名創(chuàng)優(yōu)品為什么要做“親民版的無印良品”？

我們現(xiàn)在看快消市場，大致分為四大類：個(gè)人護(hù)理、家庭護(hù)理、包裝食品、煙酒行業(yè)。

判斷一個(gè)快消市場可以判斷三點(diǎn)特征：

1、是否是真剛需？

2、消費(fèi)周期多久？

3、毛利率是多少？

“真剛需”（消費(fèi)者離不開）

在日常生活里，幾乎所有人都離不開洗發(fā)露、沐浴露、牙刷、牙膏這些基本的生活用品，而在“消費(fèi)升級”的時(shí)代，消費(fèi)者不僅會(huì)選擇買這些日用品，甚至?xí)I一些香氛、花瓶等提高生活質(zhì)量的用品。

“高頻率”（消費(fèi)者總會(huì)買）

快消行業(yè)和耐消行業(yè)不同的一點(diǎn)就是：消費(fèi)頻率。對于家電、數(shù)碼等產(chǎn)品，牙膏和牙刷這些就屬于低價(jià)而高頻的消耗品，消費(fèi)者可能是1-3個(gè)月就會(huì)重新購買一次，所以消費(fèi)品的周轉(zhuǎn)效率以及周轉(zhuǎn)效率也會(huì)隨之提升。

“高毛利率”（企業(yè)經(jīng)營利潤高）

以大型商超為例，生活用品的毛利率一般都高達(dá)20%，不同的渠道和產(chǎn)品會(huì)有一定的波動(dòng)。（提醒：飲料和啤酒這一類消費(fèi)品毛利率比較低，一般在8%-12%）

我們知道這些，對于我們理解名創(chuàng)優(yōu)品和無印良品有什么幫助？

早期中國只有無印良品在做生活用品（個(gè)人護(hù)理、家庭護(hù)理）這個(gè)品類的品牌，其他商家基本上都是在做單品（要么是家居服，要么是毛巾），市場上并沒有出現(xiàn)一個(gè)生活家居館，生活百貨這樣的商業(yè)模式。

而我們現(xiàn)在國民經(jīng)濟(jì)提升，很多消費(fèi)者越來越喜歡花錢在居家生活上，讓家里顯得更溫馨，更有幸福感。

生活用品在現(xiàn)在和未來都是消費(fèi)者比較大的經(jīng)濟(jì)支出。

從市場競爭上來看，名創(chuàng)優(yōu)品毅然決定入場。

我們先來看看無印良品，價(jià)格區(qū)間：20-1299元， SKU（單款產(chǎn)品）：7000種。

再來看看名創(chuàng)優(yōu)品，價(jià)格區(qū)間：9.9-49元，上百元的單品極少，SKU：3000種。

從價(jià)格區(qū)間的跨度上我們可以看到名創(chuàng)優(yōu)品的受眾一定比無印良品的受眾更廣。

所以名創(chuàng)優(yōu)品至少在目前，我們可以把他當(dāng)作“親民版的無印良品”。

可以給我們帶來什么啟示呢？

劃重點(diǎn)：市場中我們不要只盯著那些看起來關(guān)注度比較高的品類，其實(shí)，有些品類看起來普通，但未來的前景不可估量。

很多同學(xué)在求職時(shí)都喜歡盯著高薪的崗位，幾萬人擠破頭想進(jìn)去的那些行業(yè)，這里并不是不支持大家去競爭，或許我們有時(shí)候也需要退一步，除了咨詢、投行，或許我們也可以看看轟趴管家、密室劇本設(shè)計(jì)師、民宿房東、STEM創(chuàng)客指導(dǎo)師......這些市場上同樣有意義的職業(yè)。