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---如何hold 住別人的注意力？

? ? 書中從“吸引注意力”和“保持注意力”兩個方面提供了方法。

吸引注意力的方法：

1.與“性”相關。

性刺激最能把別人的吸引力拽過去。

2.與“危險”相關。

? 暴力，以及它對安全所造成的威脅，始終能夠吸引人類的注意力。

3.與“變化”相關。

? 只有在所有影響因素不變的情況下，特定的反應才會出現(xiàn)。

保持注意力的方法：

1.與“自己”有關。

人們天生都會喜歡和自己相似的人，也更愿意關注與自己有關的事。

2.與“未完待續(xù)”有關。

? 在未完成的事情上，人們會投入更多的注意力。

蔡格尼克記憶效應(Zeigarnik effect) 是指人們對于尚未處理完的事情，比已處理完成的事情印象更加深刻。

3.與“迷的力量”有關。

答案揭曉之前，我們會保持高度的注意力。

? ? ? 如何影響他人？

? ? 一旦注意力被引導到特定的概念上，所有得心理活動都由聯(lián)想模式組成，只有觸發(fā)了有利于改變的聯(lián)想，施加影響的企圖才能成功。

1.語言聯(lián)想

? ? 你的措辭用得如何，比你是否“占理”更重要。

? 語言不只是傳輸機制，更應該是影響機制，即誘導信息接受方認同概念。

2.情境聯(lián)想

a. 外部環(huán)境給人帶來的影響。我們每個人的身體底層都沉睡著能被突然喚醒的各種體驗，只要注意力一轉移過去，這些體驗就會立刻被激活。

b. 自我的內在體驗也尤為重要。如果你內在的情緒是積極的，就會激活自己正向的能量。

以下是結合本書做的思維導圖：

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