學(xué)習(xí)收獲：????????

1.從傳統(tǒng)的銷售流程的獲客成交復(fù)購的模式，到近幾年的演變出新型的模式，獲客成交分享獲客。

2.從獲取種子客戶到第二部進(jìn)階客戶再到第三的循環(huán)客戶

3.種子流量的中的“借”，聯(lián)合營銷，更好杠桿借力，獲取批量成交客戶。

A：彰力老師所講的杠桿借力，獲取種子客戶，精華之處也看出4D影子。

M：這里的杠桿借力，不是簡單狹隘理解為的單一的交換客戶，而是稱為“六脈神劍”，分為從聯(lián)合獲客，幫人成交自己獲客，幫人增值自己獲客，組合成交，幫人增值，自己成交。老師所講的幾個案例，其中組合成交的一個中國最大綜合金融集團(tuán)——平安集團(tuán)旗下的壹錢包APP與優(yōu)步合作，聯(lián)手推出“一鍵呼叫一個億”的活動。一個是金融巨頭的創(chuàng)新平臺，一個是話題焦點的互聯(lián)網(wǎng)新貴，這次合作， 用戶可以在優(yōu)步上叫來運鈔車，在壹錢包上領(lǐng)取一個億，“一鍵呼叫一個億”。 這次與優(yōu)步合作，是壹錢包第一次跨界營銷試水。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，和年輕消費族群形成，他們的需求已經(jīng)擴散到越來越多的領(lǐng)域。而跨界營銷，通過行業(yè)與行業(yè)之間的相互滲透和融合，品牌與品牌之間的相互映襯和詮釋，實現(xiàn)了品牌認(rèn)知從平面到立體、由表層到縱深、從被動接受到主動認(rèn)可的轉(zhuǎn)變，使企業(yè)品牌形象和品牌聯(lián)想更具張力。這次的杠桿借力，雙方可謂是雙贏。還有一個老師所說的幫人增值，自己獲客，老師說了一個他自己的親身事件，從幫助中國人才中心，培訓(xùn)銷售知識，從而自己引流獲取種子，而且在極具短的時間，分類精準(zhǔn)客戶。從幾個案例中更加讓我明白，一個關(guān)注共同利益，需要有利他的思想，才方可在這杠桿中借力而獲取種子流量。

B::好好思考老師布置杠桿借力的這份作業(yè)，如何能夠更好的在實際中運用。

R：希望能夠想出落地方案。學(xué)以致用。