某童裝店發(fā)行的一張抽獎(jiǎng)券卡，我們可以看到活潑陽(yáng)光有范，讓你的孩子魅力四射的廣告語(yǔ)，然后左側(cè)還配有一張童裝店衣服的照片，這些內(nèi)容都是用于刺激目標(biāo)受眾的美好聯(lián)想。最主要的是，帶你看右側(cè)三條強(qiáng)誘惑力的規(guī)則組合。

第一條 持卡可到本店享受三次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一等獎(jiǎng) 兒童學(xué)習(xí)平板一臺(tái)二等獎(jiǎng) 樂(lè)樂(lè)寶貝童裝一套 三等獎(jiǎng) 游樂(lè)場(chǎng)門(mén)票三張抽獎(jiǎng)的營(yíng)銷(xiāo)形式為何經(jīng)久不衰，取決于兩個(gè)方面，第一，在高誘惑的獎(jiǎng)品刺激下，人都是心存僥幸心理的，所以參與度一般都會(huì)很高；第二，站在商家自身來(lái)看，由于中獎(jiǎng)的比例有限，所以通過(guò)低投入就能吸引大量的人氣。本案 例中的高誘惑獎(jiǎng)品，就能刺激目標(biāo)顧客的欲望，如果一位媽媽拿到這張卡，今后給孩子買(mǎi)衣服時(shí)，是不是會(huì)優(yōu)先到這家店碰一下手氣。

第二條，持卡可以到樂(lè)樂(lè)寶貝童裝店兌換10 元現(xiàn)金抽完獎(jiǎng)之后只需要留下這張卡，還可以?xún)稉Q10 元現(xiàn)金，不需要任何額外消費(fèi)，有了這個(gè)價(jià)值點(diǎn)之后，卡的誘惑力就更大了。有了抽獎(jiǎng)，為什么還要加上現(xiàn)金呢？我們可以這樣理解，相當(dāng)于花10 元買(mǎi)客戶(hù)，如果維護(hù)好一位顧客，一年也許能夠從他身上賺到500 元，那么，吸引 50 個(gè)潛在顧客進(jìn)店，維護(hù)鎖定一位就不賠錢(qián)，鎖定兩位就賺了，這是完全沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的高額回報(bào)。

第三條，如果不兌換現(xiàn)金，還可以直接增值抵30 元購(gòu)買(mǎi)任意樂(lè)樂(lè)寶 貝童裝；這種增值抵現(xiàn)的促銷(xiāo)手法，是為進(jìn)店之后順利推薦衣服打下的鋪墊，只是一定要表達(dá)清楚，持卡僅此今天一次機(jī)會(huì)，沒(méi)有卡片的顧客一律原價(jià)。你可以站在目標(biāo)顧客的角度思考一下，假如一個(gè)小孩的媽媽拿到這樣一張卡，會(huì)扔掉么？會(huì)把這張卡置之不理么？在考慮給孩子買(mǎi)童裝的時(shí)候，是不是一定會(huì)優(yōu)先到樂(lè)樂(lè)寶貝童裝店去，事實(shí)證明確實(shí)如此，這就是抽獎(jiǎng)券卡的威力。

當(dāng)然，抽獎(jiǎng)券卡的發(fā)放途徑一定要準(zhǔn)確，絕對(duì)不能在大街上隨便的亂送， 否則吸引過(guò)來(lái)的估計(jì)全都是占便宜的老頭老太。

操作以上策略時(shí)，還需要注意一點(diǎn)，一定要留下持卡進(jìn)店顧客的聯(lián)系方式， 或者加微信或QQ 才能參與活動(dòng)，這樣才能方便持續(xù)溝通維護(hù)感情，才能做到后續(xù)的適時(shí)促銷(xiāo)。留下聯(lián)系方式或加微信的理由是“老板需要驗(yàn)證，如果沒(méi)有驗(yàn)證，我們是要罰款的，因?yàn)轵?yàn)證才能防止虛假抽獎(jiǎng)和領(lǐng)取現(xiàn)金”，用這樣的理由基本上無(wú)漏網(wǎng)之魚(yú)。