你是否每天都在抱怨著為何自己總是不出業(yè)績，眼饞著公司銷冠們遙遙領先的收入。接下來，我們來看一看你們之間有哪些區(qū)別？
從“普通業(yè)務員”到“銷售冠軍”之間，差異最大的莫過于思維方式了。從普通到優(yōu)秀，是一系列思維方式的跨越，或者說是升華。這里只說兩點：
一，“正確但無效”向“時時刻刻進步”的跨越
普通業(yè)務員，往往應用的是其他業(yè)務員用了若干年的方法、技巧、話術等等。這些東西，可以說沒有錯！但是，客戶在每天見大量前來拜訪的業(yè)務員時，已經(jīng)見過、聽過無數(shù)無數(shù)遍了！
例如，客戶說咱們產(chǎn)品太貴，你就跟人家談什么價值，談什么優(yōu)勢，談什么個人利益……錯了嗎？沒錯！但是，在客戶每天被各個企業(yè)業(yè)務員拜訪狂轟濫炸的今天，你要說的話，做的解釋，客戶不用聽就能猜出來了！
所以說，很多業(yè)務員每天在做“正確但無效”的拜訪工作。
而“銷售冠軍們”是與時俱進的！他們會不斷升級自己的客戶拜訪技能、方法和話術，研究在今天才能管用的談判方式與客戶維護策略等等。這是普通與冠軍之間的巨大差異。
二，“一種客戶”與“兩種客戶”之間的差異
這是非常要命的思維差異！
很多業(yè)務員，非常佩服他們一心鋪在客戶身上，卻經(jīng)常抱怨公司售后或者內(nèi)勤部門這里不及時，那里做的不到位，造成客戶各種抱怨?！湫偷闹话褜ν獾年P系視為客戶。
而優(yōu)秀的銷售人員，無論和自己的領導還是和公司各個部門，往往處理的關系非常好。他們能夠使其他部門或者領導給足各種及時的支持與幫助。
普通業(yè)務員認為，公司內(nèi)其他部門的配合是天經(jīng)地義的，根本不注重這些“內(nèi)部客戶”，反而整天發(fā)牢騷抱怨。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ——如果抱怨就能解決問題，請繼續(xù)抱怨吧，銷冠們正偷著樂呢！
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