客戶貪得無厭？別慣著！教你讓他閉嘴砍價(jià)！

干了25年銷售，我太清楚這些客戶的套路了——你退一步，他就進(jìn)三步！ 今天你給他底

價(jià)，明天他就覺得還能再砍！憑什么？

想讓客戶相信這是蕞低 價(jià)？光靠嘴說沒用，你得讓他“付出代價(jià)”！

D一招：逼定金，鎖死他的退路！

客戶死咬著價(jià)格不放？直接甩他一句：

“張總，這價(jià)格已經(jīng)是我的權(quán)限底線了，您要是真想要，今天交個(gè)定金，我拼著挨罵再去幫您爭取蕞后一次！但丑話說前頭——要是申請下來您又不要，我這飯碗可就砸了，您不能讓我難做吧？”

（敢交定金？說明是真客戶！不敢交？那就是來套價(jià)格的?。?/p>

D二招：等價(jià)交換，讓他拿資源來換！

客戶還想占便宜？行啊，拿東西來換！

“李哥，這價(jià)格我真做不了主，但您要是能介紹兩個(gè)朋友過來，我立 馬去找老 板特 批！畢竟老 板也要看‘值不值’，您說對吧？”

（他要是支支吾吾不答應(yīng)，直接懟回去：“您自己都不確定這價(jià)格值不值，我怎么幫您說話？”）

核 心心法：砍價(jià)可以，但不能白砍！

記?。?/p>

客戶要優(yōu) 惠？可以！讓他多買一件！

要贈品？行！讓他發(fā)朋友圈推 薦！

要服務(wù)？沒問題！先轉(zhuǎn)介紹個(gè)客戶！

你得讓他明白——天下沒有白砍的價(jià)！ 他越難拿到優(yōu) 惠，越會覺得這價(jià)格到底了！

別做軟柿子！銷售是博弈，誰先露怯誰輸！