原來《孫子兵法》不是戰(zhàn)勝之法

《孫子兵法》最重要的思想是兩個“不”。一個是“不戰(zhàn)”，一個是“不敗”。

不戰(zhàn)：

不戰(zhàn)：打不贏不戰(zhàn)；打得贏打不起，也就是代價大，不戰(zhàn)；打得贏也打得起，但是不戰(zhàn)能解決問題，就不戰(zhàn)。

解決問題（目的） > 戰(zhàn)斗（手段）

不戰(zhàn)，靠的是你等得起的能力，也可以說是你的忍耐力。

為什么不戰(zhàn)？因為戰(zhàn)斗的代價太大、消耗太大。

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不敗是目標，而不是戰(zhàn)勝。理由是把不敗設定為目標，底線就是不敗，上不封頂；但是你把戰(zhàn)勝設為目標，那么不敗的底線就沒有了。

人生最重要的就是等得起，不貪婪、不僥幸。

作為一個長期主義者，我還是等得起的哈。

《孫子兵法》的關鍵是什么？

它告訴我們不犯錯，最快的進步就是不退步。

這讓我想到了股票市場，一旦你采用定投策略，那么你犯錯的可能性就幾乎為0了，因為只要你選擇的標的是長期上漲的，那么選擇定投策略的你必然已經(jīng)做好了長期只買不賣的準備，于是你就幾乎不可能犯錯了。

對于個人也是一樣。我想我們不少人都遇到過情緒上的崩潰，或者是身體上的崩潰，殺死我們的往往就是這一次、兩次的崩潰，可能這些崩潰1年都碰不到1次，但是如果我們不用80%的時間去預防這些20%的錯誤，那么我們?yōu)檫@些錯誤付出的代價是這些80%的時間的收益都抵消不了的。

踐行：

1、通過每天復盤，總結價值觀和原則，減少犯錯的可能性。

2、預防情緒和身體崩潰，寧愿每天少學一點，少工作一點，也要健身、陪家人、幫朋友。因為這樣才能長期持續(xù)。

產(chǎn)品要順應潛意識

潛意識如何形成？

一個人的潛意識大多是在自己童年的時候形成的，這個時候ta的大腦沒有裝很多知識、技能等理性的app，而是情緒這個底層操作系統(tǒng)。

一個人童年和親近的人的互動模式，很可能是他和其他人一生的互動模式。

我覺得這點我是認同的。但是后天可以改變嗎？我覺得也可以，每天復盤、優(yōu)化、行動，就可以慢慢改變。但是潛意識的力量畢竟是強大的，你要有明顯改變需要一個過程。

好銷售的3個特性：

1、攻擊性，一個好銷售是要有一定攻擊性的，千萬不要給對方太多思考的空間，因為意識即防御。不讓對方思考就是在突破對方的防御。

2、微笑，微笑能讓對方放松，對你放心戒備。

3、重復，李開復說重要的話要說30遍，總有1次你能抓住對方意識薄弱的時候，繞過防御把你的觀點植入對方的潛意識中。

這3個特性我想了一下身邊的做銷售的牛人，發(fā)現(xiàn)確實是這樣的。和他們說話你根本沒時間思考，很快就被說服了。并且一次不行他們會多次重復，把這個觀念植入你的潛意識，讓你相信是你自己做出的選擇。和他們聊天你感覺很開心，因為他們會和你微笑著說話，讓你放心防備。