投資和創(chuàng)業(yè)，有點(diǎn)像市場(chǎng)銷(xiāo)售里買(mǎi)賣(mài)雙方的關(guān)系。與后者不同之處在于，創(chuàng)業(yè)更多賣(mài)的是想法，頂多是樣機(jī)，而銷(xiāo)售賣(mài)的是成熟量產(chǎn)的商品。
因?yàn)榭床坏綄?shí)在的東西，創(chuàng)業(yè)者得拿出“項(xiàng)目前景好，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)牛，要投資舍我其誰(shuí)”的架勢(shì)，努力說(shuō)服投資人，為將來(lái)的愿景買(mǎi)單；而投資人，卻得擦亮眼睛、捂緊口袋，如浪里掏沙一般審慎下注。
創(chuàng)業(yè)者和投資人，基于不同的立場(chǎng)相愛(ài)相殺。創(chuàng)業(yè)者如何口吐蓮花、投資人如何慧眼識(shí)珠，這些神秘的故事情節(jié)，平常我們很難親眼見(jiàn)到。
近日“勵(lì)媖中國(guó)”舉辦了一場(chǎng)名為“She Loves Tech”的國(guó)際女性創(chuàng)業(yè)者論壇，讓我們近距離看到一場(chǎng)雙方的互動(dòng)。
整體上來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)活動(dòng)的看點(diǎn)比較多?，F(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)到幾位事業(yè)成功的女性來(lái)演講，比如攜程CEO孫潔，美國(guó)首位華人女市長(zhǎng)陳愉等。但所有環(huán)節(jié)中，最亮的還是創(chuàng)業(yè)者大賽。
主辦方很有心，國(guó)內(nèi)比較有名的投資機(jī)構(gòu)幾乎都受邀來(lái)參加，或作為嘉賓、或作為評(píng)委，如真格、君聯(lián)、貝萊德、SOSV、海德、貝塔斯曼亞洲投資基金、創(chuàng)新工場(chǎng)等。
來(lái)自中國(guó)大陸和香港、德國(guó)、加拿大、以色列、巴基斯坦、新加坡的幾支隊(duì)伍，展開(kāi)角逐；由多家投資機(jī)構(gòu)的人士作為評(píng)委，從中選擇他們認(rèn)為值得投資的項(xiàng)目。
每支參賽隊(duì)伍有近六分鐘時(shí)間，陳述自己的ppt，一般包括四個(gè)部分：項(xiàng)目要解決用戶(hù)的什么問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)成員組成與分工，競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)分析，目前融資情況。
要把一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目講好，從創(chuàng)業(yè)者的presentation，以及評(píng)委關(guān)注問(wèn)題等角度，要注意的細(xì)節(jié)不少。但最主要的，只有兩條：
一、首先必須回答，項(xiàng)目要解決什么問(wèn)題。
從用戶(hù)的角度說(shuō)，這是在回答需求是什么；從創(chuàng)業(yè)者角度說(shuō)，是“你”的看家本領(lǐng)是什么；從投資人的角度，則是盈利空間是否有、有多大。講演創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，需要考慮投資人的立場(chǎng)，把市場(chǎng)規(guī)模和前景講清楚，這樣項(xiàng)目至少已成功一半。
根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)36氪資深人士的點(diǎn)評(píng)，他們平臺(tái)數(shù)據(jù)分析出的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，大致分三類(lèi)：
第一類(lèi)是與人工智能相關(guān)，隨著AI技術(shù)的日趨成熟，其應(yīng)用層面的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目近兩年呈井噴式發(fā)展。作為人類(lèi)技術(shù)發(fā)展的熱點(diǎn)，今后可預(yù)期的應(yīng)用空間也廣，于是受到創(chuàng)業(yè)人士和資本的熱情追捧；
第二類(lèi)屬于消費(fèi)升級(jí)，由于中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平提高，基于低成本、低質(zhì)量的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸喪失；而物品的豐富性，和人們購(gòu)買(mǎi)力的提升，使得消費(fèi)者有意愿，也有能力消費(fèi)更高品質(zhì)、更貴的商品和服務(wù)；
第三類(lèi)是出海，從2015年“資本寒冬”時(shí)期開(kāi)始，為躲避同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)，許多陷入困境、謀求轉(zhuǎn)型或是新晉創(chuàng)業(yè)者，把目光轉(zhuǎn)向海外，尋找“新大陸”。
除開(kāi)上述三類(lèi)，還有一個(gè)，能與三類(lèi)都有交集、亦是投資感興趣的方向，即公益或環(huán)保項(xiàng)目，因商業(yè)價(jià)值外，兼具為人類(lèi)帶來(lái)福祉的社會(huì)價(jià)值，是永不過(guò)時(shí)的。
二、講故事的手法要能打動(dòng)投資人，讓他須臾明白為什么這事必須、馬上做。
例如冠軍項(xiàng)目來(lái)自以色列，它給人印象非常深刻。這個(gè)項(xiàng)目運(yùn)用人工智能的語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)，結(jié)合手機(jī)或pad的app，能夠幫助不能正常發(fā)聲的人們，清晰的“說(shuō)”話(huà)。
我個(gè)人覺(jué)得以色列姑娘講故事的方式十分高明，她在ppt開(kāi)篇放了一段小視頻：可愛(ài)的外國(guó)小男孩，字幕君表明他的身份是語(yǔ)言有障礙者，畫(huà)外音表達(dá)男孩的心理活動(dòng)，“我是xxx，我五歲了，”想要好好說(shuō)話(huà)，奈何不能之類(lèi)云云。
第二個(gè)鏡頭，小男孩端坐著，看情形是在對(duì)著自己的媽媽說(shuō)話(huà)，斷斷續(xù)續(xù)且口齒不清。但他前面立放的pad，卻緩慢清晰的把這句話(huà)發(fā)聲出來(lái)：“我愛(ài)你”。大概為人父母者，尤其是女性，很容易被這樣的情境代入。會(huì)場(chǎng)女性朋友居多，看到這都不由得報(bào)以熱烈的掌聲。
接下來(lái)，以色列姑娘介紹她的項(xiàng)目，與google、amazon等常規(guī)語(yǔ)音識(shí)別應(yīng)用相比，處理技術(shù)要難一些。因?yàn)槊嫦虻奶厥馊巳?，意義也就不一樣。
給觀眾把這項(xiàng)認(rèn)知建立以后，再說(shuō)項(xiàng)目已經(jīng)得到多個(gè)醫(yī)院、非盈利組織、政府部門(mén)的支持，包括融資情況，投資人對(duì)該項(xiàng)目的信心就逐漸構(gòu)建起來(lái)了。
除了上述兩條，投資人評(píng)委還比較關(guān)心團(tuán)隊(duì)成員的組成，每個(gè)人在里面擔(dān)任什么角色，如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行區(qū)分，量產(chǎn)的條件是否具備（主要是實(shí)體產(chǎn)品）等問(wèn)題。
因?yàn)楸荣愑袊^、有網(wǎng)絡(luò)直播，參賽選手和評(píng)委多少要顧及公眾形象，一問(wèn)一答的氛圍還算溫和。不過(guò)我相信，創(chuàng)業(yè)和投資者雙方會(huì)面的真實(shí)場(chǎng)合，實(shí)際嚴(yán)酷得多。
經(jīng)由一場(chǎng)這樣的比賽，可以揣摩到不同利益方思考問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)。就像是身臨其境的沙盤(pán)推演，不管套用以上任何一方的身份，都會(huì)有意想不到的收獲。
其實(shí)創(chuàng)業(yè)和投資，本質(zhì)是一場(chǎng)說(shuō)服和被說(shuō)服的博弈。引申得遠(yuǎn)一些，要想干成一件事，怎么樣獲得資源支持呢？所以類(lèi)似的說(shuō)服過(guò)程，便在不同的組織內(nèi)外部頻繁發(fā)生著。策劃方案審批、大小課題立項(xiàng)、新項(xiàng)目上馬、新產(chǎn)品研發(fā)，莫不如是。
