“羊群效應”最早是股票投資中的一個木語,主要是指投資者在交易過程中存在學習與模仿現(xiàn)象,有樣學樣,盲目地模仿別人,從而導致他們在某段時期內(nèi)買賣相同的股票。社會心理學家將其擴大到其他領(lǐng)域,指代個體由于真實的或想象的群體行為,從而向與多數(shù)人相一致的方向變化的現(xiàn)象。
羊群效應”又被稱為“從眾效應”,它的核心是在群體力量面前放棄個人理性判斷,而追隨大眾的傾向,并否定自己的意見,且不會主觀上思考事件的意義。
心理學史上著名的阿希從眾實驗,便是用來論證“羊群效應的。美國心理學家所羅門·阿希曾在校園中招聘志愿者,號稱要做個關(guān)于視覺感知的心理實驗。阿希從眾實驗每組邀請六個志愿者,但事實上,其中的五個都是和阿希事先串通好的“托兒”,只有一個志愿者才是真正的實驗對象。
實驗開始后,阿希拿出一張畫有一條豎線的卡片,然后讓大家
判斷這條線和另一張卡片上的三條線中的哪一條線等長。這樣的判斷共進行了十八次。
事實上,這些線條的長短差異很明顯,正常人是很容易做出正確判斷的。然而,在兩次正常判斷之后,五個“托兒”故意異口同聲地說出一個錯誤答案。于是,許多志愿者開始迷惑了,是堅定地相信自己的眼力呢,還是說出一個和其他人一樣,但自己心里認為不正確的答案呢?最終,結(jié)果讓人大跌眼鏡:有75%的志愿者被“托兒”帶偏,至少做了一次從眾的錯誤判斷。
從上述“阿希從眾實驗”中,我們不難看出,從眾,是一種常的社會心理現(xiàn)象。從眾性是人們與獨立性相對立的一種意志品質(zhì);眾性強的人缺乏主見,易受心理暗示影響,容易不加分析地接受別人的意見并采取行動。
從眾心理是一種非常復雜的社會心理和行為,它的產(chǎn)生有著深刻的社會歷史根源。暢銷書《清醒思考的藝術(shù)》的作者、經(jīng)濟學博土羅爾夫·多貝里指出:“我們過去的進化過程證明了這一行為是生存良策……誰不這么做,誰就早已從基因池里消失了。這一行為模式深深植根在我們體內(nèi),我們至今還在使用它。這一模式同時也用于缺少生存優(yōu)勢的地方?！?/p>
因此,對于“從眾效應”,我們不應該簡單地子以否定,而要具體問題具體分析。
生活中有不少缺乏主見、輕易從眾的人,也有一些專門利用人們的從眾心理來達到某種目的的人。在賽馬場上,就有這種人,他們?yōu)榱私档湍骋黄ヱR的賠率以更多的錢,而利用“從眾效應”誘導他人。
很多人其實并不具備專業(yè)的賽馬知識,對于很多賭性并不那么強的人來說,他們就會選擇最理性的策略:把籌碼押在大多數(shù)人認為最有希望獲勝的那匹馬上。
那么,如何才能知道別人認為哪匹馬能獲勝呢?最簡單的方法就是看賠率。賽馬場上每一匹馬的賠率,是根據(jù)賭徒在它身上所下的賭注的多少來決定的。一四馬的賠率越低,押它的人就越多,它獲得的賭注就越高。
因此,那些專業(yè)的賭徒就會先分析出獲勝概率最大的一匹馬,然后,再悉心尋找一匹獲勝概率很低的馬,之后在這匹劣馬上下注,把賠率拉低,使得這匹馬看上去是最有希望獲勝的馬。
這時候,在“從眾效應”的鼓動下,越來越多的人會去投往這匹劣馬,而最終,當那匹真正的好馬獲得冠軍后,專業(yè)賭徒賺到的錢足以抵消他們之前為了營造從眾心理而投在劣馬上的錢。
這個賭馬的故事啟示我們:遇事不能不加分析地“順從”大眾行為,不能盲目地隨波逐流。當大眾行為理性正確時,自然要跟隨;
當大眾行為被非理性主導時,則要慎重對待。
是的,我們應該多一些獨立思考的精神少一些目的從眾行為,以免上當受騙,基至血本無歸一這才是健康的心理,這也是種睿智的生存之道。
