優(yōu)秀的文案從深入研究開始。
所以理想情況下，你應(yīng)該花費(fèi)盡可能多的時(shí)間來收集背景信息。
但實(shí)際情形是，文案總是要限期完成。而常常，你幾乎沒有足夠的時(shí)間來寫一篇產(chǎn)品或服務(wù)的文案，更不要說做廣泛的研究了。
怎么辦？
答案就是利用這份通用文案檢查表，你可以使用清單快速收集信息或作為實(shí)地結(jié)構(gòu)化面談指南。
在你頭腦風(fēng)暴或開始寫文案之前，做盡可能多的研究。清單不僅可以節(jié)省你的研究時(shí)間，而且可以大大縮減你的寫作時(shí)間，因?yàn)槟阌泻芏嗯c之相關(guān)的內(nèi)容可以寫出來。
1.描述。你想要銷售的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？
2.目的。該產(chǎn)品是做什么的？這個(gè)產(chǎn)品有什么創(chuàng)見？
3.特點(diǎn)。你知道有關(guān)它的什么事實(shí)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，規(guī)格尺寸？
4.好處。它能為人做什么？它能解決什么問題？省錢，節(jié)省時(shí)間，讓工作變得簡單？
5.獨(dú)特銷售買點(diǎn)（USP）。這個(gè)產(chǎn)品真的是獨(dú)特的，全新的，杰出的，獨(dú)一無二的？
6.競爭對手。你可以描述類似的產(chǎn)品嗎？
7.定位。該產(chǎn)品如何適應(yīng)市場競爭？
8.你的公司。你的公司有特殊的歷史，獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)，獲過些什么獎(jiǎng)項(xiàng)？
9.價(jià)格。它要多少錢？
10.樣品。僅僅看了看還是你自己試了試？
11.市場預(yù)期。男女不限？收入水平？家庭情況？生活方式和一般描述？在業(yè)務(wù)上，他/她的職務(wù)是什么？最大的擔(dān)憂，恐懼，態(tài)度？他/她如何使用你的產(chǎn)品讓自己領(lǐng)先或不落后？對于消費(fèi)者來說，它吸引了客戶的哪些主要興趣/愿望/行動？
12.次要前景。還有誰會想要這個(gè)產(chǎn)品？
13.異議。為什么有人不想要這個(gè)產(chǎn)品？
14.推薦和證明。來自很高興使用產(chǎn)品的用戶的信件？媒體報(bào)道？名人代言？
15.投訴。來自不滿意的客戶的信件？電話記錄？
16.投放方式。印刷廣告？直郵？電子郵件？手冊？插頁？廣播？完整的系列廣告？
17.目的。吸引客戶進(jìn)一步咨詢還是引流？直銷？提高瀏覽量？創(chuàng)建郵件列表？
18.產(chǎn)品。免費(fèi)試用？促銷折扣？保費(fèi)？時(shí)限？免費(fèi)資訊？
19.呼吁行動。你會如何要求客戶訂購？
20.預(yù)算。這個(gè)促銷活動有多少預(yù)算？
21.時(shí)間表。什么時(shí)候需要做好？
22.列表/媒體。你以前用過什么？什么有效，什么無效？你有哪些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)？
23.以往促銷樣本。成功了還是失敗了？
24.測試。你會測試客戶列表，產(chǎn)品，價(jià)格，創(chuàng)意嗎？
25.文案的幾個(gè)特定要求。哪些信息或法律條款必須包含在文案內(nèi)？
26.禁忌。哪些永遠(yuǎn)不能說或向客戶承諾？
27.約束。有哪些限制性因素？
28.付款方式。支票？信用卡？訂購表？分期付款？
29.訂購方法。郵件？電話？傳真？線上？
30.保證。保證的具體條款是什么？
31.其他還有什么重要的？有哪些研究和背景材料？人口學(xué)研究？焦點(diǎn)人群報(bào)告。
32.閱讀背景材料/訪談各類人群。
