本文主要以小程序生態(tài)里面的愛逛直播為例進行相關(guān)的內(nèi)容展開，聊一聊直播生態(tài)里面背后的數(shù)據(jù)故事，如何從數(shù)據(jù)層面進行賦能和優(yōu)化嘗試。
2020年上半年操有贊的產(chǎn)品居多，就以愛逛為例：
1 屬于微信生態(tài)的小程序直播
2 背后有贊戰(zhàn)略投資，強關(guān)聯(lián)有贊微商城各種版本，和商城進行了有效的關(guān)聯(lián)。這樣就打通了交易系統(tǒng)，形成了小型閉環(huán)
3 流量來源微信私域+店鋪流量+愛逛劃屏推薦（公域流量，類似抖音劃屏推薦算法，當然前期為了促活PGC，劃屏推薦權(quán)重基本都會關(guān)聯(lián)商家對于官方活動的參與和支持程度等，比如官方活動你是不是積極報名參加等）
4 直播間提供互動插件：加油/轉(zhuǎn)發(fā)/點贊沖榜，抽獎，發(fā)優(yōu)惠券，無感禁言等，這些都是比較常見的，各類直播平臺基本也把用戶教育的差不多形成用戶習(xí)慣了。

那么重點來了，我們嘗試從幾個數(shù)據(jù)角度觀察，以給直播朋友一些思考：
1、【動銷商品 * 單商品占用時間】
☆在直播總?cè)萘繒r間相當情況下，直播商品絕對容量持續(xù)增加，動銷商品比例及絕對值有下降趨勢（動銷拐點：不同品類、直播風(fēng)格拐點不同），這個相信不同類型的直播間可以做自己的數(shù)據(jù)觀測的
☆嘗試方向：調(diào)整直播商品總數(shù)，單位時間的商品展示數(shù)量適當降低，也就是加大單個商品的出鏡時長；
☆重點關(guān)注指標：
1、直播商品數(shù)量vs動銷占比及絕對值
2、單商品曝光時長vs次均/人均觀看時長、支付訂單數(shù)、加購人數(shù)

這點考慮到直播產(chǎn)品都是劃屏形式，不斷涌入流量，連續(xù)的時間軸上流量進入，故單商品的占用時長正比于流量，進而轉(zhuǎn)化。對于單商品的問題循環(huán)周期加長，也利于流量對于商品的認知。

2、【流量結(jié)構(gòu)】我們?yōu)槔膼酃溥@個局限在獨立小程序商城，私域流量為主，而南抖音北快手則有大批量的公域流量，這點是不同的
☆數(shù)據(jù)呈現(xiàn)：公域流量基本在35%~40%左右；私域流量在總流程的6成左右，私域流量中約4成來源于商城右側(cè)的“直播中”懸浮圖標（店鋪“直播中”跳轉(zhuǎn)流量）；（還是以本文舉例平臺為主）
☆嘗試：公域流量的轉(zhuǎn)化，全國發(fā)商品占比調(diào)整測試；直播期間商城增加強制彈窗跳轉(zhuǎn)小程序的彈窗廣告，挖掘直播時段的商城自然流量；發(fā)送銷售員公告信息（適用于商城/店鋪具備分銷員功能的）；給興趣客群推送消息（系統(tǒng)支持SCRM的客戶管理和基于公眾號或者小程序的模板消息推送）；
☆關(guān)注指標：
1、全國發(fā)商品占比vs訪問支付轉(zhuǎn)化率
2、私域流量占比變化

3、【直播場次中的錨點設(shè)置，在線人數(shù)】
☆數(shù)據(jù)呈現(xiàn)：隨觀看人數(shù)減少，最大在線人數(shù)同步減少 ，近3場穩(wěn)定在總觀看人數(shù)5%左右
☆嘗試：設(shè)計時間錨點 進行限時折扣、抽獎或其他活動
☆關(guān)注指標：
最大在線人數(shù)變化、公域流量占比變化（受直播體系動態(tài)權(quán)重因子影響，會動態(tài)加權(quán)）

不是直播大玩家，沒有流量灌入，都是人肉和平臺的滑屏推薦。這點也在考慮，滑屏的其他家的風(fēng)格形式其實也是競品咯~
競品維度拓展：產(chǎn)品、直播形式、視覺布景、主播打扮等

4、【投入產(chǎn)出比ROI】
☆數(shù)據(jù)呈現(xiàn)：直播間直接ROI 全部低于商城的當日ROI，圖表中高于店鋪值的1/3/4場次，包含直播間優(yōu)惠券跳轉(zhuǎn)商城成交。關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)是，優(yōu)惠券的投放使用率不高。
☆嘗試：調(diào)整優(yōu)惠券金額結(jié)構(gòu)，匹配適用的價格區(qū)間的商品結(jié)構(gòu)。
☆關(guān)注指標：
支付人數(shù)、支付訂單數(shù)、直播間ROI

5、【連帶銷售】
☆數(shù)據(jù)呈現(xiàn)：直播間連帶銷售水平略高于商城連帶銷售水平；
☆嘗試：優(yōu)惠套餐—固定包、搭配包
☆關(guān)注指標：動銷商品比例、直播間連帶率

6、【王牌殺手锏】
1、價格優(yōu)勢
直播間產(chǎn)品預(yù)告，提前的用戶覆蓋，建立價格錨定（現(xiàn)在已經(jīng)很難是商品短缺錨定了，當然也有，不多）。
2、商業(yè)層面的矩陣支撐
矩陣流量支持，互相導(dǎo)流促活
3、官方扶持
官方定向流量扶持

以上是簡單的幾點數(shù)據(jù)參考，真正的實戰(zhàn)中還有更多的數(shù)據(jù)需要深挖。