一、市場需求篇

1.拼多多的市場

有人統(tǒng)計過中國人的收入現(xiàn)狀，結(jié)果是80%的家庭人均月收入都不超過3000元。其中，甚至還有3000萬人年總收入不超過2300元。

按照拼多多現(xiàn)在的用戶規(guī)模和滲透率來看，還遠遠沒有覆蓋到中國80%的人口。

也就是目前300億的市值還是剛剛起步，未來還有更多的拼多多大軍會參與進來！

那你可能會問，拼多多那么多假貨，冒牌貨，未來怎么可能靠這個做大做強？股票能有多大的上漲空間？

2.從農(nóng)村的剛需消費需求看：

農(nóng)村人購物的需求其實一直很簡單，甚至看上去有點愚蠢：只要一個東西看上去好看、基本質(zhì)量沒問題（也就是能用），價格又有優(yōu)勢，那就可以買。如果還能和大牌沾點關(guān)系，就可以暢銷了。

他們才不會管你是驍龍最新8核芯片還是什么防水等級，人臉識別，人工智能的參數(shù)。iphone和uphone沒什么區(qū)別。800萬像素和1800萬也沒什么區(qū)別！

他們的消費邏輯很簡單——能用就行，順便和大品牌沾上邊，那就更好了！

600塊甚至可以買到60寸電視，基本上花了同尺寸1/10的產(chǎn)品，并且還能用！如果你不理解，那說明你沒在農(nóng)村呆過。

2.從城市大多數(shù)因為高價房貸、養(yǎng)老養(yǎng)小的人群看：

在很多一線城市，3-5萬的房價把很多的消費壓縮了，他們因為房子，小孩上學(xué)，房貸，基本上都已經(jīng)掏空了收入，一個月用于生活的費用十分緊湊！

拼多多上很多東西，像什么風(fēng)扇、指甲刀、被單啥的，或許質(zhì)量差一些，但價格是同類品牌產(chǎn)品的十分之一，而且人畜無害，因此深受這類人群的歡迎。

這一代年輕人，但凡在城市混的，基本都飽受房貸、養(yǎng)老、育小的沉重壓力，自身消費上，逐漸退化為“能用就行”。

所謂能用，就是不管牌子、不管品質(zhì)、不管設(shè)計，只要價格低廉、功能不出錯，就算不錯了。

在這種情況還有人談什么消費升級嗎？至于城市的中產(chǎn)人群，他們畢竟是少數(shù)的。一般用品都買不起了，還誰跟你談消費升級！事實和想象不一樣時，不要一廂情愿。

3.上市非議后，成交量不降反升

拼多多上市后，市場上非議很多。

盜版、假貨、低質(zhì)……，負面消息鋪天蓋地。后來創(chuàng)始人黃崢接受采訪，記者問這些負面信息出來后，對拼多多的交易量是否有影響？

黃崢說交易量非但沒有下降，反而上升了。

一方面，媒體們在討論著品質(zhì)、版權(quán)、健康、消費升級、市場倒退，聲勢巨大，好不憤慨。

另一方面，與嗷嗷叫的中產(chǎn)們不一樣，底層人士卻還在絞盡腦汁地思考如何活下去，或者活得更像點樣子。他們要么沒機會發(fā)生，要么是根本沒有精力搭這茬話。記得美國總統(tǒng)競選時，媒體一片倒向希拉里，最后的結(jié)果呢？

當(dāng)然拼多多也不是真的就沒問題。一些東西確實整體品質(zhì)不行。發(fā)黑的蒜頭、遍布線頭的T恤、粗糙的紙巾，各種擦邊球的偽大牌，甚至于直接仿冒的產(chǎn)品。這點毋庸置疑。

可是很多人智慧抬頭看路，卻從不低頭干活。他們都是義憤填膺的申討拼多多的原罪，卻從來沒有人討論過，如果沒有拼多多，該如何更好地去滿足它顧客群的需求。

試問，真的沒有了拼多多，很多人是不習(xí)慣的，但是一定會有類似的公司繼續(xù)來做這件事。因為市場需求在那里。

讓我想起最近看到的一個故事：

乾隆五十年，清朝遭遇罕見的大旱，政府準(zhǔn)備開倉放救濟糧。結(jié)果安排發(fā)放救濟糧的工作人員貪腐嚴(yán)重，和珅便想了一招，往救濟糧里面摻沙子。

餓到?jīng)]飯吃的人是不會在意糧食里面多幾顆沙子的，但富裕階層會。這一招，有效地解決了冒領(lǐng)糧食的問題。

市場有剛需，并且還在擴大。那么pdd就會漲。

在生活中，如果你總是看到別人的壞，而看不到別人的好。那么可能就是你的問題了。而如果是在投資世界，那么就更直接，你賺不到這樣的錢了。

下篇繼續(xù)。