在裂變的營銷邏輯中，有三個(gè)起始性關(guān)鍵因素需要重視：種子用戶、裂變誘餌和分享趣味。

種子用戶的選擇

裂變選擇的種子用戶不等同于產(chǎn)品的初始用戶。

裂變的目的是通過分享的方式獲得新增用戶，所以必須選擇影響力高、活躍度高的產(chǎn)品忠實(shí)用戶作為種子用戶。種子用戶的選擇要盡量和產(chǎn)品調(diào)性相吻合，影響力要盡可能觸及目標(biāo)用戶群體，少而精不是壞事，質(zhì)量絕對比數(shù)量更重要。

適用于裂變營銷選擇的種子用戶必須具備三大特征：

第一，活躍度高、影響力大的產(chǎn)品用戶。

第二，種子用戶的質(zhì)量高于數(shù)量。

第三，種子用戶需要反饋產(chǎn)品建議。

裂變誘餌

好的創(chuàng)意內(nèi)容、創(chuàng)新情景交互、有趣的玩法都可能成為裂變誘餌。

在當(dāng)前社交媒體豐富、便捷的環(huán)境下，廣告的創(chuàng)意成本已經(jīng)大大降低，但投放成本卻依然居高不下。如果企業(yè)愿意把投放廣告的費(fèi)用分批次回饋用戶，讓用戶養(yǎng)成領(lǐng)取福利的習(xí)慣，會(huì)讓裂變起到強(qiáng)大的流“流量轉(zhuǎn)化作用。在福利的誘導(dǎo)之下，再加入一些創(chuàng)意作為分享催化，就會(huì)更容易撬動(dòng)用戶的社交關(guān)系，產(chǎn)生情感共鳴，從而獲取社交流量。