2020年4月3號(hào)讀書(shū)筆記第101篇！
《創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)》完結(jié)版
也許正因?yàn)槲宜幍倪@個(gè)階段和這個(gè)位置，會(huì)讓我對(duì)這本書(shū)情有獨(dú)鐘
當(dāng)然啦，也源于老板第一次安排的購(gòu)書(shū)名單，之前寫(xiě)過(guò)兩篇，因?yàn)樗季S導(dǎo)圖沒(méi)有完全做完，每次做了十幾條的軍規(guī)總結(jié)，所以在內(nèi)心深處，一直要給自己一個(gè)完結(jié)版，貫穿全書(shū)所有的感悟，每進(jìn)行一次就是對(duì)創(chuàng)業(yè)進(jìn)行時(shí)的思考，還有一種旁邊有高人指點(diǎn)的意境
看到我自己洋洋灑灑的四張導(dǎo)圖，這也是破了記錄了，從來(lái)沒(méi)有一本書(shū)畫(huà)那么多的導(dǎo)圖，基本上一本書(shū)就是一頁(yè)紙而已
本書(shū)從六個(gè)方面深入淺出的解析創(chuàng)業(yè)之難以及成功之后的何去何從！
第一步，先說(shuō)清楚創(chuàng)業(yè)的真相：只能靠己
第二步，開(kāi)立了創(chuàng)業(yè)者所需的基本條件，也是俗稱(chēng)創(chuàng)業(yè)者都是特殊材料制成的
第三步，創(chuàng)建公司是有規(guī)律可循的
而公司創(chuàng)立之后，到第四步就是經(jīng)營(yíng)方法
第五步，分享一下管理公司的科學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
第六步，也就是最后回歸到融資的一個(gè)本質(zhì)
我們?yōu)槭裁匆獎(jiǎng)?chuàng)業(yè)？如何創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)需要哪些條件？公司成立之后有哪些經(jīng)營(yíng)技巧？管理公司有怎樣的科學(xué)方法？
在我經(jīng)歷了一系列的導(dǎo)圖訓(xùn)練之后，發(fā)現(xiàn)其實(shí)每本書(shū)在提煉關(guān)鍵詞的時(shí)候，基本上都會(huì)有一個(gè)核心觀點(diǎn)，若從倒敘推論的手法來(lái)看，就是當(dāng)作者要寫(xiě)一本書(shū)的時(shí)候，他首先要明確一個(gè)他的觀點(diǎn)，也就是一本書(shū)的核心，確立了核心之后呢，根據(jù)這樣的核心開(kāi)列出1、2、3、4的條件出來(lái)，然后為了論證自己的觀點(diǎn)正確，又繼續(xù)開(kāi)枝散葉，用很多事實(shí)案例觀點(diǎn)來(lái)去論證核心觀點(diǎn)的成立
這里有點(diǎn)繞啊
那其實(shí)相信的成本是最低的
可不可以這樣子理解，當(dāng)我們每去閱讀一本理論實(shí)踐型的書(shū)籍時(shí)，是不是要抓住作者的關(guān)鍵詞？以及他要建立的最核心理論，然后相信就好，就會(huì)節(jié)約出大量的時(shí)間成本
這也是我在同主題閱讀里面學(xué)來(lái)的一個(gè)技巧，所有的同主題閱讀，是我們?cè)谀骋粋€(gè)領(lǐng)域需要解決同一個(gè)問(wèn)題，然后會(huì)篩選出幾位這個(gè)領(lǐng)域的大師，根據(jù)這種領(lǐng)域里大師寫(xiě)出來(lái)的文章，正常情況下篩選三本左右即可
相當(dāng)于是請(qǐng)了三位高手來(lái)給你解析這件事情的來(lái)龍去脈，去解決你的這個(gè)領(lǐng)域的疑惑！
我們所有的閱讀呢，都是為了提升我們的認(rèn)知，隨著我們認(rèn)知的不斷提升，逐步建立我們自己的核心價(jià)值觀，成立獨(dú)有的知識(shí)框架體系
所以最重要的還是那句相信！
相信的成本是最低的！
現(xiàn)在我們來(lái)解析本書(shū)，洋洋灑灑分解了創(chuàng)業(yè)的36條軍規(guī)，我現(xiàn)在先冥想一分鐘，稍等一下
OK，我回來(lái)了
我們開(kāi)始探討一下他的核心觀點(diǎn)，至于具體的案例，我想也不多說(shuō)，因?yàn)槲覄偛庞只仡櫫艘幌卤緯?shū)，他們的序基本上寫(xiě)在2011年前后，雖然說(shuō)他們的觀點(diǎn)，如今我依然是相信，但畢竟十年過(guò)來(lái)了，包括作者自己的公司，有些也并不是發(fā)展的比較好
但是很慶幸可以先從前人的經(jīng)驗(yàn)里面去參悟，至少跳過(guò)一些常見(jiàn)的坑，不用撞上每一堵南墻
對(duì)我觸動(dòng)最大也是我深信不疑的就是關(guān)于創(chuàng)業(yè)的真相：艱難還只能靠自己
創(chuàng)業(yè)是帶領(lǐng)一群未知的人去一個(gè)未知的地方，完成一個(gè)未知的任務(wù)，每一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)都是一場(chǎng)艱苦的長(zhǎng)征
我非常認(rèn)可創(chuàng)業(yè)的成功，是小概率事件，只是極少數(shù)人適合創(chuàng)業(yè)，而適合成為創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人物的人，更是鳳毛麟角
創(chuàng)業(yè)沒(méi)有終點(diǎn)，沒(méi)有止境，不用想著創(chuàng)業(yè)成功之后會(huì)如何如何？我們要享受的是整個(gè)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己生活中的方方面面理想。
那創(chuàng)業(yè)成功的規(guī)律可循，我們可以按照一些科學(xué)的理念去行事，這樣成功的概率，會(huì)提高很多
在創(chuàng)業(yè)者需要的一些天生特質(zhì)里面呢，還是要分享一下柳傳志講過(guò)，領(lǐng)軍人物必須具備的四個(gè)素質(zhì)：
第一，目標(biāo)高遠(yuǎn)，意志堅(jiān)定
第二，心胸開(kāi)闊，情商要高
第三，企業(yè)利益放第一位
第四，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，愛(ài)學(xué)習(xí)，而且會(huì)學(xué)習(xí)
同時(shí)呢，還要具備三個(gè)素質(zhì)，兩個(gè)能力
首先是具備志存高遠(yuǎn)，是否有做一番事業(yè)的雄心壯志？
二要心力強(qiáng)大，是否具備百折不撓處變不驚的能量
第三，胸懷寬廣，是否有先人后己舍己為人的胸懷？是否有足夠的情商與凝聚到一批人追隨自己？
我還要具備的兩個(gè)能力是：戰(zhàn)略水平和學(xué)習(xí)能力
能夠制定正確的戰(zhàn)略是成為領(lǐng)軍人物必不可少的素質(zhì)，而學(xué)習(xí)能力是否有學(xué)習(xí)意識(shí)，是否會(huì)學(xué)習(xí)，那如果還需要再具備的就是勤奮
對(duì)于選擇創(chuàng)業(yè)方向，選對(duì)方向事半功倍，但也不要說(shuō)我會(huì)做什么就做什么，要學(xué)會(huì)抓住用戶的強(qiáng)需求來(lái)創(chuàng)業(yè)，在個(gè)人愛(ài)好、個(gè)人特長(zhǎng)及市場(chǎng)需求之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)
一定要記得盯準(zhǔn)最肥的市場(chǎng)，人怕出名豬怕壯，市場(chǎng)要肥又要胖
在運(yùn)營(yíng)公司的時(shí)候，絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是第一次擔(dān)任總經(jīng)理。
那當(dāng)總經(jīng)理的工作目標(biāo)呢？
第一個(gè)問(wèn)題就是：總經(jīng)理的長(zhǎng)期工作目標(biāo)是讓企業(yè)成為市場(chǎng)上數(shù)一數(shù)二的企業(yè)，而且是長(zhǎng)期成為這樣的企業(yè)，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，總經(jīng)理需要制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，并在戰(zhàn)略指導(dǎo)之下領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施
總經(jīng)理的工作日常應(yīng)該是如何經(jīng)營(yíng)公司，總經(jīng)理的工作跨度很大，從產(chǎn)品到技術(shù)生產(chǎn)，銷(xiāo)售、售后服務(wù)無(wú)一不是總經(jīng)理要去關(guān)注和解決的問(wèn)題，但這些都是手段而非目標(biāo)，都是表象而非本質(zhì)
管理，是千頭萬(wàn)緒里來(lái)理順，那日常的工作核心就是2、3、4
即兩個(gè)管理，三要素和執(zhí)行四步法
管理三要素，首先就是建班子
建班子需要人，人對(duì)了，事情才可能對(duì)！讓每一個(gè)方向都有一個(gè)領(lǐng)軍人物來(lái)負(fù)責(zé)，這是總經(jīng)理的第一要?jiǎng)?wù)。
然后訂戰(zhàn)略，經(jīng)營(yíng)的前提是有一個(gè)戰(zhàn)略，包括中長(zhǎng)期戰(zhàn)略以及年度工作規(guī)劃及目標(biāo)打法，資源和激勵(lì)！總體工作的指導(dǎo)有了，剩下的就是領(lǐng)導(dǎo)n-1去執(zhí)行的問(wèn)題了
還要帶隊(duì)伍
帶隊(duì)伍的核心是宣貫企業(yè)文化，踐行企業(yè)文化。
在執(zhí)行方法上要設(shè)立目標(biāo) ，控進(jìn)度，抓考評(píng)，理規(guī)范。
從創(chuàng)業(yè)第一天起，就必須要清楚創(chuàng)業(yè)路上，凡事只能靠自己所有，最難的事都只能靠自己，尤其是創(chuàng)業(yè)最難的三件事，找方向，找人和找錢(qián)更是只能親自來(lái)
有一句話我也很喜歡，直覺(jué)告訴我！
直覺(jué)是上天對(duì)創(chuàng)業(yè)者的恩賜，上天憐憫創(chuàng)業(yè)者的辛苦，所以給予他們直覺(jué)的靈感，要尊重自己的感覺(jué)，相信自己的直覺(jué)，堅(jiān)決不要做與自己直覺(jué)相悖的事
那要想擁有天賜的直覺(jué)，就必須要有心力的強(qiáng)大，所謂的心力強(qiáng)大，也就是要活得明白
清楚自己想要什么？清楚自己怎么能得到想要的？有強(qiáng)大的執(zhí)行力，能夠得到自己想要的，善于調(diào)整自己的心態(tài)，應(yīng)對(duì)過(guò)程中的坎坎坷坷
在時(shí)間上，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心是商業(yè)模式，盡力如何賺錢(qián)？
你必須回答三個(gè)問(wèn)題，你的產(chǎn)品是什么？你怎么獲取收入？你如何把產(chǎn)品賣(mài)出去？
而如何盡早的驗(yàn)證你的商業(yè)模式，所謂商業(yè)模式就是如何賺錢(qián)？
這是一門(mén)社會(huì)科學(xué)，實(shí)踐科學(xué)理論和實(shí)際會(huì)差距很大，未經(jīng)驗(yàn)證，很難確定一個(gè)商業(yè)模式是否可行，因此呢，驗(yàn)證商業(yè)模式和未經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的模式差別非常之大！
因?yàn)橘嵅毁嶅X(qián)就是衡量公司好壞的第一標(biāo)準(zhǔn)？
馮侖說(shuō)，偉大都是熬出來(lái)的！這是真理，做企業(yè)也是如此，一個(gè)企業(yè)只要活到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都死了，你自然就是老大了
但是現(xiàn)在有點(diǎn)虐啊，因?yàn)樵诼L(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，你往往不知道你真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？
尤其當(dāng)企業(yè)越來(lái)越順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候，要時(shí)刻提醒這也是危機(jī)重重的時(shí)候！
那么在成功之后呢，也不要去亂折騰！
企業(yè)成功之后創(chuàng)始人會(huì)有兩種傾向，一種呢頭腦發(fā)熱，盲目自信，認(rèn)為自己無(wú)所不能，開(kāi)始盲目狂擴(kuò)張；一種是妄自菲薄，認(rèn)為自己成功是運(yùn)氣，現(xiàn)在有了條件，為了未來(lái)的成功，一定要搞正規(guī)化，要定戰(zhàn)略引入專(zhuān)家等等，其實(shí)這兩種都是折騰企業(yè)！
成功很不容易，要珍惜革命成果，不要折騰要敢于堅(jiān)守自己的成功之道！
要學(xué)會(huì)做減法
戰(zhàn)爭(zhēng)是你是打贏了關(guān)鍵戰(zhàn)役，而非打贏了很多戰(zhàn)役，成功是因?yàn)榘岩患伦龅搅藰O致而不是因?yàn)樽隽撕芏嗍拢瑒?chuàng)業(yè)公司必須做減法，果斷砍掉那些可有可無(wú)的雞肋，項(xiàng)目集中力量于一個(gè)點(diǎn)，專(zhuān)注的去做，滿足了用戶一個(gè)簡(jiǎn)單的需求，并做到極致，你就成功了
一定要記得管理是一門(mén)科學(xué)，沒(méi)有人天生就會(huì)管理，即便是最有天賦的人，也需要一定的后天借鑒和學(xué)習(xí)才能掌握管理技能
同時(shí)，管理也是一門(mén)藝術(shù)，因?yàn)楣芾淼膶?duì)象是人，所以必然需要考慮人性，不考慮人性的管理，不可能有好的效果，對(duì)于領(lǐng)軍人物而言，不斷提高自己的修養(yǎng)，不斷學(xué)習(xí)，讓自己成為一個(gè)高明的管理者，是不可推卸的責(zé)任
在這一點(diǎn)上，踐行終身學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，每一天比前一天成長(zhǎng)一點(diǎn)
還要學(xué)會(huì)用文化去帶隊(duì)，成立一支鐵軍！
只有一只鐵軍才能戰(zhàn)無(wú)不勝，帶隊(duì)伍是領(lǐng)軍人物的三大職責(zé)之一，要學(xué)會(huì)用文化帶隊(duì)伍！提供的核心價(jià)值觀、方法論及戰(zhàn)術(shù)原則是讓80%的人在80%的情況下達(dá)到80分的唯一可行方法
最后關(guān)于融資
在現(xiàn)代社會(huì)，資本已經(jīng)滲入商業(yè)的方方面面，創(chuàng)業(yè)者若不能與資本結(jié)合，那在起跑線上就輸了，幾無(wú)勝率，所以對(duì)于創(chuàng)始人而言，學(xué)會(huì)和資本打交道，學(xué)會(huì)借助資本的力量，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想是必須具備的才能
資本既不是天使，也不是魔鬼。風(fēng)險(xiǎn)投資只是一個(gè)投入產(chǎn)出的商業(yè)模式而已，所以在融資的時(shí)候不要糾結(jié)于估值，迅速拿到錢(qián)最重要，公司做起來(lái)，自己的股份稀釋多點(diǎn)少點(diǎn)，只是很少的差別，融不到資的公司，做不起來(lái)，一切都是零。等到最后上市，切記只是企業(yè)的成人禮，既不是創(chuàng)業(yè)的結(jié)束也不是創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)，只是企業(yè)發(fā)展到一定階段的一個(gè)里程碑而已
在引入投資人后，企業(yè)會(huì)發(fā)生許多變化，從目標(biāo)到治理結(jié)構(gòu)以及決策權(quán)。但創(chuàng)業(yè)者必須清楚你和投資人的利益并不完全一致，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該是公司的主人，永遠(yuǎn)不要放棄你對(duì)公司所負(fù)有的責(zé)任，永遠(yuǎn)不要讓投資人替你決策，因?yàn)橥顿Y人和創(chuàng)業(yè)者的利益不完全一致，而且要學(xué)會(huì)管理你的投資人。
資本和創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系，更像保姆而非伴侶
創(chuàng)業(yè)中還有許多繁文縟節(jié)需要深思探索，但核心觀點(diǎn)和雷區(qū)要事先做好心理建設(shè)
創(chuàng)業(yè)者一直在路上
很感恩自己一直在學(xué)習(xí)的路上，也讓自己一直學(xué)會(huì)更有效的學(xué)習(xí)方法，今天創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)給自己一個(gè)總結(jié)，也給自己經(jīng)歷一個(gè)過(guò)程
往后實(shí)踐并形成自己的創(chuàng)業(yè)軍規(guī)守則
