對我們普通人來說，一個億是遙不可及的夢。但王健林在接受魯豫采訪時說：先定一個小目標，比如我先掙它一個億。

任何一個企業(yè)、任何一種產(chǎn)品，都需要從零做起，在一個億成為富豪口中小目標的今天，我們還有“從0到億”的機會嗎？

牟家和用她的知家DTC和時間給了我明確的答案：能！

想要實現(xiàn)從零到億的逆襲，我們首先需要了解：什么是DTC？

DTC是Direct to Consumer（直接觸達消費者的品牌商業(yè)模式）的簡稱。其本質(zhì)是秉持“以消費者為中心”的思維，借助直面消費者的全渠道運營，為消費者提供極致體驗，創(chuàng)造更多的業(yè)績增量。

牟家和在《從零到億》一書中，用多年的實踐經(jīng)驗和案例，為我們展示了通過DTC幫助企業(yè)從零到億的諸多可能。關(guān)鍵在于：找痛點，抓機會。

現(xiàn)在的市場已經(jīng)被很多巨頭瓜分，人們通常認為小品牌機會渺茫，但是牟家和研究了很多小品牌逆襲巨頭的案例后發(fā)現(xiàn)，巨頭企業(yè)也有劣勢。比如追求標準化和規(guī)?；慕Y(jié)果，就是容易忽略很多消費者的實際痛點。

一個用戶痛點就是一個商業(yè)機會。

知家DTC模式聚焦用戶痛點，幫助品牌從鎖定目標用戶的痛點出發(fā)，然后憑借更貼近用戶生活，更符合用戶個性化需求的產(chǎn)品，從行業(yè)巨頭手中搶占了部分市場份額，實現(xiàn)從零到億的成長。

咖啡品牌三頓半，通過用戶的力量賦予產(chǎn)品社交屬性，塑造生活方式型品牌。

運動服飾品牌露露樂蒙(lululemon)，與很多KOL建立合作關(guān)系，利用KOL的社交影響力，和消費者建立長效而穩(wěn)定的互動關(guān)系。

還有做漢服的十三余、做汽車的五菱、做鞋服的鴻星爾克等，都是不約而同地抓住一個痛點，實現(xiàn)了企業(yè)的快速成長。

知家DTC結(jié)合多年實踐經(jīng)驗，提出企業(yè)全案業(yè)績增長模型：

銷售=（產(chǎn)品+用戶+品牌）×（新媒體+新內(nèi)容+新渠道）

《從零到億》運用豐富的案例解讀了這一模式的可行性，我們可以在書中讀到這一模型在市場中被檢驗的案例。

同時，書中還從渠道、內(nèi)容、運營等方面，詳細論述了DTC模式的注意事項，具有很強的實操性。

如果你的品牌也想快速實現(xiàn)從零到億的躍遷，不妨運用DTC模式，你的小目標或許很快就能實現(xiàn)。