出品 | 何璽
排版 | 葉媛
3月25日，在博鰲亞洲論壇2026年年會(huì)上，百度集團(tuán)執(zhí)行副總裁、百度智能云事業(yè)群總裁沈抖向人們描繪了一副機(jī)器人使用新圖景：未來人形機(jī)器人可能以Token計(jì)費(fèi)，具身智能成本未來會(huì)大幅降低。
擰螺絲消耗少量Token，做一頓飯消耗更多，執(zhí)行一次變電站巡檢再計(jì)一次。這說的不是技術(shù)細(xì)節(jié)，而是一種商業(yè)模式——
這個(gè)思路乍聽有點(diǎn)超前。但沈抖同時(shí)還給了一個(gè)前提：具身智能的成本未來會(huì)大幅降低，降到家庭也能消費(fèi)得起的水平。?換句話說，只有當(dāng)“智能”足夠便宜，按量付費(fèi)才有意義。
把這兩句話連起來聽，就能聽出百度的潛臺(tái)詞：當(dāng)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)從“硬件競賽”走向“智能競賽”，百度想當(dāng)那個(gè)“賣鏟人”——為所有機(jī)器人提供性能最強(qiáng)、成本最低的Token生產(chǎn)流水線。
01
從“買機(jī)器人”到“買智能”：Token計(jì)費(fèi)在重構(gòu)什么？
Token計(jì)費(fèi)的本質(zhì)，是把“智能”變成一種可計(jì)量、可交易的商品。
過去買機(jī)器人，是一錘子買賣——硬件多少錢、軟件多少錢，買完就是你的。至于這個(gè)機(jī)器人是每天干10小時(shí)還是只干1小時(shí)，定價(jià)上沒區(qū)別。按Token計(jì)費(fèi)之后，邏輯變了。機(jī)器人公司可以按需采購智能，家庭用戶可以按使用量付費(fèi)。用得少就付得少，用得多就多付。
這種模式在云計(jì)算領(lǐng)域已經(jīng)跑通了——AWS、Azure都是按資源使用量收費(fèi)。沈抖要做的，是把這套邏輯從“算力”延伸到“智能”。
但這里面有一個(gè)關(guān)鍵問題：Token計(jì)費(fèi)的前提，是“智能”本身足夠便宜。?如果機(jī)器人干一頓飯消耗的Token成本比請(qǐng)個(gè)阿姨還貴，那這個(gè)模式就沒有商業(yè)基礎(chǔ)。
沈抖顯然知道這一點(diǎn)。他反復(fù)強(qiáng)調(diào)?“成本大幅降低”?，而降低成本的方式，恰恰是百度最擅長的——全棧軟硬協(xié)同優(yōu)化。從芯片到框架到模型到應(yīng)用，每一層都減少損耗，最終讓Token的價(jià)格降到家庭可消費(fèi)的水平。
這就像電力革命的邏輯：愛迪生和特斯拉爭的不是誰家的燈泡更亮，而是誰能把電送到千家萬戶、送到每個(gè)插座。當(dāng)電足夠便宜，電燈、冰箱、空調(diào)才可能成為家庭標(biāo)配。
百度要做的，是成為機(jī)器人時(shí)代的“電網(wǎng)”——為所有機(jī)器人提供“智能燃料”。?沈抖在博鰲的原話很直接：“企業(yè)如何提供極致的Token能力將成為未來盈利的關(guān)鍵。百度構(gòu)筑的AI基礎(chǔ)設(shè)施，將是針對(duì)具身智能和AI賽道的性能最強(qiáng)、成本最低的Token生產(chǎn)流水線?！?/b>
02
百度憑什么？——全棧能力與市場(chǎng)地位的雙重護(hù)城河
看了沈抖在博鰲論壇上的發(fā)言，可能有人覺得他是在畫餅。但如果認(rèn)真看一下百度的實(shí)力，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，沈抖并不是在畫餅。在AI這個(gè)賽道上，百度是真有不少底牌。
第一張牌：市場(chǎng)份額第一，且拉開顯著差距。
據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)，百度智能云在具身智能賽道的AI云市場(chǎng)份額位列第一，超過第二名第三名之和。這不是“微弱領(lǐng)先”，而是斷層式領(lǐng)先。在具身智能這個(gè)前沿賽道，百度已經(jīng)占據(jù)了核心的算力和服務(wù)份額。這意味著當(dāng)更多機(jī)器人公司需要“智能燃料”時(shí)，百度已經(jīng)是默認(rèn)選項(xiàng)之一。
第二張牌：客戶覆蓋廣，從明星創(chuàng)業(yè)公司到國家隊(duì)。
百度智能云服務(wù)著智元機(jī)器人、宇樹科技等產(chǎn)業(yè)鏈上超過30家重點(diǎn)企業(yè)。另一組數(shù)據(jù)更值關(guān)注：百度智能云服務(wù)著80%的央企。這組數(shù)據(jù)意味著百度的客戶結(jié)構(gòu)是“前沿創(chuàng)業(yè)公司+傳統(tǒng)大型企業(yè)”兩頭抓。80%央企這個(gè)數(shù)字尤其關(guān)鍵——AI基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)入央企供應(yīng)鏈，本身就是技術(shù)實(shí)力和合規(guī)能力的最高認(rèn)證。當(dāng)國網(wǎng)、中石油這類巨頭開始用你的服務(wù)，說明你的底座足夠穩(wěn)、足夠安全。
第三張牌：有真實(shí)落地案例，不是紙上談兵。
天工機(jī)器人在國網(wǎng)四川無人值守變電站自主作業(yè)的案例，值得深挖。?百度提供AI Infra訓(xùn)練VLA大模型，機(jī)器人完成變電柜狀態(tài)識(shí)別、面板操作、設(shè)備調(diào)試等復(fù)雜任務(wù)。
這不是實(shí)驗(yàn)室demo，而是真實(shí)工業(yè)場(chǎng)景的閉環(huán)。在偏遠(yuǎn)無人值守變電站，機(jī)器人替代人工完成高危、重復(fù)性作業(yè)，既降本又增效。更重要的是，這個(gè)案例證明了百度的“智能底座”在復(fù)雜工業(yè)環(huán)境中的可靠性——不是“能跑通”，而是?“能干活、不出錯(cuò)”。
第四張牌：全棧技術(shù)護(hù)城河，實(shí)現(xiàn)極致成本控制。
百度有?“芯云模體”全棧能力——芯片（昆侖芯）、框架（飛槳）、模型（文心）、應(yīng)用（云服務(wù)），端到端軟硬協(xié)同優(yōu)化。沈抖稱其為“從底層算力到上層推理的每一分損耗都最大限度減少”。更直接點(diǎn)說就是：同樣的任務(wù)，用百度云消耗的Token更少、成本更低。
當(dāng)競爭對(duì)手還在用英偉達(dá)的卡、開源的模型拼湊解決方案時(shí)，百度已經(jīng)能把成本壓到別人跟不上的水平。這種成本優(yōu)勢(shì)，在Token計(jì)費(fèi)的商業(yè)模式下，就是最硬的競爭壁壘。
值得一提的是，百度是國內(nèi)最早支持部署OpenClaw的AI公司之一，近期推出“龍蝦全家桶”。軟件Agent與物理機(jī)器人的結(jié)合，是未來的明確方向——OpenClaw的繁榮會(huì)消耗更多Token，而百度的流水線正好提供這些Token。軟件Agent和物理機(jī)器人兩條線同時(shí)布局，這種“軟硬協(xié)同”的生態(tài)優(yōu)勢(shì)，是單一賽道的玩家很難復(fù)制的。
以上種種，讓百度在具身智能的基礎(chǔ)設(shè)施層站穩(wěn)了腳跟。但光有地基還不夠，沈抖真正的野心，是把這些優(yōu)勢(shì)打包成一種全新的商業(yè)模式——從“賣算力”到“賣智能”。
03
從“賣算力”到“賣智能”：百度的新定位與新想象
過去，百度賣的是“算力”——云服務(wù)器、GPU時(shí)長。這是一種資源型生意，拼的是規(guī)模、價(jià)格、穩(wěn)定性。模式很成熟，但想象空間有限。
未來，沈抖描繪的圖景是：百度賣的是“智能”——Token。?機(jī)器人公司不需要自建算力、自訓(xùn)模型，直接調(diào)用百度的Token生產(chǎn)流水線，按需付費(fèi)。
這種模式的優(yōu)勢(shì)在于：機(jī)器人公司可以專注于本體設(shè)計(jì)和場(chǎng)景落地，把“智能”這個(gè)最重資產(chǎn)的環(huán)節(jié)外包給百度。?這就像PC時(shí)代的Intel inside——你不必自己造芯片，只要用英特爾的處理器，就能獲得穩(wěn)定性能。百度想做的是“Intelligence inside”。
為什么這個(gè)模式能跑通？有三個(gè)邏輯支撐。
成本邏輯：沈抖明確提出“具身智能成本未來會(huì)大幅降低”。百度的全棧架構(gòu)是降低成本的關(guān)鍵——芯片、框架、模型、應(yīng)用協(xié)同優(yōu)化，每一層都減少損耗。當(dāng)智能足夠便宜，按量付費(fèi)才有意義。這個(gè)邏輯在云計(jì)算時(shí)代已經(jīng)被驗(yàn)證過了。
客戶邏輯：智元、宇樹等30多家企業(yè)已經(jīng)在用百度的服務(wù)。如果Token計(jì)費(fèi)模式成熟，它們可以從“按資源付費(fèi)”轉(zhuǎn)向“按智能付費(fèi)”，成本結(jié)構(gòu)更清晰。對(duì)于機(jī)器人公司來說，這相當(dāng)于把固定成本變成可變成本，賬更好算。對(duì)于最終用戶來說，“這個(gè)機(jī)器人干活不貴，一次巡檢才幾毛錢的智能費(fèi)”——這種說法比“這臺(tái)機(jī)器人的攤銷成本是多少”要好理解得多。
生態(tài)邏輯：百度同時(shí)布局軟件Agent和具身智能基礎(chǔ)設(shè)施，未來兩者的融合將產(chǎn)生更大的協(xié)同效應(yīng)。軟件Agent消耗Token，物理機(jī)器人也消耗Token，背后是同一套流水線。?這種“軟硬一體”的生態(tài)優(yōu)勢(shì)，讓百度有機(jī)會(huì)成為機(jī)器人時(shí)代的“操作系統(tǒng)級(jí)”玩家。當(dāng)所有的智能設(shè)備都在用你的Token，你就不只是一個(gè)供應(yīng)商，而是整個(gè)生態(tài)的底層。
當(dāng)然，冷靜下來看，這個(gè)模式能跑通有一個(gè)隱形的前提：機(jī)器人產(chǎn)業(yè)正在從“硬件競賽”走向“智能競賽”。當(dāng)電機(jī)、減速器、傳感器這些硬件逐漸標(biāo)準(zhǔn)化，真正的差異化來自“智能”——誰能用更低的成本、更高的效率完成更多任務(wù)。如果這個(gè)前提不成立，Token計(jì)費(fèi)就是空中樓閣。但從目前的產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)來看，這個(gè)判斷大概率是對(duì)的。
在這個(gè)新賽道上，百度押注的是基礎(chǔ)設(shè)施層。它不做機(jī)器人，不為任何具體場(chǎng)景造硬件，而是為所有機(jī)器人提供“智能燃料”。這條路如果走通，百度將不再只是AI公司，而是具身智能時(shí)代的“水電煤”供應(yīng)商。
沈抖在博鰲的發(fā)言，既是對(duì)未來的展望，也是對(duì)百度戰(zhàn)略的一次“公開路演”。
在具身智能這個(gè)萬億級(jí)賽道上，當(dāng)大家都在討論“機(jī)器人長什么樣”的時(shí)候，百度在思考?“機(jī)器人怎么付費(fèi)”——以及“誰來為機(jī)器人提供智能”。
這個(gè)問題的答案，決定了百度未來十年的位置。如果Token計(jì)費(fèi)真的成為機(jī)器人的主流商業(yè)模式，那百度就不再是眾多AI公司中的一家，而是所有機(jī)器人的“智能底座”。
