? ? ?今天晚上和一個(gè)資深甲方朋友吃飯，談到他們前兩天的一個(gè)數(shù)百萬(wàn)競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目（其實(shí)是個(gè)引標(biāo)，后續(xù)可能會(huì)產(chǎn)生數(shù)千萬(wàn)的項(xiàng)目），最終花落**家。一共三家公司競(jìng)標(biāo)，為何他家中標(biāo)？我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)資深甲方如何解釋：

? ? ? ? 一、第一印象分很高，他們家一共去了四個(gè)人，分別為總裁、副總裁、項(xiàng)目總監(jiān)、媒介總監(jiān)。四個(gè)人裝扮都很得體，精干利索，有范有氣場(chǎng)。

? ? ? ? 二、打標(biāo)過(guò)程展現(xiàn)了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的默契配合及高效執(zhí)行力。他們是團(tuán)隊(duì)打標(biāo)，各司其職，配合默契，每個(gè)人都體現(xiàn)了自己的價(jià)值?？偨?jīng)理論述公司定位，公司文化，公司戰(zhàn)略規(guī)劃，公司簡(jiǎn)介等；副總裁論述整個(gè)項(xiàng)目傳播策略；項(xiàng)目總監(jiān)論述項(xiàng)目具體執(zhí)行計(jì)劃；媒介總監(jiān)論述傳播規(guī)劃及預(yù)期效果。整個(gè)過(guò)程彼此配合，前后呼應(yīng)。

? ? ? ? ?三、細(xì)節(jié)展示了他們認(rèn)真的態(tài)度及有條不紊。項(xiàng)目總監(jiān)和媒介總監(jiān)都做了精心準(zhǔn)備及筆記記錄，并且用不同顏色紙條標(biāo)記，回答問(wèn)題時(shí)隨時(shí)翻閱手上筆記。

? ? ? ? 再聽(tīng)聽(tīng)資深甲方對(duì)失敗方的看法：

? ? ? ? ?一、同樣去四個(gè)人，其中兩個(gè)人坐在那里一言不發(fā)，打標(biāo)時(shí)這樣的人不如不去。打標(biāo)人多不是為了充數(shù)。

? ? ? ? 二、打標(biāo)時(shí)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人一言不發(fā)，別人發(fā)完言后介紹由此負(fù)責(zé)項(xiàng)目，甲方直接對(duì)此沒(méi)信心。

? ? ? ? 綜上，打標(biāo)是個(gè)團(tuán)隊(duì)工程，打標(biāo)時(shí)不需要學(xué)生去臨摹學(xué)習(xí)，更多的是通過(guò)團(tuán)隊(duì)配合來(lái)進(jìn)一步展示公司的戰(zhàn)略定位、成功案例、此次合作創(chuàng)新點(diǎn)及執(zhí)行規(guī)劃等。

? ? ? ? ? 祝愿這周打標(biāo)的乙方們都能提案成功！

? ? ? ? ?晚安

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