我叫艾美，第5天打卡
今日任務(wù)目標(biāo)： 1.根據(jù)表格填寫自己的用戶畫像 2.根據(jù)用戶畫像找到5款合適的選品，提交產(chǎn)品截圖
目標(biāo)完成度：已完成
心得體會(huì)：1、做好用戶分析，有針對(duì)性選品，吸引來的是精準(zhǔn)粉，后期更容易轉(zhuǎn)化；2、我做的是高端護(hù)膚品，目標(biāo)人群是比較有經(jīng)濟(jì)能力的女性，一般的產(chǎn)品對(duì)她們沒有吸引力，太貴價(jià)的產(chǎn)品成本又太高，所以我個(gè)人還是比較傾向于課程裂變。但是課程裂變首先海報(bào)要設(shè)計(jì)好，能吸引她們掃碼，然后就是課程得有內(nèi)容，既顯得專業(yè)，又要讓她們覺得簡便易行。
【用戶畫像】
一、基本情況
1.用戶對(duì)象:女性
2.用戶對(duì)象細(xì)分：有一定經(jīng)濟(jì)能力的女性
3.學(xué)歷水平:大專以上
4.用戶年齡：25歲以上
5.地域劃分：一二線城市為主
分析：對(duì)象知識(shí)水平較高，有一定經(jīng)濟(jì)能力，比較注重產(chǎn)品品質(zhì)。
二、痛點(diǎn)/需求
用戶痛點(diǎn)：
1、皮膚干燥或者過于油膩；
2、皮膚不健康，容易過敏；
3、皮膚長痘痘或者長斑；
4、皮膚粗糙暗沉；
5、皮膚松弛下垂，有眼圈眼袋淚溝等衰老跡象。
用戶需求：1、將皮膚調(diào)理健康，抵抗衰老的產(chǎn)品；2、實(shí)用有效的護(hù)膚常識(shí)；3、專業(yè)有效的護(hù)膚指導(dǎo)。
分析：裂變選品可以考慮護(hù)膚課程或者實(shí)物，實(shí)物要與提升女性形象有關(guān)。
可選產(chǎn)品：
1、護(hù)膚課程：這個(gè)我自己來講，所以沒有截圖；
2、手作首飾：我的一個(gè)特長是善做各類首飾。自己做很費(fèi)時(shí)間，可以考慮自己設(shè)計(jì)，把制作外包。這樣的產(chǎn)品淘寶沒有賣的，顧客很難比價(jià)，成本也好控制。
3、明星同款耳環(huán)
4、講衣著穿搭的書籍
5、秋冬季到了，可以考慮送講絲巾搭配的書籍，這方面日本的書籍內(nèi)容比較好。
