這是賬號“耿向順”開通以來的第201篇原創(chuàng)文章，關(guān)于“建立職場中的個人品牌”。

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前天晚上，和幾個朋友聚會的時候，有人向我提了一個問題“怎么才能建立起良好的個人品牌來增加自己的職場競爭力？"

關(guān)于這個問題，我在很久以前寫過一篇文章，叫《專業(yè)靠譜的個人品牌，才是最好的求職簡歷》。不過，當(dāng)我再回去讀一遍的時候，發(fā)現(xiàn)寫得并不夠深入全面，于是我決定重新寫一篇來說一下這個話題。

在上一篇文章《耿向順：副業(yè)剛需，干副業(yè)已成為當(dāng)代成年人的絕佳出路》中，提到了一個現(xiàn)象：隨著互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)的普及和應(yīng)用，企業(yè)經(jīng)營模式發(fā)生翻天覆地的變化，傳統(tǒng)的雇傭關(guān)系已經(jīng)受到挑戰(zhàn)，現(xiàn)在的雇傭關(guān)系已經(jīng)不再是一對一，而是逐漸變成多對一甚至多對多關(guān)系：

我們90、95后，已經(jīng)成為職場的新主力，為了更高的生活質(zhì)量和更好的職業(yè)發(fā)展，選擇頻繁跳槽，不再滿足于一個行業(yè)或一家公司，做“斜杠青年”，紛紛搞起了各種各樣的副業(yè)來增加收入和尋找更好的職業(yè)發(fā)展機會。

的確，現(xiàn)在已經(jīng)不是十年前那種可以在一家企業(yè)干很長時間的年代了。第一，現(xiàn)在的職業(yè)選擇面非常寬，無數(shù)的企業(yè)、新興行業(yè)和多樣化的崗位；第二，企業(yè)迅速興起、衰落、倒閉，逼迫著我們時刻保持危機感，一不小心就可能被裁員、被離職了，所以必須要想辦法給自己留條路，跳槽、副業(yè)都是家常便飯。

但是，我并不推崇頻繁跳槽、廣撒網(wǎng)式的“斜杠”，而是推崇一專多長的斜杠。技能多而不專，沒有核心競爭力，越到職業(yè)發(fā)展后期，殺傷力就越大，天花板就越低。要想在職場中得到良好的長遠發(fā)展，需要找準自己的方向，深耕，才能在行業(yè)中站穩(wěn)腳跟，也能逐漸建立自己良好個人品牌。

美國管理學(xué)者彼得斯有一句被廣泛引用的話：“21世紀的工作生存法則就是建立個人品牌。“

所謂個人品牌，是指某人被相關(guān)者持有的較一致的印象或口碑，是個人擁有的外在形象和內(nèi)在涵養(yǎng)所傳遞的獨特、鮮明、確定、易被感知的信息集合體，是獨特的、長期的、較為穩(wěn)定和較為一致的。

成功到如李子柒深耕多年，打造了自己“古風(fēng)美女、原創(chuàng)美食、詩意田園生活”的個人品牌，讓世界風(fēng)靡；常規(guī)到職場小白憑借自身獨獨特能力和勤懇踏實，打造了自己“行業(yè)能手、領(lǐng)域?qū)＜摇⒖孔V伙伴”的形象，被上司賞識、被行業(yè)認可而實現(xiàn)升職加薪。其實都是在經(jīng)營自己的個人品牌。

如果是一個創(chuàng)業(yè)者，一個有野心的、想擁有更多機會和競爭力的人，打造良好且知名的個人品牌能為自己帶來數(shù)不盡的機遇和資源，對職業(yè)、事業(yè)發(fā)展及其有利。

良好的個人品牌，我認為是：

（1）能被他人比較容易地辨識出來，且這些特點是正向的，如名字、經(jīng)歷、長相、穿著、言論等因素很特別；

（2）在行業(yè)中有良好的品行口碑，如會被他人貼上誠實守信、專業(yè)靠譜、正直善良、值得信任、效率高等標(biāo)簽；

（3）有被行業(yè)認可和需要的的知識技能，即如有至少一門突出的專業(yè)特長，有多種跨界的的技能，且這些技能被人認可和需要，對他人有價值。

（4）行業(yè)內(nèi)知名度較高。

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回到最開始的問題：“如何建立起自己良好的個人品牌？”

首先，我們要分清，建立個人品牌和建立人設(shè)是兩碼事。

人設(shè)是包裝出來的，半真半假，經(jīng)不起推敲。比如可以在某寶上買很多圖片來發(fā)朋友圈，在簡歷上寫得天花爛墜，去電視節(jié)目上指點江山，頻繁上新聞報紙，把自己包裝成一個行業(yè)精英，但裝出來的始終會破滅，會很快在實戰(zhàn)中人設(shè)崩塌，萬劫不復(fù)。所以盡量不要去建立人設(shè)，騙不了別人，更騙不了自己。

而個人品牌是則是真實的，是長期耕耘而逐漸積累出來的，有真材實料，經(jīng)得起考驗和推敲。真實、真誠的故事、經(jīng)歷、感情和能力，才能換來真實、真誠的欣賞、信任和支持。

其實經(jīng)營個人品牌和經(jīng)營產(chǎn)品、組織的品牌是一個道理，只是采取的方式可能略有不同。建立個人品牌，一定要把它當(dāng)做長期甚至是終身的事情來做。

我認為可以分為幾個大步驟：第一個步驟是找定位，第二個步驟是慢積累，第三步搞營銷，第四步是升級。

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為了方便我的表述，我虛擬了一個人物：

小A是一個職場新人，他熱衷教育培訓(xùn)行業(yè)，擅長做PPT和演講，將來的理想是自己創(chuàng)業(yè)，賺錢和實現(xiàn)自己的教育理想，成為一個職場教育咨詢公司的老板。但自己沒錢沒經(jīng)驗也沒有專業(yè)知識，未來幾年他計劃先在大公司學(xué)習(xí)提升，成為培訓(xùn)師，先生存下來，積累資源，然后等時機成熟就自己創(chuàng)業(yè)。

第一步，找定位。

（1）我打造個人品牌的目的是什么？

（2）我擅長什么、我對什么領(lǐng)域感興趣？

（3）我的個人品牌形象需要受到誰的認可？

（4）因此，我想打造一個什么樣的個人品牌？

小A的訴求有幾個，第一是短期內(nèi)能在公司生存發(fā)展，需要被領(lǐng)導(dǎo)賞識，才能升職加薪，接觸到更優(yōu)質(zhì)的資源和項目；第二是將來想要獨立創(chuàng)業(yè)，對職場教育咨詢感興趣且打算深耕，需要提升技能，不斷吸收和輸出行業(yè)知識，成為職場教育的行業(yè)專家，才能在行業(yè)內(nèi)被認可，被投資人、員工、客戶信任和支持。

因此他的個人品牌定位：對公司而言是積極主動、熱愛工作、品行良好并積極在學(xué)習(xí)提升的有為青年；對行業(yè)伙伴、潛在合作伙伴、客戶而言，是專業(yè)的職場教育專家。因此“有為青年”“職場專家”就是他的核心個人品牌標(biāo)簽了。

因此，找定位其實是在做短期、中期、長期的職業(yè)生涯規(guī)劃，確定自己想要干什么、成為什么樣的人，能力特長、興趣愛好、人生理想、人生經(jīng)歷就是自己的個人品牌標(biāo)簽。

這一步，是絕大多數(shù)人可以完成的。

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第二步，慢積累。

在做好自己的定位之后，小A注冊了自媒體號，把自己的社交軟件、自媒體號、名片都改成了“A說職場”，并附上了一段個人介紹“小A，就職于國內(nèi)頂尖職場教育咨詢公司，是你身邊的職場發(fā)展錦囊。”；自己還專門寫了一段關(guān)于自己的自我介紹，在網(wǎng)上或在公眾場合做介紹時候用；自己拍了一套職業(yè)照片、配置了一些適合自己行業(yè)的衣服，經(jīng)常注意自己的職業(yè)精英的形象。

這一環(huán)節(jié)叫創(chuàng)建品牌，創(chuàng)建一個能被別人記住的、屬于自己個人的品牌標(biāo)志，即名字、標(biāo)簽、簡介、長相、穿著等。

小A之所以選B公司作為自己的發(fā)展的平臺，是以為B公司是一家國內(nèi)知名的職場教育咨詢公司，有各種各樣的行業(yè)大咖，在行業(yè)內(nèi)有很好的品牌和口碑。進入這家公司，不僅能學(xué)習(xí)一線的知識和資源，還有機會做一些比較大型前沿的項目，還能為自己的貼上“B大廠”精英的品牌標(biāo)簽。

這一招環(huán)節(jié)叫借勢發(fā)力，借助一些大平臺、大品牌為自己的個人品牌增加含金量、可信度。

在入職第一天起，小A就很努力，啃各種專業(yè)書籍，報課外培訓(xùn)班，積極參加公司內(nèi)部的培訓(xùn)和業(yè)務(wù)交流會，向同事領(lǐng)導(dǎo)取經(jīng)，工作任務(wù)總是能順利甚至超額完成，成為業(yè)務(wù)能手，給老板同事留下了很好的印象，很快就得到了晉升，拿到了更大更難的項目機會。

這一環(huán)節(jié)叫夯實基礎(chǔ)，要想建立專業(yè)靠譜的個人品牌，需要有過硬的領(lǐng)域理論和實踐技能，并先被身邊人認可和支持，身邊的同事、合作伙伴是自己個人品牌建設(shè)的基礎(chǔ)?；A(chǔ)不牢，地動山搖。

在日常工作學(xué)習(xí)中，他將自己學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗，利用自己能做PPT、能講的技能，錄制成了每天10分鐘的干貨分享視頻，發(fā)布在自己的自媒體號上，雖然沒有關(guān)注量，但他依然以賬號有10萬觀眾的水準去做，一直堅持了一年多，他的關(guān)注者變得越來越多，有人開始逐漸找他咨詢各種問題，他都事無巨細地回答，粉絲粘性逐漸變高，自己也開始越來越得心應(yīng)手。

這一環(huán)節(jié)叫總結(jié)梳理，學(xué)習(xí)和實踐有一些積累之后，不能一直藏在肚子里，要敢于分享出來，或是寫，或是說，或是作品展示，錯了、被批評了沒關(guān)系，這樣才知道哪里有問題需要改進，堅持分享，能逐漸積累能從量變到質(zhì)變。

提升自己職場競爭力，做到這一步就已經(jīng)有很大作用了，是很多人都可以做到的。

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第三步，做營銷。

三四年以后，小A已經(jīng)從小白變成了資深老司機，遠遠超過了大多數(shù)同行業(yè)的同齡人，隨著積累的知識越來越多，關(guān)注者越來越多，逐漸有了一些名氣，擁有了幾十萬的粉絲，小A覺得是時候搞一波大動作了，于是做了以下幾個事情：

維護：他開始做自己的粉絲社群，建設(shè)了上千人的忠實讀者群，進行常態(tài)化維護，增加粉絲粘性。

出書：他將自己幾年知識積累，寫成了一本專業(yè)書，并出版發(fā)售，找了行業(yè)頂尖大佬寫序，升華品牌專業(yè)度。

開課：他聯(lián)合一些行業(yè)的專家，一起設(shè)計了了一個網(wǎng)絡(luò)課程和線下課程，進行推廣售賣。

曝光：他開始經(jīng)常做客各種求職節(jié)目、媒體專欄、高校講座、企業(yè)員工做講座，增加自己的曝光量。

在積累創(chuàng)業(yè)資本的同時，進一步鞏固和擴大自己的個人品牌知名度，成為了行業(yè)公認的職場教育咨詢專家，自媒體號粉絲也上升到了幾百萬。

在個人技能和品牌都積累的一定程度之后，需要做一些商業(yè)營銷，可以開始進行商業(yè)變現(xiàn)和進一步擴大知名度，實現(xiàn)名利雙收。然而，最大的忌諱就是，事兒沒干多少，基礎(chǔ)沒打牢，就開始這一步。

做到這一步，需要幾年甚至十幾年的時間，只有少數(shù)人能做到這一步，典型如各種行業(yè)專家、培訓(xùn)名師、意見領(lǐng)袖，做到這一步已經(jīng)很厲害了。

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第四步，品牌升級。

小A將來會繼續(xù)發(fā)展兩三年，等時機成熟，就獨立出去創(chuàng)業(yè)，做更多的嘗試。

當(dāng)個人品牌知名度、美譽度達到比較大的數(shù)量級的時候，個人品牌就再也不是一個人的品牌了，而是一群人一起運營的“個人品牌”，典型如李子柒、李佳琦、張雪峰、秋葉大叔等。

從原來單打獨斗狀態(tài)，轉(zhuǎn)型成立工作室、公司來團隊化運營，專業(yè)、深度、商業(yè)化、產(chǎn)品化，將原來單一品牌衍生出多種品牌、多種產(chǎn)品，進行進一步的發(fā)展和商業(yè)變現(xiàn)。

當(dāng)然，能做到這個環(huán)節(jié)的人，是鳳毛麟角。夢想還是要有的，萬一實現(xiàn)了呢？

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無論是個人還是組織，注重長線地、垂直的領(lǐng)域品牌打造，有品牌意識地去積累，就能逐漸積累自己的核心競爭力，對未來發(fā)展大有裨益。

以此共勉。

耿向順

2019年9月28日

編輯&作者：

耿向順

青年公益人，教育、公益、職場領(lǐng)域自媒體，自2013入坑公益一直至今，從事鄉(xiāng)村教育發(fā)展、公益品牌傳播、青年能力成長、新媒體運營等方面的工作，累計撰寫各類稿件稿上百萬字，運營多個平臺自媒體和社群，撰寫二十多篇10W+長文，最高單條爆款1000萬人次閱讀，全網(wǎng)粉絲160萬，總閱讀量10億+人次。

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