概念：展示設(shè)計
什么叫“展示設(shè)計”？
在大多數(shù)情況下，顧客購買商品的場景是這樣的：
1、? 顧客看到招牌，因為感興趣而進店，這叫：有效流量；
2、商品恰到好處地，進入顧客的視線，這叫：展示設(shè)計；
3、顧客拿商品仔細觀看，決定是否要購買，這叫：決策時間；
4、 店員發(fā)現(xiàn)顧客有點猶豫，于是介紹促銷和優(yōu)惠，這叫：打折促銷。
有效流量、展示設(shè)計、決策時間和打折促銷，每一項對提高流量轉(zhuǎn)化率都非常重要，它們共同在顧客這場豐富的“買與不買”的內(nèi)心戲中，一步步“助推”其做出購買決策。其中，展示設(shè)計，扮演了讓商品“恰到好處地進入視線”的職能。只有進入視線，才有“決策時間”。
那怎樣的展示設(shè)計，才能讓商品“恰到好處地進入視線” 呢？我與你分享三種辦法。
第一，動線設(shè)計。顧客進店后走的路線，就是所謂的“動線”。動線，也是注意力流動的路線。設(shè)計動線，并把你最想用戶買的商品，放在用戶必經(jīng)的動線上，是“展示設(shè)計”的基本功。
關(guān)于動線設(shè)計，宜家是真正的大師。去過宜家購物的同學(xué)，一定對“一進宜家深似海，不買東西出不來”的動線設(shè)計，印象深刻。
（你可以點開文稿，看到一張宜家的動線設(shè)計圖）
你從進入宜家開始，就被這個一路到底式的動線設(shè)計默默引導(dǎo)著走完所有角落。對宜家來說，高達“60%”的購買品本不在你原本想買的清單之內(nèi)，但你卻選購了，它的目的就達到了。
第二，視覺焦點。我們目光所及的范圍，并不是所有東西都得到了視覺焦點。目光所及很寬，視覺焦點很窄。你走過超市貨架，和目光平行的那一層，是視覺焦點；你寫一份簡歷，從上往下三分之一的位置，是視覺焦點；你做一個網(wǎng)頁，左上位置是視覺焦點。
第三，從眾效應(yīng)。很多人買的東西，一定不會差吧？這就是從眾效應(yīng)。在書店，可以放個暢銷書榜單；在超市，可以放個本月銷售冠軍貨架。在酒店，可以在門口掛個牌子，我們是TripAdvisor上全球用戶評選的高分酒店。
比如商場入口處張貼今日哪些產(chǎn)品特價哪些優(yōu)惠活動周年慶，顧客看到感覺有優(yōu)惠呀，去看看，感覺今天來對了。
比如華潤蘇果一般都沒有直接連著的上下樓梯和電梯，上樓可以直接上，而下樓卻必須要穿過每一層到對角位置下樓，這種方式隱形中強迫顧客穿越每一個賣場，經(jīng)過貨品區(qū)總有人能選到一些沒列入購物單的用品或食物；超市里的促銷活動，總是在顧客的必經(jīng)之路中間擺上臺子，貨品上架，打折促銷，買就送。更大大的吸引了顧客，看到后順手裝進購物車；據(jù)說有個很好吃的產(chǎn)品又有優(yōu)惠，你看大家都排那么長的隊了，我們也嘗嘗吧，排隊去。
實際到賣東西，要把不好賣的放到大家觸手能及的地方，量放大，使顧客在視覺上充滿，讓顧客心里感覺這個很暢銷，拿到手也方便，銷售量肯定上漲，實際好賣的只占據(jù)一點點位置，并且不明顯很背光。
在現(xiàn)實生活中，有沒有哪家門店或者網(wǎng)店的展示設(shè)計，給你留下深刻印象，你想要的商品，總是恰到好處地出現(xiàn)呢？
婚紗店櫥窗里的婚紗禮服深深吸引未婚姑娘。
加班的夜里，路過一家溫暖明亮的面包房，門口掛著牌子晚間八折，可以買兩個做明天早餐。會讓我的腳步走進去的。
