讀后感

增長(zhǎng)黑客的價(jià)值在于：頭腦風(fēng)暴-排定優(yōu)先級(jí)-A/B測(cè)試-分析-常態(tài)化部署，來優(yōu)化產(chǎn)品策略

驗(yàn)證需求是真實(shí)存在還是偽需求 → 判別需求是否為剛需??→ 研究需求量是否足夠大??→ 衡量需求變現(xiàn)能力??→ 用最小化可行產(chǎn)品驗(yàn)證需求??→ 用戶反饋，快速迭代

一、獲取用戶

挑選你的種子用戶

內(nèi)容營(yíng)銷：吸引流量、培養(yǎng)潛在用戶（消費(fèi)者行為學(xué)認(rèn)知模型AIDMA：引起注意、吸引興趣、喚起欲望、留下記憶、購(gòu)買行為）、誘勸轉(zhuǎn)化

二、激發(fā)活躍

A/B測(cè)試：針對(duì)想調(diào)研的問題提供兩種不同的備選解決方案，讓一部分用戶使用A一部分使用B，最終通過數(shù)據(jù)觀察對(duì)比確定方案。（只存在一個(gè)變量，排除其他干擾因素）

游戲四大特征：目標(biāo)、規(guī)則、反饋系統(tǒng)、自愿參與

三、提高留存

真正的用戶增長(zhǎng)是增長(zhǎng)與流失的差值，留住已有的客戶勝過拓展新的客戶

引入社交關(guān)系來提高留存

四、增加收入

1、免費(fèi)方式：基礎(chǔ)免費(fèi)，高級(jí)收費(fèi)；交叉補(bǔ)貼；三方流量變現(xiàn)

2、沖頂徐昂廣告，尋找消費(fèi)者的熱追蹤彈

五、病毒營(yíng)銷

1、K因子=感染率×轉(zhuǎn)化率

2、壞事傳千里 - bug營(yíng)銷；借勢(shì)營(yíng)銷，乘勢(shì)而上；構(gòu)建產(chǎn)品外的病毒循環(huán)；產(chǎn)品內(nèi)置的傳播因子

六、案例篇

1、airbnb：現(xiàn)有大平臺(tái)挖掘用戶 → 優(yōu)化頭圖 → 打通社交關(guān)系