成 交屢試不爽的報(bào)價(jià)方法，階梯報(bào)價(jià)法，你每退一步，要學(xué)會(huì)向顧客爭取一個(gè)條件。

比如說，你們報(bào)價(jià)1200，顧客說，價(jià)格有點(diǎn)貴，你說便宜點(diǎn)是可以的，這是不是退？

但是便宜的話，就麻煩您在朋友圈，幫我們做一個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)，發(fā)現(xiàn)沒有，轉(zhuǎn)發(fā)是您爭取來一個(gè)條件，讓顧客感覺：

噢，我這個(gè)折扣，是好不容易爭取過來。

如果客戶還是覺得有點(diǎn)貴，價(jià)格能不能再便宜點(diǎn)？

可以退，但是D二步，你再爭取一個(gè)條件，比如說，可以跟我們總經(jīng)理，打個(gè)電話申請一下，但是你得要確定要買。

D二次讓價(jià)的目的，就是要為了鎖定顧客，那顧客說了，我都不知道你給我多少 錢，我怎么知道訂不訂呢？

那我想告訴你，不管顧客怎么說，你該說的，你都得說，言下之意，就是接下來，我給總經(jīng)理打這通電話的話，就是我們的蕞低 價(jià)了，即使他蕞后不成 交，你這兩步該走的還要走。

因?yàn)槿绻@兩步不走，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問題，他回去還會(huì)說跟我愛人商量一下。

所以，階梯報(bào)價(jià)的原理是什么？每退一步要學(xué)會(huì)進(jìn)一步，這樣對你成 交是有幫助。