才說大，握在手里的王炸，自己看著最大??！

還有 ，現(xiàn)在市場變化太動態(tài)了，而營銷是直接和動態(tài)的市場打交道的。我們傳統(tǒng)教科書上把營銷的定義不外乎是：“營銷是從外部環(huán)境去分析你企業(yè)發(fā)展的機會，然后找到你企業(yè)資源和機會匹配的點，去分割出一個市場，定位出這個市場，通過4P（產(chǎn)品、定價、渠道、銷售促進）去完成一個營銷組合，之后進行管理。”這個東西是大部分教科書所教的東西，有道理。但是它交給你的是“流程”，不觸及本質(zhì)。換句話講，這樣看營銷，學(xué)營銷，做營銷決策，就好比是趙本山那個經(jīng)典小品里面說如何把大象放進冰箱里面：第一步必須要打開。第二步，大象放進去，第三步，冰箱門關(guān)上。因為流程性的定義回答不了一個問題：什么叫做“好的營銷”？什么叫做“壞的營銷”？

接下來的內(nèi)容就是帶著大家一起認(rèn)清什么是好營銷的基本面？