一、什么是戰(zhàn)略
? ? ? 戰(zhàn)略是一個組織或團隊前進的方向，制定戰(zhàn)略是為了團隊成員高度理解團隊目標，在行動上保持協(xié)調(diào)和統(tǒng)一。而戰(zhàn)略的深刻，體現(xiàn)在目標背后的“愿景”上，愿景就是你（組織）想成為的樣子。有愿景的公司，常常不會把競爭對手放在很重要的位置上去考慮，它們更加關注的是能不能戰(zhàn)勝自己，能不能完成自己的使命。以個人為例子：自己想成為什么樣的人--愿景；應該朝什么方向努力--戰(zhàn)略；用什么方法，達到什么樣的程度--目標。
二、如何制定戰(zhàn)略
1. 從外向內(nèi)看
? ? 1) SWOT分析法
? ? ? 最經(jīng)典的SWOT分析法。用麻將來類比，當你抓了一副牌之后，先看看自己的牌，再看看其他三家打什么牌，然后在自己的頭腦中形成希望的“和牌”--愿景，一切戰(zhàn)略圍繞著這個愿景，然后就是不斷地觀察其他三家都打什么牌，自己擁有什么牌和缺少什么牌（優(yōu)勢S、劣勢W），即“內(nèi)部環(huán)境分析”，進而推斷還有什么牌沒出，還有多少潛在的機會O和威脅T，即“外部環(huán)境分析”，最終決定自己的出牌。一旦大原則定了，后面的每一招也就清楚了。
? ? 2) PESTEL框架
? ? ? 外部環(huán)境分析的經(jīng)典套路是PESTEL框架，即從六個方面去思考外部環(huán)境，分別是政治、經(jīng)濟、社會、技術、環(huán)境、法律。以技術為例，當代社會技術的發(fā)展是迅猛的，一項技術的發(fā)展可能顛覆原有的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，這些技術究竟會什么時候來呢？gartner公司每年會經(jīng)過分析，描繪出hype曲線，即一項技術的發(fā)展會經(jīng)過五個階段（如圖），所以技術的發(fā)展是有內(nèi)在規(guī)律的，通過這些信息我們可以窺探出一些未來的趨勢，辨別媒體、專家熱炒的處于“期望膨脹期”的技術，而找到處于爬升恢復期、已經(jīng)可以在具體場景中應用的技術可能是企業(yè)的真正機會。另外，我覺得PESTEL框架還是比較偏外部宏觀環(huán)境，應該還包括產(chǎn)品、客戶、對手、行業(yè)等更具體的外部環(huán)境因素。
? ? ? 3) 五力分析模型
? ? ? ? 而波特的“五力分析模型”則針對“外部威脅”提供了更具體的五個方面：1.來自于現(xiàn)有競爭對手的壓力；2.來自于替代品的壓力；3.來自于新進入者的樣例；4.來自于供應商的壓力；5.來自于客戶的壓力。
? ? ? 我認為SWOT、PESTEL、五力模型都是一種思考框架，真正的戰(zhàn)略思考者應該不會按部就班地按照框架的每個方面一步一步去分析，而是不斷地從每天的新聞、資訊、數(shù)據(jù)中識別相關的信息，分門別類，在腦海中綜合地形成一種對發(fā)展方向的“感覺”。
2. 從內(nèi)向外看
? ? ? 以上是關注外部環(huán)境“從外向內(nèi)看”，我們還應該關注內(nèi)部環(huán)境“從內(nèi)向外看”：首先是“資源”，一般指的是平時看得見的各種有形和無形資產(chǎn)，有形資產(chǎn)包括廠房、設備等，無形資產(chǎn)包括專利技術、品牌商譽、特有的地理優(yōu)勢、專有牌照等。而如何使用資源靠的是企業(yè)的能力，即使擁有相同的資源，能力不同，利用效率不同，結果也會不同，所以資源和能力是構成企業(yè)競爭活動與結果的關鍵。但是能力具體是什么？我認為比較表象的是業(yè)務能力，但是更深層次的能力是基于人的組織能力、團隊協(xié)作能力、創(chuàng)新能力、企業(yè)文化等。
? ? ? 企業(yè)的能力和資源中一定有一些是最核心的，優(yōu)秀企業(yè)的核心能力和資源能夠讓企業(yè)在市場中具備競爭優(yōu)勢，甚至在遇到危機時扭虧為盈。通過VRIO框架我們可以進行核心的識別，V-value，指的是企業(yè)所擁有的資源和能力，在它遭遇外部威脅或面對機會的時候，能夠快速、有效地做出反應，就像球場比賽的“最有價值球員”；R-rarity，稀缺性，如果不稀缺，你有別人也有那可能就是打個平手，較難形成競爭優(yōu)勢；I-inimitablility，不可復制性，如果核心資源和能力可以很快被別人復制，那么優(yōu)勢只能是暫時的；O-organization，組織，擁有了核心資源和能力，首先組織要對它有深刻的認識，其次就是要圍繞著它進行布局，把它轉化為競爭優(yōu)勢，就像你擁有了梅西，你是否能圍繞他布置合理的戰(zhàn)術打法，最終贏得勝利。
三、總結
? ? ? 總結以上的方法：利用SWOT、PESTEL、五力模型分析框架，第一步先要進行外部環(huán)境分析，依次進行宏觀分析、產(chǎn)業(yè)分析、競爭對手分析，還要進行客戶分析，找到客戶的價值主張，找到新客戶沒有被滿足的需求。第二步，就是把機會總結成幾點，1、2、3、4；威脅也總結出幾點，也是1、2、3、4。第三步，通過價值鏈再對企業(yè)的內(nèi)部資源能力進行分析，知道有什么資源和能力，利用VRIO識別什么是核心資源和能力。然后，第四步，把內(nèi)部分析的結果概括為優(yōu)勢是什么，劣勢是什么，也總結為1、2、3、4這樣幾點。
? ? ? 這些方法框架有很多的條條框框，學會了招式之后更高的境界應該是無招勝有招，我認為戰(zhàn)略思考最核心的就是兩句話：保持愿景，“順勢而為”、“揚長避短”，發(fā)揮特點。
