2017年7月20日（連續(xù)第156天總結(jié)）

今日目標(biāo)完成情況：

1:宙斯盾 ? ? ?100%

2:抄寫概念5遍 100%

3:人情做透固化 100%

今日學(xué)到什么：

一：課程總結(jié)：

背景資料:戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行

關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行

提問：

1戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行的本質(zhì)是什么

2戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行最大問題是什么，難度是什么，如何拆分

3戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行動機是什么

4戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行目的是什么

5戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行原因是什么

6戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行行動計劃是什么

7戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行行為是什么

8戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行結(jié)果是什么

9戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行預(yù)期結(jié)果是什么

10戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行要用什么方法做

11戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行要怎么做

12戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行有什么步驟流程計劃，并形成自己的銷售模板

13戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行為什么要這么做，開展這項工作

14的目標(biāo)是什么，工作內(nèi)容是什么，要實現(xiàn)什么樣的結(jié)果

15戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行這項工作的誰參與，分模塊誰負(fù)責(zé)，如何進(jìn)行分工

16戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行這項工作的時間何時進(jìn)行，時間節(jié)點怎么規(guī)劃，用時如何評定

17戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行這項工作在哪里進(jìn)行，工作半徑是什么

18決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行這項工作會產(chǎn)生什么費用，費用如何控制

19戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行每一步要怎么做，如何形成前后計劃的銜接并落地執(zhí)行到位

20戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行用什么方法和實現(xiàn)途徑的選擇

21戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何進(jìn)行目標(biāo)細(xì)分?jǐn)?shù)量級提問，將大問題分為小問題，先易后難的解決問題

22戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何選擇行業(yè)作為單爆進(jìn)行數(shù)量級拜訪

23戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何提高客戶群基數(shù)

24戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何在客戶群基數(shù)通過登記過的資料篩選出潛在客戶

25戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何在成功案例的客戶周邊作為示范半徑進(jìn)行重點宣導(dǎo)

26戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何縮小客戶半徑在樣板市場上重點攻克某個區(qū)域

27戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何對篩選的客戶進(jìn)行進(jìn)一步的縮小范圍重點攻克某幾個客戶

28戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何制定計劃單爆某一個或者某一類客戶

29戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何對意向客戶進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率

30戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何對合作客戶進(jìn)一步提高單筆成交量

31戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何做到苦干和巧干

32戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何做到冠軍級市調(diào)

33戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何做到激發(fā)自身優(yōu)勢到極致

34戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何做到不講理由

35戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何做到賣產(chǎn)品就是賣故事

36戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何做到冠軍數(shù)量級執(zhí)行

37戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何做到時刻掌握主動權(quán)進(jìn)行項目推進(jìn)

38戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何做到隨時跟同行高手學(xué)習(xí)借鑒

39戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何做到堅持到底

40戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何控制欲望，做到少就是多

41戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何進(jìn)行橫向目標(biāo)的制定

42戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何進(jìn)行縱向目標(biāo)的制定

43戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何集中全部力量主攻一個方向

44戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何保持不滿足的心態(tài)每天一個小提高

45戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何做到反復(fù)執(zhí)行不知疲倦的執(zhí)行不斷提升

46戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從單爆入手提出問題，專注只解決一個主要問題

47戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行在執(zhí)行過程中遇到的問題如何進(jìn)行寫寫畫畫

48戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行在執(zhí)行過程中如何更好的去發(fā)現(xiàn)問題提出問題分析問題找解決方案

49戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何激發(fā)自身長處，找出能突出長處的方法

50戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何運用好三大思維

51戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何運用好三大的案例進(jìn)行分析轉(zhuǎn)換思考場景化尋找解決方案

52戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從自身短板入手提出問題，找出能改變或隱藏短板的方法

53戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從對手痛點入手提出問題，找出其最大痛點來改進(jìn)自己

54戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何尋找對手痛點，找出競品的最大劣勢凸顯自身優(yōu)勢

55戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何編制讓客戶聽起來舒服的話術(shù)

56戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行對競品的劣勢如何點到為止恰當(dāng)?shù)陌盐斩冗M(jìn)行競品劣勢的夸張化

57戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從文化包裝入手提出問題，用故事來分析問題的過去和未來

58戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從行業(yè)地位進(jìn)行故事包裝

59戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從品牌故事來源進(jìn)行故事包裝

60戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從誠信故事進(jìn)行故事包裝

61戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從產(chǎn)品賣點進(jìn)行故事包裝

62戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從性價比進(jìn)行故事包裝

63戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從頂級服務(wù)進(jìn)行故事包裝

64戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從客戶體驗感進(jìn)行故事包裝

65戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從客戶帶來的便利性進(jìn)行文化包裝

66戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從產(chǎn)品工藝設(shè)計材料包裝研發(fā)檢測進(jìn)行文化包裝

67戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從于公于私的未來預(yù)期進(jìn)行文化包裝

68戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從付款方式進(jìn)行文化包裝

69戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從供貨周期和貨源款式進(jìn)行文化包裝

70戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從區(qū)域保護(hù)進(jìn)行文化包裝

71戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何進(jìn)行登門檻

72戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何劃分大區(qū)域為小區(qū)域，用贈與方式放權(quán)管理

73戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何挖掘客戶的顯性痛點需求

74戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何挖掘客戶的隱性痛點需求

75戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何尋找公關(guān)客戶的主攻方向?qū)ΠY下藥

76戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從精神上滿足客戶的需求

77戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從物質(zhì)方面滿足客戶的需求

78戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何結(jié)合人情四招進(jìn)行客戶的公關(guān)

79戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何制造話題讓客戶愿意開口暢聊

80戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從排除法入手提出問題，通過數(shù)量級的篩選，找出當(dāng)前最重要的問題

81戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從市場調(diào)研入手提出問題，通過數(shù)量級的途徑來市調(diào)將一個問題徹底了解透徹

82戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何對市場競品進(jìn)行極致的市調(diào)

83戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何對客戶使用場景和需求進(jìn)行極致的市調(diào)

84戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何對客戶群消費心理進(jìn)行極致的市調(diào)

85戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何收集市場信息包含什么方面

86戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何進(jìn)行借力

87戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從同行合作為理由進(jìn)行借力

88戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從同事上級合作為理由進(jìn)行借力

89戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何進(jìn)行學(xué)習(xí)借鑒

90戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從同事做事做法進(jìn)行學(xué)習(xí)借鑒

91戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從上級做事做法進(jìn)行學(xué)習(xí)借鑒

92戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從同行做事做法進(jìn)行學(xué)習(xí)借鑒

93戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何了解客戶的客戶

94戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何了解客戶的背后故事入手

95戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何進(jìn)行產(chǎn)品實操進(jìn)行學(xué)習(xí)借鑒

96戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何找出競品優(yōu)勢劣勢和主要問題

97戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何對競品的劣勢和主要問題進(jìn)行橫縱線的對比找出我司的優(yōu)勢

98戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從消費者的購買習(xí)慣購買力消費者心理和群體喜好細(xì)分

99戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何對客戶風(fēng)格類型進(jìn)行細(xì)分

100戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何對教研型客戶進(jìn)行研究

101戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何對管理型客戶進(jìn)行研究

102戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何對業(yè)務(wù)型客戶進(jìn)行研究

103戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何對情懷型客戶進(jìn)行研究

104戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何對好為人師型客戶進(jìn)行研究

105戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何對各種類型的客戶消費心理進(jìn)行研究

106戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從服務(wù)進(jìn)行細(xì)分，管理-售前-售中-售后進(jìn)行細(xì)分

107戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從管理方面進(jìn)行市調(diào)

108戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從售前工作準(zhǔn)備進(jìn)行市調(diào)和完善

109戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從售中動作的準(zhǔn)備進(jìn)行市調(diào)和完善

110戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從售后方面的服務(wù)進(jìn)行市調(diào)和完善

111戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何進(jìn)行優(yōu)化售前售中售后工作

112戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從增值服務(wù)進(jìn)行細(xì)分

113戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何為客戶提供更加超出預(yù)期的增值服務(wù)

114戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從準(zhǔn)入門檻進(jìn)行細(xì)分

115戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從信任進(jìn)行細(xì)分

116戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何固化短信小禮物搞定客戶本人直系親屬

117戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從利益驅(qū)動進(jìn)行細(xì)分

118戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何對客戶進(jìn)行利益驅(qū)動公式的配比，選擇精準(zhǔn)客戶，單爆

119戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從商業(yè)模式進(jìn)行細(xì)分的內(nèi)容是什么

120戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從目標(biāo)消費群進(jìn)行定位

121戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從投資階段和規(guī)模進(jìn)行細(xì)分

122戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從營銷進(jìn)行細(xì)分，策劃廣告促銷媒介轉(zhuǎn)介紹口碑等進(jìn)行市調(diào)

123戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從轉(zhuǎn)介紹作為突破口，陳諾給予一定利益

124戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從口碑作為突破口，進(jìn)行口碑傳播

125戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從價格進(jìn)行細(xì)分

126戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何對產(chǎn)品價格分為五個價格等級，先登門檻鳩占鵲巢再逐步占領(lǐng)

127戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從最大問題進(jìn)行細(xì)分

128戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從中找出十大問題并逐一進(jìn)行破解

三：學(xué)以致用：多聽少說，自己多觀察，多分析，學(xué)會預(yù)判和先執(zhí)行，而不是停留在思考層面。學(xué)一點用一點，多學(xué)一點就用一點，先從自身進(jìn)行了解，再了解競品，再了解消費者，捉住兩條本質(zhì)好好跑路。戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)一是聽二是干，認(rèn)真的干，做中調(diào)整自己的方式方法，做到膚淺到深刻，粗放到層層精細(xì)，循序漸進(jìn)的執(zhí)行修正，最終都是給自己一個交代，做事基因只有一個，要做就按照訓(xùn)練的要求來做那才有點學(xué)以致用的意思。 ? ?

四：自我鼓勵：事必回復(fù)！真誠先付出盡力就好！過渡期重心要把握住。切莫忘記主線，切莫忘記給自己一個小鼓勵，加油，我是最棒的！修煉修煉再修煉！

五：明日目標(biāo)：

1:案例 ? ?

2:抄寫概念5遍

3:人情做透固化