12月8日，在2018第二屆中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融論壇上，全國(guó)政協(xié)常委、原中國(guó)保監(jiān)會(huì)副主席李克穆指出，近年來(lái)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的深入推進(jìn)，我國(guó)各行各業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合程度持續(xù)加深，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)新興模式推陳出新。保險(xiǎn)業(yè)科技水平出現(xiàn)新態(tài)勢(shì)，保險(xiǎn)科技正在成為行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要推動(dòng)力。

目前業(yè)內(nèi)比較多的互聯(lián)網(wǎng)巨頭都進(jìn)軍了互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)；金泉保險(xiǎn)網(wǎng)小編就為您整理下

1：眾安保險(xiǎn)，由螞蟻金服、騰訊、中國(guó)平安等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，基于保障和促進(jìn)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)發(fā)展的初衷發(fā)起設(shè)立，并于2013年9月29日獲中國(guó)保監(jiān)會(huì)同意開(kāi)業(yè)批復(fù)。眾安保險(xiǎn)業(yè)務(wù)流程全程在線，全國(guó)均不設(shè)任何分支機(jī)構(gòu)，完全通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行承保和理賠服務(wù)。截至2015年4月末，眾安保險(xiǎn)已累計(jì)服務(wù)客戶數(shù)超過(guò)2.5億，累計(jì)服務(wù)保單件數(shù)超過(guò)16億。

小結(jié)：主要以財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)為主的在線保險(xiǎn)商品，同時(shí)伴有短期的消費(fèi)型保險(xiǎn)，特點(diǎn)就是保險(xiǎn)不高。用戶通過(guò)瀏覽投保內(nèi)容，因保費(fèi)不高，愿意主動(dòng)下單投保。

2：支付寶，有螞蟻保險(xiǎn)，支付寶上的保險(xiǎn)產(chǎn)品與線下的保險(xiǎn)產(chǎn)品基本無(wú)區(qū)別，都是由各大保險(xiǎn)公司放在這個(gè)平臺(tái)的保險(xiǎn)產(chǎn)品，承保條件，人群，保障范圍基本無(wú)異。某種意義上，因?yàn)橹Ц秾毱脚_(tái)的高流量，各大保險(xiǎn)公司都希望通過(guò)這個(gè)流量賣(mài)更多的產(chǎn)品，故產(chǎn)品售賣(mài)方式做了很多新的設(shè)計(jì)，如按天或按月繳費(fèi)；費(fèi)率可能也低于傳統(tǒng)線下的同類產(chǎn)品。支付寶上的產(chǎn)品大類也十分豐富，幾乎涵蓋了所有的保險(xiǎn)大類，客戶有需求的產(chǎn)品在上面基本可以得到滿足，而不用客戶在線下需要一家家尋找及比較，很是方便。最新推出的的“相互寶”讓很多的用戶都加入其中，并且是好評(píng)超級(jí)的多。它就是一種用戶共同投保，不需要任何的錢(qián)，當(dāng)其中的一個(gè)人生病了，看病的錢(qián)就是平均分。即使看病金額再大，但是中國(guó)的人口超級(jí)的多，使用支付寶的用戶也是超級(jí)的多，大家均攤一下，那么就會(huì)超級(jí)的少了。[if !vml]

小結(jié)：主推的險(xiǎn)種，也主要是圍繞消費(fèi)型，并且細(xì)化到比如為父母買(mǎi)保險(xiǎn)，一個(gè)月只需要支付幾十元就行了。通過(guò)支付寶超級(jí)多的用戶，引導(dǎo)用戶加入，保費(fèi)也不高，用戶容易接受。

3：微保：騰訊+泰康在線組成的微信保險(xiǎn)營(yíng)銷入口。微信幾乎人人都有，騰訊也是看中了這塊群體的保險(xiǎn)價(jià)值。11月22日，騰訊旗下保險(xiǎn)平臺(tái)微保發(fā)布了一周年大數(shù)據(jù)報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示，80、90后尤其是“保二代”群體正在成為保險(xiǎn)市場(chǎng)的主力軍。從產(chǎn)品層面來(lái)看，年輕人也青睞更簡(jiǎn)單、更便捷、更有趣的保險(xiǎn)產(chǎn)品。很多80、90后已經(jīng)是網(wǎng)購(gòu)高手，但很多人此前并沒(méi)有買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)，也對(duì)價(jià)格比較敏感。這個(gè)群體追求的是簡(jiǎn)單便捷性價(jià)比高，可以自由選購(gòu)、不被騷擾的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。

小結(jié):微保和螞蟻保險(xiǎn)，眾安保險(xiǎn)也是差不多內(nèi)容，保費(fèi)都細(xì)化到可以按月繳費(fèi)，甚至意外險(xiǎn)，重疾險(xiǎn)低至幾塊錢(qián)1個(gè)月。非常的便宜劃算。讓很多年輕人可以快速的接受

4：京東金融保險(xiǎn)服務(wù)，作為國(guó)內(nèi)第2大電商，自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+保險(xiǎn)的大業(yè)。

5：還如諸如非常多的第三方自建保險(xiǎn)商城：如慧擇網(wǎng)，中民保險(xiǎn)網(wǎng)，向日葵保險(xiǎn)網(wǎng)等等。

以上都是非常典型的互聯(lián)網(wǎng)+保險(xiǎn)案例。但是我們仔細(xì)觀察這些網(wǎng)站，就容易發(fā)現(xiàn)到大家都具備一個(gè)共性是，大家銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品好像都不貴。截止目前不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的網(wǎng)民已經(jīng)高達(dá)8-9億左右。網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)是一個(gè)非常好的消費(fèi)入口。年輕人平均網(wǎng)購(gòu)的金額在100元左右是一個(gè)幾乎可以不用見(jiàn)面就愿意消費(fèi)的一個(gè)行為。正因?yàn)槿绱?。各大保險(xiǎn)公司看中互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，相繼推出互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)產(chǎn)品。也是基于如此龐大的網(wǎng)民數(shù)量考慮。讓網(wǎng)民可以通過(guò)小小的金額，去達(dá)到保險(xiǎn)意識(shí)的啟發(fā)，為廣大網(wǎng)友帶去保障。目前我們的保險(xiǎn)行業(yè)處于朝陽(yáng)發(fā)展階段，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，保險(xiǎn)的密度和深度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不過(guò)發(fā)達(dá)國(guó)家。保險(xiǎn)是服務(wù)型的行業(yè)。既然我們說(shuō)到服務(wù)2個(gè)字，就不得不說(shuō)還是需要互動(dòng)。不管在保險(xiǎn)的銷售、理賠上面，原理上還是需要人與人之間的來(lái)往，聯(lián)系。所以目前互聯(lián)網(wǎng)+保險(xiǎn)可以理解成為：

1：互聯(lián)網(wǎng)+保險(xiǎn)產(chǎn)品=垂直到用戶。

2：互聯(lián)網(wǎng)+保險(xiǎn)信息服務(wù)=垂直到代理人

傳統(tǒng)保險(xiǎn)具有的最大鮮明特點(diǎn)就是緣故市場(chǎng)不斷的開(kāi)發(fā)，拓展。經(jīng)過(guò)保險(xiǎn)20-30年的發(fā)展下來(lái)。目前已經(jīng)是趨近飽和狀態(tài)。但是我們也不得不提提醒您。一旦您和身邊的朋友購(gòu)買(mǎi)了保險(xiǎn)最大的好處就是一旦需要用到理賠相關(guān)的服務(wù)時(shí)，您是第一時(shí)間就能得到一個(gè)放心的回復(fù)。既然咱們提到了保險(xiǎn)的銷售，那不得不說(shuō)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的一個(gè)大眾心理。我們現(xiàn)在的人買(mǎi)0-1000的消費(fèi)時(shí)候，一般也就沒(méi)太放心上，不會(huì)擔(dān)心被欺騙等等的心理會(huì)出現(xiàn)。但是在購(gòu)買(mǎi)比如傳統(tǒng)保險(xiǎn)產(chǎn)品如1W左右的健康險(xiǎn)或者10萬(wàn)左右的理財(cái)險(xiǎn)時(shí)候，試問(wèn)您作為消費(fèi)者，會(huì)那么放心的在網(wǎng)上支付嗎？如果互聯(lián)網(wǎng)+保險(xiǎn)產(chǎn)品能夠解決掉這個(gè)環(huán)節(jié)。那傳統(tǒng)800多萬(wàn)的保險(xiǎn)代理人大軍就沒(méi)有存在的必要。這里回歸的本質(zhì)就保險(xiǎn)還是需要人來(lái)進(jìn)行服務(wù)。通過(guò)結(jié)合科技、信息等互聯(lián)網(wǎng)工具，我們能更好的去接近第2種類型的互聯(lián)網(wǎng)+保險(xiǎn)

服務(wù)的最大的價(jià)值就是人工。既然咱們保險(xiǎn)行業(yè)面臨了傳統(tǒng)緣故市場(chǎng)飽和的情況，那么開(kāi)發(fā)陌生市場(chǎng)就變成尤為重要。我們需要人工的去對(duì)客戶進(jìn)行保險(xiǎn)理念的宣傳，條款講解，甚至是保險(xiǎn)理賠材料的準(zhǔn)備引導(dǎo)。這點(diǎn)在保險(xiǎn)服務(wù)上顯得尤為重要。[if !vml]

我們金泉保險(xiǎn)存在的意義就是偏向于此類型（互聯(lián)網(wǎng)+保險(xiǎn)信息服務(wù)）的，這里的保險(xiǎn)信息服務(wù)，我們認(rèn)為指向的應(yīng)該是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)信息資源整合，來(lái)協(xié)助代理人發(fā)現(xiàn)陌生市場(chǎng)的保險(xiǎn)需求，通過(guò)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的人工服務(wù)價(jià)值來(lái)協(xié)助保險(xiǎn)代理人進(jìn)行保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售的跟進(jìn)，促成。通過(guò)保險(xiǎn)代理人及保險(xiǎn)公司的專業(yè)來(lái)做好保險(xiǎn)傳統(tǒng)產(chǎn)品的售后工作。

金泉保險(xiǎn)網(wǎng)希望做您身邊的保險(xiǎn)管家，協(xié)助傳統(tǒng)保險(xiǎn)代理人，利用好互聯(lián)網(wǎng)工具，做好保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售服務(wù)，營(yíng)造屬于自己的獨(dú)立市場(chǎng)。