? 說實(shí)話，作為一個(gè)學(xué)生物的理科生，完全沒有想到，有一天會(huì)因?yàn)樽约旱囊粫r(shí)興起，能有機(jī)會(huì)在律所工作。
? 抱著投著玩的心態(tài)，我去了一家律所面試。鬼使神差的，一個(gè)非法學(xué)專業(yè)，沒有通過司法考試的門外漢，竟然通過了！在進(jìn)律所之前，想著每天整理卷宗，給boss端個(gè)茶，時(shí)不時(shí)跑腿的小日子就要來了。原本有點(diǎn)小激動(dòng)，但進(jìn)了門之后…先被告知要去開會(huì)，進(jìn)入會(huì)議室，領(lǐng)導(dǎo)要求1組說說上周的工作情況，1組組長：“一共開發(fā)了三個(gè)案源，A在某醫(yī)院簽單3個(gè)，B…” 等…等一下，簽單？這不是銷售崗位會(huì)出現(xiàn)的名詞嗎？
? 一臉懵逼的我被安排在了5組，組長解釋了一番，才了解到現(xiàn)所在的律所和傳統(tǒng)的不太一樣。傳統(tǒng)的律所，就是律師雇幾個(gè)業(yè)務(wù)員，每天下市場去尋找業(yè)務(wù)，其他的由律師負(fù)責(zé)，一些雜活由律助協(xié)理。而這里的律助，被分成了兩個(gè)工作：法務(wù)和內(nèi)勤。我所在的法務(wù)部，就是每天去醫(yī)院開發(fā)案源，說白了就是給律師找活兒的業(yè)務(wù)員。然后再由內(nèi)勤整理案件，聯(lián)系當(dāng)事人，相當(dāng)于售后服務(wù)。如果說傳統(tǒng)律所是一顆樹，律師是負(fù)責(zé)整個(gè)案件的主干，律助只是小樹枝的話，那么這里的律所就相當(dāng)于一個(gè)積木，每人負(fù)責(zé)一部分，拼接在一起才是一個(gè)整體。
? 聽完大體的介紹后，除了失落感，更多的就是疑惑：我到底要不要干下去？而下午的醫(yī)院案源開發(fā)體驗(yàn)，更讓我有了想放棄的念頭。
? 開發(fā)一個(gè)案源，首先要做的是宣傳，每個(gè)病房都要鋪發(fā)律師事務(wù)所的宣傳手冊(cè)和律師名片，然后打聽每個(gè)床位當(dāng)事人的信息，是什么事故等等。為了和當(dāng)事人順利溝通下去，就要通過話術(shù)和專業(yè)知識(shí)，取得當(dāng)事人信任，最后委托給你。看著巧舌如簧的組長，我開始質(zhì)疑自己，是否有那個(gè)談話的能力能讓當(dāng)事人簽單呢？
? 接下來的一周，除了專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，就是跟隨有經(jīng)驗(yàn)的同事們?nèi)メt(yī)院。每天坐兩小時(shí)的車到郊區(qū)的醫(yī)院，然后奔走在醫(yī)院的各個(gè)病房，與不同的人交談，學(xué)習(xí)前輩的話術(shù)和處事?；氐郊液筮€要寫每日總結(jié)和學(xué)習(xí)心得。常常還沒有刷牙洗臉，就已經(jīng)抱著手里的宣傳手冊(cè)熟睡過去。
? 我最終還是因?yàn)楦鞣N原因辭掉了這份工作。體驗(yàn)下來的感觸，簡簡單單兩個(gè)字，疲憊。不僅僅是身體上的勞累，更多的是每天要面臨形形色色的人，費(fèi)盡口舌，只為了那一份案源所帶來的心理壓力。這是一個(gè)從讀大學(xué)到畢業(yè)工作，都在實(shí)驗(yàn)室忙活的人，很難想象到的辛苦。
? 短短5天，我也發(fā)現(xiàn)了自己不愿面對(duì)的問題：好好說話。情商的高低和談話的技巧直接決定了你與他人溝通的愉悅程度。作為一個(gè)肥宅，在這方面我還有很大的提升空間。（笑）
如果我以后決定在律師這條道路上走下去，我會(huì)成為何以琛，還是張益達(dá)呢？（不對(duì)，我是個(gè)女的）
