去年十月，從工作了近兩年的公關(guān)公司離職后，來到現(xiàn)在這家廣告公司，成為一名普通的策劃人員。
我入職的時候，得知部門總監(jiān)高達(dá)幾十萬的年薪后大吃一驚，不明白為何與他的收入差距如此之大！直到最近為客戶做的活動方案被總監(jiān)調(diào)整修改之后，我才真正明白為什么年薪相差了10萬+之多。
這次方案的客戶是美資IT公司，去年以數(shù)億美金收購了另外一家全球知名技術(shù)公司，兩家公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，迎來了合并辦公的第一天。全球分公司為了慶祝這個節(jié)日，需要舉辦一場熱鬧的，具有紀(jì)念意義的慶?；顒?。中國區(qū)主要是在北京和上海舉辦，有百萬的活動預(yù)算。
上周五，客戶給全國四家廣告代理公司下達(dá)招標(biāo)郵件，需要在下周一提交方案和報價。
因?yàn)榛顒拥奈锪虾芏?，做方案的只有周末兩天的時間，而這個項(xiàng)目方案由我來負(fù)責(zé)。
兩天的時間，大部分都花在給設(shè)計人員交代設(shè)計細(xì)節(jié)，尋找游戲互動的素材上，以至于PPT做到了將近100頁，都是設(shè)計貼圖和游戲互動的羅列，看起來繁瑣費(fèi)勁，抓不住重點(diǎn)。
總監(jiān)花了三個小時的時間，重組了方案的結(jié)構(gòu)，仿佛像一個魔術(shù)師，給方案增加了許多亮點(diǎn)，讓人看過之后覺得思慮周全，邏輯清晰，簡潔有力。思考和分析“魔術(shù)之手”的奇妙能量，從做方案的專業(yè)水平中，我總結(jié)了薪資差距的幾個重要緣由。
一、洞察和思考深淺是拉開崗位和薪酬差距的重要緣由。
為什么總監(jiān)的年薪比我們高出10萬+？多數(shù)的成本都用在支付他對項(xiàng)目的洞察和思考，以此做出正確的策略上。而洞察和思考的內(nèi)容無非可以用一句話概括“從哪里來？到哪里去？”
就說這場活動，以我的思考，認(rèn)為這就是一場普通的員工慶典，只要設(shè)計好玩的互動環(huán)節(jié)，布置對應(yīng)的物料就完成了客戶的需求。而總監(jiān)看到的是為什么要做這次活動？做這樣的活動對企業(yè)戰(zhàn)略和員工團(tuán)結(jié)的有什么重要意義？設(shè)置的一切互動環(huán)節(jié)緊緊抓住最重要的目的而做，以前中后三個時間段作為整個方案的時間規(guī)劃。
前期預(yù)熱、現(xiàn)場爆發(fā)，再到之后的熱點(diǎn)延續(xù)，把一場活動當(dāng)成事件來做。從時間維度把我散亂的方案有序完整地串聯(lián)在了一起。
當(dāng)我還在糾結(jié)要推薦什么樣的互動游戲時，總監(jiān)已經(jīng)把因果框架清晰地建立起來，之后就是把內(nèi)容填進(jìn)去，具體的活動形式已經(jīng)不能成為與其他公司競爭的優(yōu)勢，站在客戶立場思考每個流程的意義才是這個方案的加分之處。
二、對策略的創(chuàng)想需要在認(rèn)知的枷鎖里舞蹈
策劃案的目的大都是為了解決企業(yè)問題，脫離企業(yè)具體情況的枷鎖稱不上有效的方案。
一個互動推薦，我們能想到成千數(shù)百個。而為什么我們要用這幾個？這個互動方式與活動主旨和品牌形象具有什么樣的關(guān)聯(lián)性？
活動的預(yù)算和時間，以及決策人的口味都是我們認(rèn)知的枷鎖。只有帶著這些枷鎖，策略才能自由的舞蹈。否則，四面八方的路，你到底要選擇哪一條？
所以，如何在數(shù)十個想法和創(chuàng)意里剔除、篩選再創(chuàng)造，找到最接近核心需求的解決方式，這個環(huán)節(jié)是主腦力的總監(jiān)最重要的專業(yè)能力，他懂得優(yōu)化出最優(yōu)質(zhì)的表現(xiàn)形式，更易撩動客戶心中的那根弦。
三、不被瑣碎的勞動框在了支離破碎的陷阱里
總監(jiān)在下達(dá)任務(wù)的時候，總會給出一個大體的方向，讓底下的人朝著這個方向去撰寫方案。因?yàn)椴皇切惺共呗苑较蚝蛣?chuàng)意拍板的決策人，我們總是習(xí)慣千萬百計地尋找素材和內(nèi)容。于是，我們被框在瑣碎的細(xì)節(jié)里，跳不出思維的牢籠，不能站在更高的平臺建立起整個項(xiàng)目的框架，也就沒辦法有條理有邏輯地充實(shí)內(nèi)容。
正如成語“庖丁解?！?。牛無疑是很復(fù)雜的，庖丁解牛，為什么能一刀下去，刀刀到位，輕松簡單，原因是什么？是因?yàn)檎莆樟怂募±怼?/b>牛與牛當(dāng)然各不相同，但不管是什么牛，它們的肌理都是一致的。而這里的肌理就是方案的邏輯架構(gòu)，這決定了方案是否能層層遞進(jìn)引人入勝。
可我們總是在處理許多支離破碎的小事情，也許是看不清，更因?yàn)槲覀儽豢蚨ㄔ诹藷o窮盡的苦力里跳不出來，這也阻礙了我們的職位向上升級。
四、爭取主動權(quán)，這是與別人拉開差距的關(guān)鍵因素。
不難發(fā)現(xiàn)，廣告公司里的文案和策劃，在工作一兩年內(nèi)如果沒有得到有效提升，很大程度上是因?yàn)樵谏霞壍谋幼o(hù)和思考指導(dǎo)力下做事情，策略思維并沒有得到真正的開發(fā)和練習(xí)。
如果想要提高策略，盡快掌握“肌理”，最好的方式就是主動和庇護(hù)自己的上級爭取思考權(quán)，如何爭?。慨?dāng)然是靠作品說話，從之前被修正的方案里總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷模仿重塑，慢慢地，就會培養(yǎng)出屬于自己的表現(xiàn)方式。
有時候總監(jiān)會嘗試給我們多一些思考權(quán)，奈何團(tuán)隊(duì)的懶人懶散慣了，獨(dú)立做一個項(xiàng)目總是很吃力。畢竟，追逐創(chuàng)意和策略的思考過程，是極其耗費(fèi)腦力的，大多數(shù)人不思考的時候，一般都在避免動腦筋，每個行業(yè)都有混日子的人，廣告圈也一樣，也最要不得！
總之，為什么我們的專業(yè)水平總是進(jìn)步緩慢，與總監(jiān)的薪水相差甚遠(yuǎn)？其大部分原因都是因?yàn)樽约簯械没〞r間動腦筋去深度思考和總結(jié)，而這正是總監(jiān)每天都要花大力氣應(yīng)對處理，而我們卻一直在逃避的事情。
End
作者：了了君 廣告策劃 活動達(dá)人
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