第二章

秦冷月揉揉眼，感覺眼皮千金重，她心情非常不爽的從被窩里爬起來，心里嘀咕著，開.開.開個什么晨會呀！每周一早上是總部規(guī)定，各辦事處例行的晨會時間，聽取市場情況，制定解決方案，然后拍視頻上傳到公司工作群里，想到此，冷月快速的穿好衣服洗漱完畢。

臨出門的時候望了一眼桌上的臺歷，記事欄里赫然寫著:荊江超市拜訪慕楓，新產(chǎn)品進(jìn)場結(jié)果查詢。想起慕楓，冷月眼前又浮現(xiàn)出那個高大儒雅的身影。

冷月看了看身上洗的發(fā)白的牛仔褲，臉紅了一下，她走到衣柜前挑選半天，最后拿出了一條淺粉色的修身連衣群換上。然后坐到梳妝臺前，給自己化了個精致的淡妝。凝視著鏡中的自己，冷月在想自己多久沒有化妝了。

好像是從進(jìn)了星辰公司開始吧，每天忙著拜訪客戶，同類品種價格和促銷政策調(diào)研，到處跑來跑去汗水流不停的怕花了妝。市場調(diào)研，對一個剛走出校門的大學(xué)生來說，難度非常大，沒有前期的人脈積累，很多地方都是被人禮貌的打發(fā)過去。也是從走訪市場的那一刻起，秦冷月再沒有穿過能彰顯婀娜身段的裙子。冷月嫌麻煩，還是覺得T恤和牛仔褲穿上，無論走起路來或者擠公交車，都比較隨意自在。

冷月走進(jìn)辦事處會議室的時候，各部門人員已經(jīng)到齊，正在七嘴八舌的互相討論這段時間的走訪結(jié)果。大家看到冷月今天溫婉的形象，不禁嘩的一下炸開了鍋。

“老大，今天開完會后，你是不是準(zhǔn)備去相親？”公司大客戶經(jīng)理梅志剛揶揄道，這是一個和冷月同年畢業(yè)的大學(xué)生。

冷月笑笑，她沒有和大家過多的說笑，就召集大家開會。列出本周拜訪客戶名單，落實好具體負(fù)責(zé)人員，把這些重點工作安排好后，冷月讓讓梅志剛陪同一起到荊江超市去一趟。

一聽說要去荊江超市，梅志剛就跳了起來“老大，你沒搞錯吧，就我們這產(chǎn)品？也想進(jìn)荊江超市？荊江超市多少國內(nèi)外一線品牌都打不進(jìn)去。我們這不入流的公司，只怕荊江超市的商品購進(jìn)部連看都不會看吧？聽說他們那個慕總，綿里藏針，他看不上的沒有優(yōu)勢的品規(guī)，無論用何種辦法都無法通融，不知道讓多少生產(chǎn)廠商愛恨交加呢！”

“荊江超市就是刀山火海我們也得去，如果拿不下這家客戶，我們的銷量如何保證？沒有業(yè)績總部會對我們不滿意，這么多兄弟姐妹的收入都將難?！崩湓抡f:“我建起這個團(tuán)隊，大家走到一起不容易，你們都跟我一樣，孤身一人在陌生的城市打拼，我們都是光腳奔跑的孩子，首先我們得有在這個城市立足的根本?！鼻乩湓聦γ分緞偤退械匿N售人員說。

梅志剛極不情愿，卻還是磨磨蹭蹭的拿起電動車鑰匙。

荊江超市，慕楓正在聽取助理墨凌風(fēng)匯報，上周新品種通過情況。

“星辰公司，報上來的卷紙，抽紙，手帕紙全部沒有通過，產(chǎn)品沒有知名度，生活用紙和女性護(hù)理系列，雖然是我們超市占比比較大的品類，但是顧客習(xí)慣于選擇心心相印，維美那些深入人心的品牌?！?br>

“知道了，把星辰公司的產(chǎn)品資料和樣品留下來我再看看，你先出去吧?！蹦綏鞯恼f道，眼前忽然浮現(xiàn)小丫頭風(fēng)風(fēng)火火掛滿汗水的臉。

慕楓仔細(xì)看著星辰公司被退回來的產(chǎn)品資料和樣品，一會兒他的臉上就露出了不快。撥通了電話，助理墨凌風(fēng)慌慌張張跑進(jìn)他的辦公室，看著他的臉色，墨凌風(fēng)心里不禁哆嗦了一下。慕楓這樣的神情，他幾乎沒見過。仗著平時和慕楓鐵哥們兒的份兒上，墨凌風(fēng)還是大著膽子問了一句:“這幾天一切正常，我們沒出任何狀況，沒啥事兒值得給我擺這張臭臉看吧？”

“你給我說說，星辰公司的品種為什么無法購進(jìn)？”慕楓直視著墨凌風(fēng)。

“頭兒，他們那品牌知名度！”墨凌風(fēng)一聽是為這事兒，頓時松了口氣，他毫不掩飾自己的不屑之情?！熬退闶俏覀冑忂M(jìn)上柜銷售了，顧客也不會購買的，何必給自己留后患呢?！?br>

“但是你們卻沒有發(fā)現(xiàn)，這家公司目前知名度雖然不高，但是他們用的是最高的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。而且從提供的樣品來看，無論紙張的成色，手感和質(zhì)量，絲毫不遜色任何知名品牌。再說，正是因為對方公司剛推廣，他們承諾給我們獨家經(jīng)銷權(quán)，這樣能避免我們和百美商場的價格廝殺，保證公司的利潤空間。”

“但這是全體購進(jìn)經(jīng)理開會投票決議的，按照我們集團(tuán)規(guī)定，誰負(fù)責(zé)購進(jìn)的新品，誰負(fù)責(zé)售后一切相關(guān)事務(wù)。如果出現(xiàn)滯銷退貨，是要考核具體負(fù)責(zé)人的績效工資。這樣沒有知名度的公司，誰愿意擔(dān)那種風(fēng)險，我也沒法更改?！蹦栾L(fēng)聳聳肩。

慕楓望著他，想起了年初，自己和集團(tuán)高管制定的購進(jìn)經(jīng)理職責(zé)，他不再說話，示意墨凌風(fēng)出去。

董事長辦公室，慕楓把星辰公司的情況，詳細(xì)做了匯報。

“你相信這個品牌的潛力？”六十多歲的董事長看起來精神矍鑠，他溫和的問慕楓，他的眼里，卻露出久經(jīng)沙場的敏銳。

“是，周董，我相信自己的判斷?！蹦綏髡f的沉穩(wěn)，但很堅定。

“你覺得有潛力，就為這個品種開一次專場討論會吧。”周董含笑看著慕楓，他想起荊江超市，擁有獨家代理權(quán)的那些貨品，很多小生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品，都是慕楓慧眼識珠發(fā)現(xiàn)的。對這個年輕人的獨到眼光，他是深信不疑的。尤其慕楓在業(yè)界，為集團(tuán)樹立起來的良好口碑和形象，給集團(tuán)帶來了很多無形的利益。自從他進(jìn)公司第一天，自己就比較欣賞器重他，他果然也不負(fù)重托，這幾年為公司的飛速發(fā)展，流下很多汗水。

這么優(yōu)秀的一個年輕人，只是……

望著慕楓離去的背影，董事長不禁在心里嘆了口氣。