有種布局叫做華為
一、華為“端”戰(zhàn)略與手機競爭策略
從華為的整體戰(zhàn)略布局看，華為要從“管” 向“云-管-端”延伸，其中“端”是華為新興業(yè)務中的成長重心。在“端”戰(zhàn)略中，有兩個部分，一部分是企業(yè)業(yè)務，另一部分是家庭和個體消費者業(yè)務。從個體消費者走向家庭，為用戶創(chuàng)造寬帶家居和智能家居生活解決方案，是華為原本制定的“端”戰(zhàn)略中的重要內容。
1 華為作為競爭挑戰(zhàn)者如何發(fā)起進攻？
利用競爭優(yōu)勢模型，我們來看華為最初布局“端”市場的競爭態(tài)勢：蘋果和三星是市場領先者；海爾是傳統(tǒng)企業(yè)，似乎還沒找到整體解決方案的入口；小米和華為同是市場的挑戰(zhàn)者，成為直接競爭對手。
縱觀華為手機幾年發(fā)展，它作為終端市場挑戰(zhàn)者，發(fā)現其競爭策略為：從低端市場突破，向高端市場迸發(fā)！在低端市場跟進蘋果和三星，利用硬件上的研發(fā)與制造能力，以及通訊業(yè)務積累下來的運營商資源，快速上量，首先在低端市場拉開與聯想、中興或魅族等企業(yè)的差距，再向中高端沖擊三星和蘋果。所有才有Mate9系列發(fā)布上保時捷版本8999元的呈現。異業(yè)合作
2.在具體實施上，推出“雙品牌戰(zhàn)略”。
華為品牌更多面向中高端市場，以商務人士為目標消費者；榮耀品牌更多面向互聯網，以年輕人群為目標消費者。在產品上，榮耀更多講究大膽或科技創(chuàng)新，更多面向年輕的互聯網人群；華為則強調設計的調性和品質感，兩者并不排斥相互價格的滲透。在品牌上，華為和榮耀兩個品牌已經形成互相補充、相互借力、相互促進的形式：華為提升中高端形象，為榮耀的信任背書；榮耀勇敢突破，大膽創(chuàng)新，拉近與消費者的距離，為華為的創(chuàng)新力和親和力加分。（不過在中端的年輕市場，由于某種層面上用戶為中心研究不足，不敵OPPO、vivo黑馬之勢。）
二、布局“智慧手機”，利用硬件上的研發(fā)與制造能力，發(fā)力高端市場
隨著智能手機市場成熟市場的容量日趨飽和，增速放緩已經是不可回避的話題，想要實現在跨越，除了向更高銷量目標沖擊之外，更需要在高端市場上展現出更多的實力。
硬件上的研發(fā)與制造能力，一直華為手機不斷突圍的本質所在。華為認為手機未來發(fā)展是“更智慧”，能夠鄉(xiāng)我們的家人和朋友，記錄我們的行為和習慣，知道我們的喜好，讓生活變革簡單和智能。
1、智慧手機到底具備哪些特征呢？
1）萬物可感。智慧手機借助傳感器、人&物識別等技術的發(fā)展，不斷增加對人、物和環(huán)境的感知，可以實現對現實世界進行數字話鏡像。）萬物互聯。智慧收集的大腦、人的大腦和感知世界將實現連接，并逐步形成巨大的網絡，最終將把一切人與人、人與物以及物與物全部連接起來，形成物聯網。3）人腦和“智腦”無縫合一。通過 大數據、人工只能和云計算不斷提升只能，智慧手機會擁有更強大的“智腦”，并且實現人腦和“智腦”的無縫合一。4）更為自然的人機交互界面。AR/VR、沉浸式體驗、全息技術將成為人機自然交互的關鍵技術。
余承東預測未來3-5年只有2-家手機廠商活下來的時候，將自己排在第一，其后蘋果與三星。而此次三星因為Note7事件損失了部分高端市場，而且對品牌損傷較大，很難繼續(xù)維持在高端市場的地位。
余承東認為“我們希望用戶體驗也能超過蘋果，這次華為發(fā)布的VR，蘋果在中國沒有做；運動健康，華為也做的比蘋果好；照相領域以及云服務中手機找回、云存儲等體驗，華為做的更棒些?！?/p>
包括剛剛公布：全球首個超級石墨烯基電池登場！同時，將在本月底推出超級快充手機，正式開啟石墨烯商用時代！徹底將給往強勁的競爭對手三星致命的一擊。異業(yè)聯盟
2、不得不提華為“隨意”，又不容讓人忽略了的VR
VR被認為是繼電腦和智能手機之后的下一代計算平臺，現有電子市場將被重塑。目前國內外主流電子消費企業(yè)都在積極布局。日前高盛發(fā)布研究報告對未來十年進行預測，到2025年，VR/AR的市場容量將達到1820/800/230億美元（好、中、壞）。
VR設備可以快速連接物理世界和數字世界，是華為大生態(tài)服務中的重要一環(huán)，也是華為手機智慧化發(fā)展的重要技術。
三、通訊業(yè)務積累下來的運營商資源是優(yōu)勢也是劣勢？
2016第三季度智能手機銷量數據出爐，國內市場前五名先后分別是：OPPO、vivo、華為、小米、iphone。正如前面提到：華為在中端的年輕市場，不敵OPPO、vivo黑馬之勢。這在某些程度反應華為對于年輕客戶市場研究不足。
1、借助運營商（客戶和分銷資源）優(yōu)劣勢分析？
華為在開始手機布局之處，從策略上借助運營商，利用了分銷鏈（運營商）的資源，這也是華為早期得以快速上量的基礎。但是從長遠看，缺乏對年輕人的研究，有了消費者數量，但是缺乏消費者喜悅。
最初小米就是注重消費者喜悅，形成了消費者數量。借助互聯網、用“直銷+社區(qū)”模式打破了渠道和運 營商模式，直接搶奪年輕用戶；然后用軟件和內容來深化與用戶的聯系，再向其他領域擴張。銷量代表著消費者數量，喜悅代表著消費者滿意度，這是小米的長期價值的基礎。
2、華為開始線上線下體驗渠道建立
經歷了2015年線上渠道的高速發(fā)展，華為決定在2016年全力發(fā)力線下渠道，一方面建立自己分銷資源，打造全新的客戶體驗；另一方面有力對抗傳統(tǒng)的“線下兩巨頭”：OPPO和vivo。
體驗是關乎品牌生死的命脈，不能提供良好的體驗就幾乎沒有生存的資本。目前華為在全世界共有35000家零售店，其中國內占到11000家，亞洲則分布著6500家，歐洲有6200家，南美則有1500家。
四、一切源自華為ROADS大生態(tài)戰(zhàn)略
華為大生態(tài)戰(zhàn)略，即ROADS戰(zhàn)略，以人的需求為中心，揭示了未來智能生活的核心場景與需求，即實時、按需、在線、定制、社交。華為圍繞這些硬需求，構建起更強連接、垂直整合、優(yōu)質服務的智能生活。雙手機品牌就是從智能終端領域，落實集團的大生態(tài)戰(zhàn)略。一方面，強調單點技術能力的提升，持續(xù)不斷的挖掘創(chuàng)新技術、提升產品質量，利用平臺的研發(fā)技術積累、質量管控能力、制造能力設計出了一批高端旗艦產品；另一方面，突出物理世界與數字世界的連接，例如今年發(fā)布的華為VR，更是強化了物理世界與數字世界的鏈接。
