【營銷】促銷套路千千萬，一圖搞定業(yè)績翻

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促銷六大法門 長按圖片保存

“促銷”這個詞在目前看來，很多情況下已經(jīng)變成了“廉價”與“低品質”的代名詞了，現(xiàn)在很多商家通過各種渠道進行推廣宣傳，但是最終的宣傳的效果往往都不盡如人意。

據(jù)春雨醫(yī)生整形醫(yī)院的聯(lián)合創(chuàng)始人劉迪透露：

長期以來，整形醫(yī)院通過網(wǎng)絡獲取新客戶基本只有一個途徑，就是投放百度競價排名廣告。“從百度那邊獲取一個到店的用戶，基本要花2300塊錢成本；到店客人進行消費的比例大概是3：1，2300乘以3就是6900塊錢，也就是說你要花6900塊才能夠獲得一個消費用戶。即使這樣，整形機構還是要投百度，因為比起其他線下廣告渠道6900塊已經(jīng)是最便宜的了?！?/p>

商家好像都陷入了促銷的怪圈，促銷有風險，使用需謹慎。

對商家而言，不促銷沒有銷量，但促銷過多，品牌形象又會受到損傷；
對消費者而言，很容患上促銷依賴癥，尤其現(xiàn)在隨著電商的沖擊和發(fā)展，不管是線上和線下的促銷活動都難以開展，就算開展了消費者也不買單了。

如何設計出高質量的促銷活動，讓促銷活動帶上“走心”的屬性，活動效果能夠具有持久性，讓消費者形成對品牌的依賴，是有方法的。

消費升級的時代，消費者已經(jīng)不太會因為打折而駐足停留，因為選擇太多，切換商戶的時間成本與機會成本在消費者看來幾乎為零。

• 消費者更多的時候愿意為獎勵一下自己而付錢；

• 消費者更多的時候愿意為咖啡里面的一朵拉花而付錢；
• 消費者更多時候愿意為被感動而付錢；
  ......

《21世紀商業(yè)評論》主編 吳伯凡說：

用戶已經(jīng)不再會為茶米油鹽醬醋茶的“茶”而付錢，但會為琴棋書畫詩酒茶的“茶”而買單。

這一輪的消費升級不是把更貴的東西賣給更傻的人。茶的故事和意義已經(jīng)超越喝茶的本質需求。

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