我們認(rèn)識(shí)曉莉姐的是在3年前微信課程上，當(dāng)時(shí)她連微信怎么用都不會(huì)，后來還是我們幫曉莉姐建了一個(gè)微信群運(yùn)營，曉莉姐在發(fā)朋友圈和微信群可以說不是最專業(yè)的，但一定是非常用心的發(fā)。很多客戶都幫曉莉姐轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品到朋友圈里。她的店鋪才30多平，年租金2萬多元，2017年做了180多萬。坪效可以說大的驚人。
曉莉姐這次過來參加11期《實(shí)體店圈層運(yùn)營系統(tǒng)》課程，也是在最忙的時(shí)候放下工作過來參加學(xué)習(xí)，因?yàn)樗灿龅搅似款i，做到180萬之后想往上繼續(xù)突破發(fā)現(xiàn)很困難，精細(xì)化做的再好，客情維護(hù)的再好也無法有大的突圍。于是放下手頭的工作過來學(xué)習(xí)。
好的，曉莉姐的整體背景介紹完了，接下來我們來看看她是如何用40分鐘裂變精準(zhǔn)粉絲200人的。
這個(gè)案例從人數(shù)來說并不是最多的，但卻非常的值得借鑒。我們依然從吸粉前，吸粉中，吸粉后。三個(gè)維度來看看曉莉是如何達(dá)成這樣的結(jié)果的。
吸粉前
1、借力策略：廠家剛好有一些庫存，并借助廠家的溝通截屏，讓廠家證明這是為了支持曉莉姐做活動(dòng)的特供品。有了廠家的證明讓客戶更加相信這次是非常難得的一次活動(dòng)。
2、紅包策略：
這是我們《實(shí)體店圈層運(yùn)營系統(tǒng)》課程必用的電商活動(dòng)策略；使用了紅包吸粉策略，邀請群里的客戶推薦身邊的閨蜜給曉莉姐并把閨蜜到群里，每推薦5人發(fā)5.2元紅包給對方。有了活動(dòng)做背書，又有紅包可以拿，很多客戶就非常主動(dòng)把客戶推薦給了曉莉姐。
吸粉中：
1、造場策略：
當(dāng)有客戶把身邊的閨蜜推薦給了曉莉姐后就把紅包發(fā)給客戶，截圖到群里，再次讓大家知道這個(gè)活動(dòng)的真實(shí)性，很多人看到有人領(lǐng)到紅包，就覺得好玩，也開始發(fā)閨蜜的微信名片給到曉莉姐并拉到群里。
2、轉(zhuǎn)粉策略：
群里本來就有兩百多人再拉進(jìn)200多人，很快就滿500人。人拉進(jìn)來后如果不及時(shí)做轉(zhuǎn)化也是等于死粉，只會(huì)做徒勞無功的事情。群滿了之后就開始公告微信群床品四件套的活動(dòng)規(guī)則。很多新客戶因?yàn)槭情|蜜好朋友拉進(jìn)來的，自然就不會(huì)有懷疑真實(shí)性。很多人也就很期待此次的活動(dòng)。
吸粉后：
1、吸粉成果：
成功吸粉200多個(gè)精準(zhǔn)粉絲，并在活動(dòng)中成功賣出一萬多元的床上用品，把3980元的學(xué)費(fèi)賺回家。
2、引客到店：
線上床上用品秒殺完成之后，讓客戶到店來領(lǐng)取產(chǎn)品，再次引客到店，并促成其他產(chǎn)品銷售
3、標(biāo)簽建設(shè)：
吸粉結(jié)束之后，要及時(shí)把微信標(biāo)簽檔案建設(shè)起來，這個(gè)非常的重要，因?yàn)槿绻銢]有把這些做出來的話，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你客戶很多的時(shí)候，你會(huì)不知所措。不知道怎么進(jìn)行圈層活動(dòng)策劃。
建議：
1、吸粉的同時(shí)一定要思考如何可以立刻轉(zhuǎn)粉，不能為了吸粉而吸粉，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候我們吸了很多粉絲后都沒有去理他，導(dǎo)致粉絲不理我們，甚至直接把我們刪除掉。
2、要做全年的圈層活動(dòng)策劃，特別是線上線下一體化的活動(dòng)策劃，現(xiàn)在光做線下活動(dòng)的很難達(dá)到爆破，永遠(yuǎn)要記?。撼掷m(xù)吸粉、養(yǎng)粉、轉(zhuǎn)粉。
