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登門檻效應(yīng)

一個人，一旦接受了他人一個微不足道的要求，為了避免認(rèn)知上的不協(xié)調(diào)，或者想給他人前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。這種現(xiàn)象，猶如登門檻時要一級一級向上登，所以被人稱為“登門檻效應(yīng)”，也叫”得寸進(jìn)尺效應(yīng)”。

在一般情況下，人們都不愿意接受較高、較難的要求，因為它費時費力又難以成功。相反，人們卻愿意接受較小的、較易完成的要求，在實現(xiàn)了較小的要求后，人們接受較大要求的可能性會提高很多，這就是“登門檻效應(yīng)”對人的影響。

登門檻效應(yīng)這種現(xiàn)象在現(xiàn)實生活中是比較常見的。

首先它只是一種方法，可以幫助創(chuàng)建新的人際關(guān)系，在實現(xiàn)自己的目標(biāo)中有所幫助，沒有對錯，是中性的。

例如，在營銷時要從陌生到建立相對固定的關(guān)系，也是要循序漸進(jìn)的發(fā)展。對別人有要求但又擔(dān)心被拒時，可以先向?qū)Ψ教岢鲆患愃频?、較小的要求。

可以先是找機(jī)會慢慢熟悉，如果一開始去營銷一個難度大的項目，勢必讓對方覺得壓力大，有可能就斷了交往。

可以先請幫一點小忙，幫完之后，感謝一下，讓彼此的關(guān)系繼續(xù)延續(xù)下去。

再找機(jī)會營銷大的項目，有了前面的溝通鋪墊，以及對你的認(rèn)可，項目營銷勝算的幾率會大一些。

這是積極的一面。

可是另一個方面，有多少貪官在回憶犯罪過程的時候，總是悔恨在剛開始的時候，只是受別人的小恩小惠，覺得無傷大雅，不接受還讓人覺得不通情理，逐漸成了習(xí)慣。

再慢慢欲望變大，從原來被動的接受一點，到再多點，直到欲?難填。

要守住底線，該拒絕的時候就拒絕，不以惡小而為之。

所以方法是中性的，看是用在什么地方。

每個人目標(biāo)遠(yuǎn)大，如果覺得難以企及時，可以把目標(biāo)分解成一個一個階段的小目標(biāo)，再具體到每個月、每一周或是每一天的具體工作。

把目標(biāo)更加具象化，很快可以實現(xiàn)的，這樣人在達(dá)成一個個小目標(biāo)的時候，產(chǎn)生小小的成就感和價值感。

比如簡書的日更，每天更新一篇文章，100字以上即可，這樣的目標(biāo)很容易完成，再逐漸提高更文質(zhì)量。

而這種成就感和價值感會讓自己更加能夠堅持下去，從而循序漸進(jìn)，隨著一個一個小目標(biāo)的實現(xiàn)，離心中的大目標(biāo)就會越來越近了。

達(dá)成目標(biāo)的過程就像是攀登一級一級的臺階，再大的目標(biāo)也要從一件一件事去完成。

說起登門檻效應(yīng)似乎有些功利化，說到底是人際關(guān)系的處理，在處理中又考慮心理的變化和影響。

可是再怎么樣的方法，說到底還是應(yīng)該真誠、實力和長期主義。

人的感受都是非常敏感的，你是真誠用心還是虛與應(yīng)付，另外一個人都能感覺的出來。

與人交往，不管是朋友相處還是客戶營銷，真誠面對，適當(dāng)方式才更合適。

在做業(yè)務(wù)營銷的時候，自身的實力和價值非常重要。

即便是朋友幫忙，可以一次、兩次，時間長還是要你的服務(wù)和產(chǎn)品能帶來什么樣的價值，才能合作長久。

如果，你帶來的服務(wù)和產(chǎn)品又貴又不好，除非特殊情況的利益捆綁，否則無法長久。

產(chǎn)品營銷、目標(biāo)實現(xiàn)說到底都要循序漸進(jìn)，除非你想做一錘子買賣，否則要多考慮長遠(yuǎn)一些，堅持長期主義。

“七年一個周期”，你的努力能否堅持七年呢。不僅是簡簡單單的堅持，還要在堅持中不斷精進(jìn)自己，提升自己，才會進(jìn)步，否則你的堅持也只是感動自己。

（齊帆齊商學(xué)院年度品牌營第89篇，字?jǐn)?shù)1293字，累計164084字。）