太子譽王第一次見蘇先生的場景，對話很是精彩有意思，可以說是一場非常生動有趣的營銷課，值得反復(fù)品味。

一、見面。

見蘇先生，是太子和譽王的又一次交鋒，太子幾乎可以說是完敗。我們可以看看譽王是怎么不留痕跡的拍了蘇兄的馬屁又順便黑了把太子的。

? ? ? ? “江左十四州，能夠多年安康，民生平穩(wěn)，多虧了貴盟匡助地方，本王一直想要稟報圣上，給貴盟予以嘉獎，只恐貴盟心志清高，不屑于俗譽，故而未敢善動”

? ? ? ? 這一套簡直就是表揚人的模板啊，我們來仔細看看這段話：

? ? ? ? 1、?架高蘇兄的貢獻。這個是定調(diào)，本來江左盟只是個江湖幫派，正常的做生意的嘛，生意做大了自然是對社會有貢獻的。比如首富王健林的萬達，人家本來就是開門做生意的，生意做大了對地方的財政、稅收、就業(yè)等貢獻就出來了。本來人家的目的并不在做貢獻?？勺u王這里可就把江左盟的地位定位的相當(dāng)?shù)母吡税?，江左盟保護了江左十四州，功勞很大。

? ? ? ? 2、?然后施恩表示，我是一直想讓父皇嘉獎滴。其實呢，他啥也沒有干過

? ? ? ? 3、?然后說明未這么做的原因。再次架高，戴高帽子，我是怕你們看不上這個榮譽啊才沒這么做的啊。

? ? ? ? 看，整套說辭滴水不漏，冠冕堂皇的話簡直是張口就來，沒有蘇兄，他估計能直接把太子玩死。這套說辭以后夸人的時候簡直就是萬金油，放哪都成，比如領(lǐng)導(dǎo)夸員工，某某啊，你對公司的貢獻很大，我一直想讓大領(lǐng)導(dǎo)表彰一下你，又怕你不喜歡這些虛名，你看你把這個case一塊兒做好了我直接給你加工資怎么樣？

? ? ? 如果他拍馬屁的人不是蘇兄，這話是不是聽的特別舒服？感興趣的可以反復(fù)去看下這段，保證有收獲

? ? ? 下面太子和譽王紛紛開始籠絡(luò)蘇先生，我們看看各自用了什么招數(shù)。

二、送禮

? ? ? 太子給了玉牌，蘇兄卻交給了飛流。

? ? ? ? 太子殿下這是踢到鐵板了，他覺得令牌顯示身份尊貴，可以隨意進皇家園林游玩就是莫大的恩賞。只能說他不了解文人的清高和風(fēng)骨。足以見到太子事先未做足功課。

? ? ? ? 譬如你要拜訪一位大客戶，是不是應(yīng)該先好好研究下對方呢？對方喜好如何，喜歡吃什么，做什么，先了解了，才能和對方聊下去啊，才能投其所好吧？舉個例子，比如你去見大客戶的時候，啥功課沒有做，見到對方直接拿出一盒雪茄，說，這個雪茄可好了，你一定沒抽過吧，來給你嘗嘗。你覺得對方會是什么感覺？且不說對方抽不抽雪茄，單是這種高高在上的態(tài)度就會讓人覺得不舒服。

? ? ? ? ?對比來看，譽王可要高明多了

? ? ? ? 他以收藏有黎老先生的書稿為由，邀請?zhí)K兄來府共敘。

? ? ? ? 這功課做的可算足夠了，成功的引起了蘇哥哥的注意。你要喜歡可以來我府上看嘛，我們順便討論討論別的；或者我給你送過去，順便討論討論別的；這一來二去的，就有了下次見面的機會，并且顯得自然而然了。能約下次見面后面才會有機會嘛。看，這個營銷手段厲害不。其實不止?fàn)I銷，看看追姑娘是不是一個思路？

? ? ? ? 這后面太子簡直是蠢的不夠看，問手稿值多少錢，想要重金買下等等。高雅的人最忌談錢，尤其是對于喜歡的東西，要錢江左盟沒有？有的是錢好不好？所以這里面就牽涉到對什么人用什么辦法。

是否是一堂生動的課呢？

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