文／文郎畫竹
很多小伙伴買保險(xiǎn)前都在抱怨保險(xiǎn)條款根本看不懂，所以很害怕被騙或者直接就嚇得不敢買了。哈哈，其實(shí)這樣不太好，有困難我們應(yīng)該去攻克它。但是如果你能找到一個(gè)能給你把條款解釋清楚的代理人，你便只要付出一點(diǎn)耐心，就能輕松看懂保險(xiǎn)條款啦。
哈哈，當(dāng)然，有些代理人做了10年也還沒看保險(xiǎn)條款的也大有人在，因?yàn)樗麄冏プ×瞬糠挚蛻舻男睦恚闷渌绞揭材茏尶蛻糇龀鲑徺I決定。但這一招對(duì)于不看人情，追求體驗(yàn)和服務(wù)的80、90后，就起不了什么作用了。
這幾天我就帶著大家仔細(xì)的看看那“復(fù)雜”的保險(xiǎn)條款吧。其實(shí)條款里有很多是保險(xiǎn)的基本名詞解釋，所以如果能把這些基本名詞都弄清楚了，看條款也就不復(fù)雜了。
接下來，讓我?guī)Т蠹蚁攘私庹麄€(gè)條款的構(gòu)成，拿我所屬公司的某產(chǎn)品舉例：
一、條款封面：
1、公司名稱：圖片左上角紅色部分，為何特意提公司名稱，那是因?yàn)橛袃杉冶ｋU(xiǎn)公司的名稱實(shí)在太像了。“中國太平”和“太平洋保險(xiǎn)”，我在公司大廳經(jīng)常看到拿著太平洋保險(xiǎn)的合同來中國太平理賠的客戶。所以我有必要強(qiáng)調(diào)，自己所購買的到底是哪家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，這是最最最起碼的了解。
2、產(chǎn)品名稱：圖片橙色部分就是你所購買的產(chǎn)品了，名稱的字面含義大概就表達(dá)了這是一份什么保險(xiǎn)啦。舉例的這款名稱的關(guān)鍵詞就是：“定期”、“重大疾病”，也就是說這是一份定期的重大疾病保險(xiǎn)。
至于具體保障到哪個(gè)年限，不同的產(chǎn)品有不同的情況，有些產(chǎn)品會(huì)有很多種保障年限可供選擇，這就是代理人幫你規(guī)劃的細(xì)節(jié)了，條款里并沒有詳細(xì)列明。
3、基本名詞釋義：圖片綠色部分。
人和人之間溝通出現(xiàn)的問題，一般都是大家對(duì)同一事物理解上的偏差，所以條款里出現(xiàn)的“三個(gè)人”，在條款封面就給予了解釋，為的就是避免后續(xù)理解上偏差的問題。
封面上顯示的“三個(gè)人”就是投保人、被保人、受益人。如果覺得封面上的的文字還是很難理解，那么就聽聽我簡單粗暴的解釋吧。哈哈。
【投保人】：是出錢買保險(xiǎn)的人，有投保意愿并且承擔(dān)繳費(fèi)義務(wù)的人。（可以給自己買，也可以給家人買。）
【被保險(xiǎn)人】：是享受保單利益的人，受保障的人。
【受益人】：享有理賠款的人。就是理賠款賠給這個(gè)人。
引申了解：受益人還有生存受益人和身故受益人之分。
【生存受益人】：就是被保險(xiǎn)人，比如重疾保險(xiǎn)的理賠金和理財(cái)類保險(xiǎn)的返還，都是給被保險(xiǎn)人的。
【身故受益人】：是被保險(xiǎn)人身故后有權(quán)利領(lǐng)取理賠款的人。（被保險(xiǎn)人的身故理賠款是除了指定的身故受益人之外，任何人沒有權(quán)利索取和干涉的。）
4、特別注意事項(xiàng)：圖片藍(lán)色部分提醒了三點(diǎn)。
①、就是不承擔(dān)的保險(xiǎn)責(zé)任，書面表達(dá)就叫：責(zé)任免除。也就是這個(gè)范圍內(nèi)不賠的。
②、本產(chǎn)品有等待期，等待期有些產(chǎn)品是30天，有些是90天，有些理財(cái)類的產(chǎn)品沒有等待期的。
③、解除保險(xiǎn)合同會(huì)有損失，請(qǐng)慎重決策。
看到這一點(diǎn)不知道大家能不能理解，有一些不在保障范圍內(nèi)的、等待期內(nèi)不賠的、退保會(huì)帶來的損失，這些情況條款在封面就解釋了。
5、瀏覽目錄，提醒我們每一條都關(guān)系到我們的切身利益，且務(wù)必要逐條仔細(xì)閱讀，并關(guān)注注釋內(nèi)容。
二、條款目錄：
第二頁就比較簡單了，就是按照封面的提示，咱們?yōu)g覽一下目錄就好。
今天我們只說這么多，而且已經(jīng)有小伙伴覺得復(fù)雜啦。
但是，想完全不看條款的前提就是你選對(duì)了代理人，而且對(duì)他百分百的信任，沒有任何懷疑，如果你覺得做不到，那就拿出耐心，我們自己學(xué)會(huì)，就能判斷代理人忽沒忽悠啦。
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對(duì)得起良心的保險(xiǎn)代理人——文郎畫竹
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