馬斯洛將人的需求分為五種：生理、安全、交往、尊重和自我實(shí)現(xiàn)。

五種需求是由低向高遞進(jìn)的。

其中影響力最大的最低層次的需求。任何人來(lái)說(shuō)首先考慮的是生存需求，即使對(duì)于很大收到高等教育的人也是一樣的。

對(duì)于那些核心人次，在經(jīng)常跟他們探討自我實(shí)現(xiàn)、尊重的同時(shí)，也要對(duì)他們的生活狀態(tài)的需求給予關(guān)心，讓他們活得比較有尊嚴(yán)，活得更自由一些。

不管哪個(gè)層次的人，最低層次的需求是最具影響力的

對(duì)于已經(jīng)滿足的需求，不再有激勵(lì)的效果。已經(jīng)滿足的需求，如果我們?cè)購(gòu)?qiáng)化繼續(xù)給予，就不再有激勵(lì)的效果。

與歐美不同的是，在中國(guó)文化背景下，人的最低需求是歸屬需求，一個(gè)中國(guó)人如果發(fā)現(xiàn)他不能歸屬在某一個(gè)類別里面，他認(rèn)為他的生存就沒有價(jià)值。

在工作中的人們都想融入一個(gè)團(tuán)體中。