? 這是一段逐字逐句的微信對話，剛開始看可能看不下去，但如果沉下心好好琢磨的話，能發(fā)現(xiàn)很多東西。學(xué)溝通、談判最好的方式是找到正確的路徑，然后不斷重復(fù)?！墩勁惺鞘裁础酚?個情景案例，也是需要重復(fù)看的。閱讀時，我在“（）”做了筆記或者記下其中的數(shù)據(jù)。?
1.祝（背景:外貿(mào)進出口做刺繡絲綢）:勛老師請問我客戶少你知乎推薦的3本書（《定位》、《談判是什么》、《市場營銷》對于我現(xiàn)在階段缺客戶最先看那一本好呢？
2.勛哥:缺客戶，應(yīng)該打電話、陌生拜訪、走訪市場，看書不大管用。進出口外貿(mào)布刺繡，看書可以開拓視野，但是跑客戶，這個真沒別的辦法。（勛哥分析蠻客觀的，他《銷售實戰(zhàn)教學(xué)價格談判——試探客戶底線》分析的也是祝的案例https://zhuanlan.zhihu.com/p/100428610）
3.菩提心:外貿(mào)需要借助渠道優(yōu)勢?？茨阖撠?zé)的區(qū)域那塊吧，直通車，阿里巴巴，環(huán)球資源，facebooK,Shopee,這些平臺。我是有幸有次在國外，一個大佬送了我一朵百度云。里面有很多我需要的客戶信息。（菩提心提供了一個思路，加了一個親身案例證實）
4.shmily:沒有開通你說的這些平臺？
不搞這些網(wǎng)站。（事出反常必有妖）
5.菩提心:這不是做外貿(mào)的基本平臺嗎？電商不搞？那國外做什么？線上你們不開通，咋賺錢喲？你不會是第三方或者外包吧？
Shmily:沒開通任何平臺，老板自己有累積的老客戶，我們是工廠，我是業(yè)務(wù)員。
菩提心:那你們純粹就是助理？不是，一般正常不是有商務(wù)部嗎？
Shmily:小公司（公司小，所以很多事情受限）
菩提心:小公司也要啊，難道就開展會？（利用了穆勒五法，剩余法，排除不正確選項，剩余的即正確答案）
Shmily:今年去了一次展會，明年估計展會都沒戲了。
菩提心:廣交會去了么？你們做什么產(chǎn)品的？
Shmily:沒，機械加工。
菩提心:那更要??！你們做國外市場嗎？機械加工，德國，荷蘭，瑞士都很牛。
Shmily:98%國外市場，是，老板那些客戶基本都是歐洲的。
菩提心:你們不開通？那你們用什么平臺，發(fā)郵件？那你們就是助理吧，開發(fā)新客戶這不是最基本工具嗎
Shmily:發(fā)郵件就通過foximail等工具，開發(fā)新客戶是要有一些途徑，不過這要老板來定。
黃律師:老客戶斷幾個的話，你們公司不得瘋了?。ㄟ@位老哥點出了這家公司的本質(zhì)）
菩提心:關(guān)鍵電商不開通，我尋思怎么找國外客戶？亞馬遜也不開通？你們這么找??？
Shmily:這個老板做業(yè)務(wù)厲害，他打算每年在國外呆3個月拜訪客戶。就是我們沒有任何平臺。因為老板本身業(yè)務(wù)能力很強，我這塊即使一直沒新客戶，也不影響。但是影響我自己。
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?昨天因為一個人覺得非常生氣，直接退群了。然而群里的其他人和我關(guān)系非常好，因為一個不好的人影響我的判斷，得不償失，之前我也懂得如何應(yīng)對這種情況，因為情緒的原因我沒有運用這塊技能。世事洞明皆學(xué)問，人情練達即文章?？梢栽囍褜hmily?公司的分析寫成一段文字，加上對外貿(mào)和管理的理解，就是一篇有內(nèi)容的文章。也可以試著對我情緒導(dǎo)致我做出錯誤的決定，寫一篇文章。事實上我的情緒確實不好，做事太果斷，事后后悔。
