文/簡(jiǎn)舒悅
01
一部《歡樂頌》，一個(gè)曲筱綃，觀眾對(duì)她褒貶不一，愛恨交加。
喜歡她的人，覺得她是個(gè)率性灑脫，聰明有愛心又仗義的“小妖精”。
討厭她的人，認(rèn)定她是朵自私、虛偽、貪婪、傲慢、又精于人情世故的“惡之花”。
對(duì)她，于我來說，沒什么好惡之說。
但是，她的經(jīng)商之道里面，有些比較務(wù)實(shí)的東西，我還是贊成的。
比如，當(dāng)曲筱綃跟安迪提起與王柏川簽了合同時(shí)，安迪擔(dān)心曲筱綃與王柏川合作是調(diào)戲樊勝美。****曲筱綃解釋她是看在王柏川這么拼命又負(fù)責(zé)的份上，正好拉王柏川一把，也算是互利互惠。****
這說明，曲筱綃這個(gè)人再怎么不著調(diào)，但是作為生意人，她還是有“共贏”意識(shí)的。
02
我有一個(gè)堂哥，經(jīng)營(yíng)原木旋片生意。
就是把收購(gòu)價(jià)來的原木，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)截成段，然后旋成牛皮紙厚薄的木片，曬干了，補(bǔ)好上面的窟窿后，再賣給做家具的。
前幾年，我們那邊很多人都從事這個(gè)生意，也都賺到了不少錢。
近年來，一半以上的旋片場(chǎng)接二連三的關(guān)門大吉。
多數(shù)人把這歸罪于經(jīng)濟(jì)不景氣。
是的，這個(gè)原因，誰都賴不掉。
可是，我堂哥的生意卻越做越大，還增建了廠房，擴(kuò)大了規(guī)模，銷量和利潤(rùn)也隨之水漲船高。
很多人就表示不理解了，認(rèn)定了他有獨(dú)門絕技，紛紛來向他取經(jīng)。
他笑而不語(yǔ)，只是吩咐嫂子好酒好菜的招待來人。
我大惑不解，問其詳情。
他痛心疾首：對(duì)于原木供應(yīng)商和木片收購(gòu)者來說，我們是中間商。****我們不能光顧著自己賺錢，不管經(jīng)歷景氣不景氣，有錢，大家一起賺才是硬道理。只有把眼光放長(zhǎng)了，才能走的更遠(yuǎn)。****
我點(diǎn)頭稱是。
他繼續(xù)：我一再跟他們講這個(gè)理，可是他們不聽也不信。他們堅(jiān)信落袋為安，錢只有進(jìn)了自己的腰包，才算踏實(shí)。而有時(shí)候，為了得到這個(gè)錢不擇手段，把原木的價(jià)格壓到最低，又把成品木片的價(jià)格抬到最高。****好處都讓你一個(gè)人撈走了，錢都讓你一家賺去了，大家都不傻，往后誰還愿意跟你合作！生意就這么被他自己作沒了。****
我點(diǎn)頭，又搖頭：那你為啥又好生招待他們，直接打發(fā)不就是了？
堂哥抿嘴笑：這你又不懂了吧。你以為他們真的是來取經(jīng)的？他們的生意大都早已轉(zhuǎn)手過了。要是我再跟他們叨叨什么經(jīng)商成功之道，你以為他們會(huì)耐煩聽么？
見我疑惑，他又說：他們來，無非是不甘心，找我發(fā)發(fā)牢騷，那是信得過我，都是多年的老朋友了，****“買賣不在，人常在?！?***，所以我肯定會(huì)好酒好菜招待他們了。
我恍然大悟！
03
我還認(rèn)識(shí)一位李姨，二十歲不到就開始開店理發(fā)，到現(xiàn)在已經(jīng)四十多年了。店里只有她一個(gè)理發(fā)師，另外還有一個(gè)跟隨她多年，洗頭做雜務(wù)的阿姨。
這些年，隨著物價(jià)的上漲，周圍理發(fā)最便宜的都是20多塊了，燙染更貴，沒有300多塊根本做不下來。
而她，多年來，一直堅(jiān)持，理個(gè)頭發(fā)7塊錢，燙染一次不超過150塊錢。
顧客不僅對(duì)她的價(jià)格滿意，對(duì)她的技術(shù)更是非常信賴。
去她家做頭發(fā)從來都得預(yù)約，不然根本排不上號(hào)。
有人給她支招：你手藝這么好，生意這么火爆，你要么多招點(diǎn)人手，要么弄個(gè)分店。實(shí)在不行你漲漲價(jià)兒也行啊，那樣你就坐等著數(shù)錢得了。
她堅(jiān)決搖頭：咱這小城里，還有很多和我一樣的理發(fā)店小老板，他們也需要吃飯，需要養(yǎng)家糊口。****我要是擴(kuò)大規(guī)模了，錢都讓我賺來了，他們?cè)趺崔k！****而我不漲價(jià)，那是因?yàn)?，來我這里的大多是老主顧，相比賺錢，我更看重他們對(duì)我的信賴，我不能虧待他們，再說他們來的的次數(shù)多了，不就是支持我了！
每次回老家，我都會(huì)跨過幾條街，去找她做頭發(fā)。
哦，對(duì)了，就憑這個(gè)技術(shù)，光我知道的，目前她就有三個(gè)門面在出租，年租金最低的18萬。
04
我覺得堂哥，還有李姨，不管他們的生意大小，都算得上真正有良知的商人。
****因?yàn)樗麄兌谩白鋈?，不能把路都堵死；?jīng)商，不能把錢都賺盡。”****
他們深諳唯有“共贏”，才能走的更遠(yuǎn)，賺的更多。
連首付李嘉誠(chéng)在傳授兒子李澤楷經(jīng)商之道時(shí)都說：****你和別人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那我們李家拿六分就可以了。****
這是真正企業(yè)家的肺腑之言，也是他的經(jīng)商之道和成功之道。
“共贏”思想，或許就是奠定他龐大商業(yè)帝國(guó)的基石之一！
人與人之間也好，國(guó)與國(guó)之間也罷，如果沒有了“共贏”想法的支撐，注定是無源之水，無本之木，肯定不會(huì)有什么“前途”，更不要說“錢途”了！
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