增長環(huán)境

0-1

• 打磨MVP,閉環(huán)模式
• 能夠服務(wù)好用戶

從哪里找種子用戶，有什么想對低成本的啟動方案？

1-N

• 實(shí)現(xiàn)MVP
• 產(chǎn)品的價值
• 更多人產(chǎn)品連結(jié)

批量化獲客

N-M

• 成熟產(chǎn)品
• 大量用戶
• 增長瓶頸突破

創(chuàng)新項目，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型

流量思維 VS 用戶思維

• 流量思維 -> 數(shù)據(jù)
• 用戶思維 -> 用戶畫像

CAC 獲客成本
LTV 用戶生命周期價值

北極星指標(biāo)

某一階段反應(yīng)產(chǎn)品的所傳遞給用戶的核心價值

• Airbnb：訂天數(shù)
• 知乎：回答問題數(shù)
• 脈脈 ： 高質(zhì)量注冊人數(shù)
• 頭條 ：用戶停留時長

北極星指標(biāo)是否符合SMART原則

• 具體的
• 鼓舞人心的
• 共識的
• 附帶所需資源的
• 有時間點(diǎn)的

增長能力模型

頂層：跨部門協(xié)作力、說服力、教練能力、戰(zhàn)略思考力、系統(tǒng)思維力
中層：營銷、數(shù)據(jù)分析、技術(shù)
底層：認(rèn)知心理學(xué)、消費(fèi)行為學(xué)、進(jìn)化心理學(xué)、組織行為學(xué)、管理學(xué)、哲學(xué)、傳播學(xué)、財政學(xué)

流量的不同形態(tài)

PC互聯(lián)網(wǎng) -> 移動互聯(lián)網(wǎng) -> 微信互聯(lián)網(wǎng)

引爆點(diǎn)行程的三個核心要素

• 個別任務(wù)法則
• 附著力法則
• 環(huán)境威力法則

投放的4個核心要素

• 定向
• 素材
• 結(jié)算方式
• 策略

零成本啟動的建議

• 從一個非常的明確的目標(biāo)人群出發(fā)
• 初始就設(shè)計1-2個自然裂變點(diǎn)
• 埋下一些“漣漪效應(yīng)”的可能性