這周我們繼續(xù)閱讀《搶占心智》
廣告要直擊消費(fèi)者心智
在獲取資訊無(wú)比快捷的當(dāng)下，無(wú)論是使用移動(dòng)設(shè)備或是觀看電視，人們都希望用最短的時(shí)間看到更多的內(nèi)容。如果這時(shí)屏幕中出現(xiàn)了廣告，會(huì)怎么辦呢？直接快進(jìn)，或是選擇換臺(tái)，也許是更多人的選擇。
既然廣告的生存環(huán)境如此艱難，那就更需要足夠的好才能為自己贏得時(shí)間，收獲成效。
01 什么是一個(gè)好廣告呢？
可以直擊消費(fèi)者心智。即出現(xiàn)時(shí)讓人有欲望繼續(xù)一探究竟，或是第一時(shí)間奪人心智留下記憶，真正的有所成效。
02 廣告的目的是什么？
幫助消費(fèi)者建立起對(duì)品牌的信任，降低交易成本，創(chuàng)造溢價(jià)空間。
03 好的廣告語(yǔ)怎么寫(xiě)？
可以利用廣告的三段論，即第一步用主廣告語(yǔ)說(shuō)出你的差異化，第二步寫(xiě)出你的信任狀（提高信任度），第三步挖出你的功能勾引（直擊痛點(diǎn)）。
04 那如何打造自己的廣告呢？
個(gè)人目標(biāo)：成為一名營(yíng)養(yǎng)體重管理師（營(yíng)養(yǎng)學(xué)+瑜伽）。
差異化：比營(yíng)養(yǎng)師懂更多的瑜伽健身知識(shí)，比瑜伽教練熟知營(yíng)養(yǎng)學(xué)知識(shí)，將吃和動(dòng)完美結(jié)合。
信任狀：這方面需要不斷積累和探尋。目前，擁有營(yíng)養(yǎng)師、瑜伽教練、孕產(chǎn)訓(xùn)練師證書(shū)，也在跟明月老師學(xué)習(xí)，但還沒(méi)有案例進(jìn)行背書(shū)，同時(shí)由于行業(yè)原因很難進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)和開(kāi)創(chuàng)。
功能勾引：不節(jié)食，變女神。
結(jié)合這幾點(diǎn)，廣告語(yǔ)初稿暫擬：
吃的對(duì)，才能瘦，動(dòng)起來(lái)，變女神。美伽，營(yíng)養(yǎng)瘦身先行者。
另外，市場(chǎng)是檢驗(yàn)廣告的唯一真理。下一步要將設(shè)計(jì)的廣告語(yǔ)和海報(bào)發(fā)給家人等進(jìn)行調(diào)研，吸收大家的意見(jiàn)，不斷的打磨，爭(zhēng)取打造出直擊顧客心智，有影響力的個(gè)人品牌。
創(chuàng)新的兩個(gè)關(guān)注點(diǎn)
所有的創(chuàng)新都是為了進(jìn)步，所有的進(jìn)步都是為了發(fā)展。無(wú)論企業(yè)或是項(xiàng)目，只有不斷創(chuàng)新才會(huì)生機(jī)勃勃，擁有屬于自己的春天。
01 敢于逆流而上
創(chuàng)新就是朝著新道路前進(jìn)，不再選擇已經(jīng)被踩爛的成功之路，這需要勇氣和眼光。
比如分眾在當(dāng)時(shí)大眾媒體盛行的情況下，通過(guò)反向思考，做分眾、做一對(duì)一的精準(zhǔn)投放幫客戶找到他們的消費(fèi)群；在當(dāng)時(shí)媒體都以內(nèi)容為王時(shí)，選擇以渠道為王，讓人們?cè)谒槠療o(wú)聊時(shí)間“強(qiáng)制性”觀看。
比如瑜伽練習(xí)方式，在很多人眼中認(rèn)為應(yīng)該面對(duì)面授課，于是不斷的改造練習(xí)環(huán)境，營(yíng)造氛圍以期吸引新會(huì)員。但一些愛(ài)好者沒(méi)有開(kāi)始運(yùn)動(dòng)的原因并不是因?yàn)閳?chǎng)所環(huán)境，而是沒(méi)有時(shí)間奔波與路上，或是出于某些原因不喜歡與他人在同一空間上課，于是看到需求轉(zhuǎn)變方式做線上課程、多人視頻課的老師收獲頗豐。如果此刻你還在強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)瑜伽的理念，強(qiáng)調(diào)面對(duì)面交流，那就會(huì)錯(cuò)失很多機(jī)會(huì)。
只有敢于逆流而上，在約定俗成的外圍找到可行性方案，才會(huì)成為引領(lǐng)者，實(shí)現(xiàn)自己的成功。
02 關(guān)注人的需求
產(chǎn)品是為顧客服務(wù)的，只有滿足顧客某方面的需求才會(huì)擁有銷量。那與其坐在這里想什么會(huì)成為爆款，不如走進(jìn)顧客，看看他們真正缺少的、需要的是什么。
比如為了更好的滿足商務(wù)人士的形象需求，推出的便攜式洗衣機(jī)和電熨斗；為了滿足旅行人群對(duì)衛(wèi)生的要求，推出的可折疊電水壺；
只有通過(guò)創(chuàng)新方式、創(chuàng)新種類、創(chuàng)新渠道，真切的滿足顧客內(nèi)心的需求才會(huì)有所突破，開(kāi)拓更大的市場(chǎng)。
要發(fā)展，需要?jiǎng)?chuàng)新；要?jiǎng)?chuàng)新，需要以人為本。
成就客戶就是成就自己
價(jià)值決定試紙你能夠做到多大取決于你能幫客戶做到多大。以分眾為例，當(dāng)它幫助幾億量級(jí)的品牌向百億級(jí)進(jìn)軍，甚至助推成千億級(jí)品牌時(shí)，隨著客戶品牌的不斷發(fā)展，分眾自身的實(shí)力和價(jià)值也是水漲船高的。
比如做瘦身品牌，剛起步時(shí)沒(méi)有實(shí)際案例，空口白牙的做推廣，首先需要前期持續(xù)的價(jià)值展現(xiàn)來(lái)吸引客戶，并經(jīng)過(guò)多番的溝通才能成交。但當(dāng)我們成功幫助一位顧客減肥十斤時(shí)，至少會(huì)吸引兩位顧客前來(lái)咨詢。而當(dāng)我們已經(jīng)有能力幫助數(shù)十名顧客成功減肥時(shí)，就可以不再為客源發(fā)愁。我們與客戶相互成就，前期的用心經(jīng)營(yíng)，成功打造的案例，就是體現(xiàn)價(jià)值，提高影響力的最好助推器。
無(wú)論產(chǎn)品設(shè)計(jì)和經(jīng)驗(yàn)方式，都要時(shí)刻以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)。當(dāng)我們有能力滿足客戶需求時(shí)，客戶自然會(huì)給你反饋。
