從6月4號到6月20來到實訓(xùn)中心已經(jīng)半個月了。

在這半個月里我們首先學(xué)習(xí)了

1、職業(yè)發(fā)展8大基本認(rèn)識A、 什么是發(fā)展力？什么是生存力 B、 能力從哪里來？選擇從哪里來? C、 見識與解決問題之間的關(guān)系?D、 如何才能把事情做對？如何才能把做好？E、 成功可以復(fù)制嗎？F、 熱情曲線——人生如長跑G、 融入團隊所需的三大基石H、 人生真正的起跑線是什么？

2、正確高效的學(xué)習(xí)方法論的一總則三大理論和兩個方法

3、4P營銷的構(gòu)成 產(chǎn)品、定價、渠道、促銷

4、互聯(lián)網(wǎng)營銷的8大認(rèn)識 眼球經(jīng)濟、實體經(jīng)濟、跨屏經(jīng)濟、場景經(jīng)濟 營銷閉環(huán)、全網(wǎng)營銷、精準(zhǔn)營銷、整合營銷

5、營銷基本法 相信自我 相信客戶會相信我 相信產(chǎn)品 相信顧客現(xiàn)在就需要相信顧客使用完產(chǎn)品會感謝你用心——最為重要的一點

銷售總決式【用心】通過對于情商的理解，以及情商在銷售過程當(dāng)中的作用，歸結(jié)一點還是銷售員對于工作所涉及的產(chǎn)品認(rèn)知的總結(jié)、以及對于客戶的需求及問題的用心，正所謂“認(rèn)真做事，用心做人”，這是銷售員職業(yè)的根本，也是銷售員到達高峰的必經(jīng)之路凡說話，辦事都要抱著“以心換心”的原則。按照常理，推銷員要推銷自己的貨物，必定要極力吹噓，吹得過分一些，就難免有水分，長此以往，人們對推銷貨物者普遍形成一種偏見，因為他們說的話沒有真的廣泛宣傳的產(chǎn)品收效甚微，其道理就在這里，而當(dāng)推銷員以知心朋友身份出現(xiàn)，急客戶所急，想客戶之所想，站在客戶立場，顧客就會被對方的真誠所感動，從而達成共識，產(chǎn)生購買需求。

“做事就要做到客戶認(rèn)可，做人就要做到客戶感動” 這一點要是做好了，我相信離自己的成功也就不遠了。