空姐見Dilia醒了，忙過(guò)來(lái)問(wèn)要不要吃些什么。這時(shí)已經(jīng)過(guò)了午餐時(shí)間，Dilia要了一杯TWG紅茶。空姐把茶送過(guò)來(lái)時(shí)，順便遞上一小碟溫?zé)岬膱?jiān)果拼盤。
Dilia一邊喝著茶，一邊想著過(guò)去幾天發(fā)生的事情。從緊張地準(zhǔn)備資料，來(lái)來(lái)回回撮合申滬藥業(yè)和Pharmagen的會(huì)談，到雙方順利見面；從申滬肯定JS的角色，到雙方確認(rèn)下一周的回訪；從躊躇滿志想要大干一場(chǎng)，到被無(wú)理要求交出項(xiàng)目，像過(guò)山車一樣。所謂福兮禍所依，就是這種情形吧。Dilia回憶著每一個(gè)細(xì)節(jié)，她實(shí)在想不出自己哪一步做錯(cuò)了。20幾年的職場(chǎng)經(jīng)歷，過(guò)河拆橋的事她也見過(guò)，可是橋還沒(méi)過(guò)就被半道打劫還是頭一次。
Dilia清楚地知道，她一辭，JS肯定是拿不到申滬藥業(yè)這一單了，這對(duì)JS來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是個(gè)重大損失。但是對(duì)她自己來(lái)說(shuō)，又何嘗不是呢？她在想，如果今明兩天，Grace幫她把去紐約的機(jī)票訂了，那就表明John可能想通了，不再固執(zhí)己見，那她說(shuō)不定還能考慮考慮。
于是，她打開手機(jī)，連上新航飛行途中的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，瀏覽了一下電子郵件。除了日歷表上多了一個(gè)周一上午9點(diǎn)的會(huì)議安排和幾個(gè)客戶的郵件，還是沒(méi)有訂票記錄。
“腦子瓦特了！“，Dilia心里嘀咕著。
投行生涯20多年，對(duì)Dilia來(lái)說(shuō)，有幸能夠找到并參與幾十億美元大單的機(jī)會(huì)也不多，不過(guò)三，四次。
第一次還是20年前，Dilia在摩根建富的時(shí)候。那時(shí)正值中國(guó)各行各業(yè)百?gòu)U待興，能源，公路，鋼鐵，橋梁都在大干快上，引進(jìn)外資如火如荼之際。當(dāng)時(shí)中石化決定和英國(guó)石油公司在上海設(shè)立合資企業(yè)，共同開發(fā)60萬(wàn)噸乙烯項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目的的總投資50億美元，債務(wù)融資35億美元。由于雙方股東的實(shí)力和背景，也因?yàn)檗D(zhuǎn)貸行是國(guó)有的商業(yè)銀行，外資銀行個(gè)個(gè)摩拳擦掌，都想爭(zhēng)取到牽頭行的角色。Dilia從中方得到項(xiàng)目的信息，摩根建富組建了強(qiáng)大的陣容，成立了專門的項(xiàng)目組。項(xiàng)目組成員包括倫敦，香港，上海的團(tuán)隊(duì)，最終，他們以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)拿下了這個(gè)項(xiàng)目。那時(shí)Dilia在摩根建富的上海辦公室工作。這一單做完，Dilia拿到了50萬(wàn)元的獎(jiǎng)金，她欣喜若狂。當(dāng)時(shí)中資銀行的一個(gè)處長(zhǎng)每個(gè)月的工資不到1000元。盡管后來(lái)才知道，比起她的英國(guó)上司所得，她的獎(jiǎng)金只是個(gè)零頭，但是她的努力得到認(rèn)可，連倫敦總部的大老板也尊重她的意見，她覺(jué)得很有成就感。
另外一次是在10年前，韓國(guó)的KS公司在蘇州設(shè)立一家獨(dú)資企業(yè)，總投資25億美元。德意志銀行是這家韓國(guó)公司的財(cái)務(wù)顧問(wèn)，? Dilia帶著首爾分行的一個(gè)助理，每個(gè)月兩次飛上海，再?gòu)钠謻|機(jī)場(chǎng)包一輛車到蘇州，歷時(shí)大半年，順利完成這個(gè)項(xiàng)目的投資和貸款。Dilia也因此獲得銀行的嘉獎(jiǎng)。這個(gè)項(xiàng)目來(lái)源于銀行的電信傳媒部門，但是電信部門的老板并不因?yàn)轫?xiàng)目屬于他們而排斥項(xiàng)目融資部的Dilia，反而因?yàn)樗榷庙?xiàng)目融資，又熟悉中資銀行和中資項(xiàng)目的運(yùn)作，放手讓她操刀，項(xiàng)目也取得圓滿成功。
Dilia在想，每一次大的項(xiàng)目都能得到她的頂頭上司，甚至總部大老板的支持，為什么這一單，John這么迫不及待跳出來(lái)要接手呢？即便她自己現(xiàn)在愿意把項(xiàng)目交給John和Rahul，他們是做不好的。做中方的財(cái)務(wù)顧問(wèn)，不僅要會(huì)做財(cái)務(wù)模型，做估值分析，更是要懂得協(xié)調(diào)上上下下的關(guān)系，協(xié)調(diào)項(xiàng)目公司和他們母公司之間的關(guān)系，甚至參與董事會(huì)的斡旋，對(duì)于沒(méi)有做過(guò)中國(guó)業(yè)務(wù)的老外來(lái)說(shuō)，他們很難理解其中的微妙，更談不上能起到居間協(xié)調(diào)的作用。
“這不是過(guò)河拆橋嗎？不對(duì)，是釜底抽薪。。橋還沒(méi)建呢！”Dilia越想越生氣。
抵達(dá)樟宜機(jī)場(chǎng)，坐在前排公務(wù)艙的Dilia和X很快出了關(guān)。Dilia的先生老牛也已經(jīng)在出口處等著。X跟Dilia道別說(shuō)：“ 您再好好想想，最好別辭，很想跟您做這一單。一定很有趣?！?/p>
Dilia答應(yīng)他再考慮考慮。
老牛接過(guò)她的行李，邊走邊問(wèn)道，“到底發(fā)生了什么事情？“
到了車上，Dilia把前前后后發(fā)生的事情竹筒倒豆子一樣，跟老公一股腦兒地說(shuō)了一路。
老牛一向很冷靜，什么事情都會(huì)做比較客觀的分析。如果他覺(jué)得Dilia哪些地方做的有所欠缺，他會(huì)實(shí)事求是地告訴她。這一次，當(dāng)他聽Dilia把事情的前前后后說(shuō)完，他語(yǔ)氣堅(jiān)定地說(shuō)，“ 咱們不干了！“
Dilia這兩天也一直在檢討著自己，看看自己到底有沒(méi)有過(guò)錯(cuò)，聽老公這么一說(shuō)，她感到很釋懷。
“真是碰到赤佬了！”她說(shuō)跟老公抱怨說(shuō)。
“ 你們的分配機(jī)制有問(wèn)題，所以John才會(huì)不顧臉面搶生意?！崩吓Ｕf(shuō)。
JS的規(guī)定是，合伙人的獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)自于各自的預(yù)算。各個(gè)合伙人收入的一半用于覆蓋辦公室的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，另外一半作為獎(jiǎng)勵(lì)，其中一半以現(xiàn)金支付，一半以公司的股權(quán)做對(duì)價(jià)支付。
“如果這一單你做成，再加上2個(gè)月前做的那一單，你的股份會(huì)很多。。這是John和Sandeep不愿看到的?！袄吓Ｕf(shuō)。
“原來(lái)這樣！”Dilia恍然大悟。
JS除了John和Sandeep兩個(gè)聯(lián)合發(fā)起人以外，還有其他6個(gè)合伙人，包括Dilia。這幾個(gè)合伙人來(lái)自世界各地，美國(guó)，加拿大，德國(guó)，荷蘭，新加坡。Dilia是公司唯一一個(gè)來(lái)自中國(guó)的合伙人，也是唯一一個(gè)女性合伙人。
這幾年，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，中國(guó)成為世界貿(mào)易的最大順差國(guó)，資本輸出的力度也日益加大。國(guó)家大力推動(dòng)“一帶一路”的建設(shè)，中國(guó)的海外投資并購(gòu)方興未艾，中國(guó)對(duì)高端裝備，高科技，生物醫(yī)藥都有很大的需求，尤其是對(duì)歐洲的地區(qū)的標(biāo)的，需求更大。正因?yàn)檫@樣，幾乎從加入公司的第一天起，Dilia就被每一個(gè)合伙人追逐，他們希望Dilia為他們每個(gè)人的項(xiàng)目找到中國(guó)的買家。那些低一層級(jí)的項(xiàng)目經(jīng)理也把一些他們知道的項(xiàng)目信息拿給她，希望她幫著找倒中國(guó)的買主。如果能夠幸運(yùn)地促成幾筆筆交易，他們便有望升到合伙人。
在Dilia加盟JS之前，能夠帶來(lái)業(yè)務(wù)的合伙人只有John和Sandeep自己，其他幾個(gè)合伙人似乎都沒(méi)有自己的項(xiàng)目，所以對(duì)公司的股權(quán)也不存在實(shí)質(zhì)性的威脅。
“ 那他也不能這么不擇手段地?fù)尠?！Dilia說(shuō)。
“中國(guó)有句話，叫功高蓋主。你對(duì)他構(gòu)成威脅，他當(dāng)然不擇手段。“老牛分析說(shuō)。
老公的一番話讓Dilia堅(jiān)定了信心，不干了！
只是，Sandeep昨日電話說(shuō)，周一找她和John一起談?wù)劇ilia在想，是周一見面時(shí)告訴他們自己的決定呢？還是周末就書面請(qǐng)辭。
