? ? ? ? 今天莉塔老師講的知識點(diǎn)，都是我以前沒有正式接觸過的知識點(diǎn)，非常的受益。這些知識點(diǎn)包括：8大知識點(diǎn)、7個(gè)問句、6個(gè)基本概念、5個(gè)原則、4個(gè)邏輯、3個(gè)先決條件、2個(gè)客觀認(rèn)識、1個(gè)信念。學(xué)了以上知識點(diǎn)，聯(lián)想到我自己的一次義灸。那天晚上來了一位瑜伽館老板，對經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生非常感興趣。我就一味的在那里說我們的產(chǎn)品如何如何的地好，卻忽略她的抗拒點(diǎn)，最后的結(jié)果當(dāng)然是別人不耐煩，甩袖而去。學(xué)了今天的知識點(diǎn)后，知道了循序漸進(jìn)，對客戶就不會這么冒冒然了。最后一點(diǎn)對我來說，也非常的重要，我一直也是沒有完全跨出賺熟人錢的這種心理，按最后一條的理論，是我還不夠愛我的客戶，也還沒有對我們產(chǎn)品有百分百的信任。足夠愛他，才會想讓他好，成為我們產(chǎn)品的受益者！