我們認識曉莉姐的是在3年前微信課程上，當時她連微信怎么用都不會，后來還是我們幫曉莉姐建了一個微信群運營，曉莉姐在發(fā)朋友圈和微信群可以說不是最專業(yè)的，但一定是非常用心的發(fā)。很多客戶都幫曉莉姐轉發(fā)產(chǎn)品到朋友圈里。她的店鋪才30多平，年租金2萬多元，2017年做了180多萬。坪效可以說大的驚人。
曉莉姐這次過來參加11期《實體店圈層運營系統(tǒng)》課程，也是在最忙的時候放下工作過來參加學習，因為她也遇到了瓶頸，做到180萬之后想往上繼續(xù)突破發(fā)現(xiàn)很困難，精細化做的再好，客情維護的再好也無法有大的突圍。于是放下手頭的工作過來學習。
好的，曉莉姐的整體背景介紹完了，接下來我們來看看她是如何用40分鐘裂變精準粉絲200人的。
這個案例從人數(shù)來說并不是最多的，但卻非常的值得借鑒。我們依然從吸粉前，吸粉中，吸粉后。三個維度來看看曉莉是如何達成這樣的結果的。
吸粉前
1、借力策略：廠家剛好有一些庫存，并借助廠家的溝通截屏，讓廠家證明這是為了支持曉莉姐做活動的特供品。有了廠家的證明讓客戶更加相信這次是非常難得的一次活動。
2、紅包策略：
這是我們《實體店圈層運營系統(tǒng)》課程必用的電商活動策略；使用了紅包吸粉策略，邀請群里的客戶推薦身邊的閨蜜給曉莉姐并把閨蜜到群里，每推薦5人發(fā)5.2元紅包給對方。有了活動做背書，又有紅包可以拿，很多客戶就非常主動把客戶推薦給了曉莉姐。
吸粉中：
1、造場策略：
當有客戶把身邊的閨蜜推薦給了曉莉姐后就把紅包發(fā)給客戶，截圖到群里，再次讓大家知道這個活動的真實性，很多人看到有人領到紅包，就覺得好玩，也開始發(fā)閨蜜的微信名片給到曉莉姐并拉到群里。
2、轉粉策略：
群里本來就有兩百多人再拉進200多人，很快就滿500人。人拉進來后如果不及時做轉化也是等于死粉，只會做徒勞無功的事情。群滿了之后就開始公告微信群床品四件套的活動規(guī)則。很多新客戶因為是閨蜜好朋友拉進來的，自然就不會有懷疑真實性。很多人也就很期待此次的活動。
吸粉后：
1、吸粉成果：
成功吸粉200多個精準粉絲，并在活動中成功賣出一萬多元的床上用品，把3980元的學費賺回家。
2、引客到店：
線上床上用品秒殺完成之后，讓客戶到店來領取產(chǎn)品，再次引客到店，并促成其他產(chǎn)品銷售
3、標簽建設：
吸粉結束之后，要及時把微信標簽檔案建設起來，這個非常的重要，因為如果你沒有把這些做出來的話，你就會發(fā)現(xiàn)，當你客戶很多的時候，你會不知所措。不知道怎么進行圈層活動策劃。
建議：
1、吸粉的同時一定要思考如何可以立刻轉粉，不能為了吸粉而吸粉，因為很多時候我們吸了很多粉絲后都沒有去理他，導致粉絲不理我們，甚至直接把我們刪除掉。
2、要做全年的圈層活動策劃，特別是線上線下一體化的活動策劃，現(xiàn)在光做線下活動的很難達到爆破，永遠要記?。撼掷m(xù)吸粉、養(yǎng)粉、轉粉。
