善于和競爭對手比巧智

在聰明智慧上巧勝對手

只要是合法的生意都能做

猶太商人生意經(jīng)要訣

這個世界上，并不是所有的錢都能是掙的，一定要在法律的尺度之內(nèi)掙錢，在不改變法律形式的前提下，變法律為己所用。

猶太人經(jīng)商的信條是：“既然是錢，我就可以去賺，我關(guān)心的是錢，而不是錢的性質(zhì)?！睂τ谒麄儊碚f，只有金錢才能帶來幸福和快樂。

在猶太人的眼中，錢是沒有善良、罪惡之分的。他們認為，主觀區(qū)分錢的性質(zhì)是件荒唐的事，那樣做不但浪費時間，又束縛思想。猶太人認為金錢不是丑惡骯臟的，而是一種對人類的真誠祝福，能為發(fā)財創(chuàng)造各種機會，能為人們創(chuàng)造舒適安逸的生活。

每個商人都應(yīng)該學習和應(yīng)用各種能夠賺錢的方法。

例如，《塔木德》對酒的評價并不高，深信“當魔鬼要想造訪某人而又抽不出空來的時候，便會派酒做自己的代表”。這同我們?nèi)粘ＵZ言中的“醉鬼”一詞有異曲同工之妙：喝醉之人同鬼相差無幾。因此，《塔木德》叮囑猶太人：“錢應(yīng)該為買賣而用，不應(yīng)該為酒精而用?！?/p>

但世界上最大的釀酒公司施格蘭釀酒公司，就是為猶太人所有的。施格蘭釀酒公司創(chuàng)立于1927年，到1971年，這個公司共擁有57家酒廠，分布在美國和世界各地，生產(chǎn)114種不同商標的酒和飲料。

可見，對于猶太人來說，生活在這個世界上賺錢是最重要的事，他們非常關(guān)心怎樣大把大把地往自己的兜里裝鈔票。

再如：猶太民族極為重視立約與守約，并使之高度神圣化。

在商業(yè)活動中，猶太人一貫極為重信守約。然而，善于賺錢的猶太人同樣把合同視作商品來買賣。

那么，出售合同到底有什么好處呢?

合同本是商談雙方簽訂的約定，是規(guī)定雙方必須履行的責任和所享受的權(quán)利，這是兩方的事。銷售合同是把這些能享受的權(quán)利讓給“第三者”，連同必須履行的責任一塊，條件是“第三者”得付出一定的價錢。賣合同的人相當于一個坐享其成的人，他不需要經(jīng)營業(yè)務(wù)，也不需要履行合同中所指定的責任，不費吹灰之力就賺取了其中的利潤。這對于會賺錢的猶太人來說，何樂而不為呢?

因此，只要他們覺得買賣雙方的條件都能接受時，他們就十分樂意地把合同賣了！

我們常說的“代理商”就是指這種靠買合同而穩(wěn)賺利潤的人。猶太人稱“代理商”是“販克特”，他們把別的公司企業(yè)等業(yè)已訂立的合同買下來，代替賣方履行合同，從中獲利。

猶太人的“販克特”是走遍世界的。他們一般瞄準一些信得過的大公司或大廠商。銀座藤田先生的公司就與“販克特”常來往。

“您好，藤田先生，現(xiàn)在您做什么生意?”猶太“販克特”常常會問。

“嗯！剛好和紐約的高級女用皮鞋商簽好輸入10萬美元的合同?！?/p>

“哇！正好，可否將此權(quán)利讓給我?給您兩成的現(xiàn)金利潤?！?/p>

雙方有意，于是一樁合同的買賣很快便成交了。藤田先生不費吹灰之力，取得兩成現(xiàn)金利潤，猶太“販克特”也因此獲得女用皮鞋輸入權(quán)利，再從皮鞋銷售中獲取更多的利潤。交易的結(jié)果，雙方都笑容滿面。這就是“販克特”的快速生意，猶如“快刀斬亂麻”。

當他們雙方交易拍定后，“販克特”手持合同馬上飛往紐約那家皮鞋公司，宣稱10萬美元輸人的權(quán)利是屬于他的了。他們這么做的好處是不用直接參加合同的簽訂，而是直接用錢購買需要的合同。

當然，做合同買賣需要非常小心謹慎，它要求“販克特”們要有敏銳的洞察力，以減少上當受的損失。猶太人驚人的心算速度、淵博的知識、深邃的理解力，決定了他們是天才的“販克特”。

此外，猶太人的生意無禁區(qū)，不僅指交易內(nèi)容上無禁區(qū)，還指交易對象上也無禁區(qū)。

猶太人是一個世界民族，他們只有一種意識——難道各國政府還打算干預家庭內(nèi)部的交易活動嗎?

所以，這樣一種經(jīng)商觀，理所當然是每個商人都應(yīng)該學習和應(yīng)用的！