原文

辭卑而益?zhèn)湔?，進(jìn)也；辭強(qiáng)而進(jìn)驅(qū)者，退也；輕車先出居其側(cè)者，陳也；無(wú)約而請(qǐng)和者，謀也；奔走而陳兵者，期也；半進(jìn)半退者，誘也。

杖而立者，饑也；汲而先飲者，渴也；見利而不進(jìn)者，勞也。鳥集者，虛也；夜呼者，恐也；軍擾者，將不重也；旌旗動(dòng)者，亂也；吏怒者，倦也。

12.“辭卑而益?zhèn)湔?，進(jìn)也”

曹操注：“其使來(lái)辭卑，使間視之，敵人增備也?！?/p>

敵軍使者來(lái)，言辭謙卑。我們派斥候去偵察，發(fā)現(xiàn)他正在加緊戰(zhàn)備。這是敵人在麻痹我們，讓我們驕傲，給我們放松，他準(zhǔn)備進(jìn)攻了。

杜牧講了一個(gè)戰(zhàn)例，就是我們之前學(xué)過的，趙奢救閼「yān」與之戰(zhàn)。趙奢去邯鄲只三十里，就扎營(yíng)不進(jìn)了。秦軍使者來(lái)，都好吃好喝好招待。秦將就以為趙奢不敢來(lái)。秦使一走，趙奢倍道兼行，掩秦不備，大敗秦軍。

張預(yù)講了一個(gè)戰(zhàn)例，田單守即墨，燕將騎劫圍城。田單把自己的妻妾都編進(jìn)隊(duì)伍里守城，自己也親自上陣，都安排好了，派女子登上城墻求降。騎劫大喜。

田單又收民金千鎰，讓城中富豪拿去獻(xiàn)給騎劫，說：“城要投降了，希望您的士兵不要劫掠和傷害我的妻妾?！毖嘬娋透铀尚噶?。

這時(shí)田單率軍出擊，大破燕軍。

其實(shí)騙人的招，就那幾招，書上都寫著，但是人們還是會(huì)上當(dāng)，以至于有人感嘆：傻子太多，騙子都不夠用??！

人們?yōu)槭裁磿?huì)上當(dāng)呢？西方有諺語(yǔ)說：“人們相信一些事情，只是因?yàn)樗麄兿Ｍ鞘钦娴??！眲e人制造的假象，如果符合你的期望，你就會(huì)細(xì)心滿滿，甚至洋洋得意地認(rèn)為：“果然不出我所料！”

比如秦將認(rèn)為：趙奢小子，他怎么敢來(lái)跟我大秦軍隊(duì)交戰(zhàn)呢？他肯定不敢來(lái)！他果然不敢來(lái)！

燕將騎劫則認(rèn)為：田單怎么是我的對(duì)手呢？果然不是我的對(duì)手！不過他還算識(shí)時(shí)務(wù)。你看，城里的土豪都來(lái)交保護(hù)費(fèi)了。

13.“辭強(qiáng)而進(jìn)驅(qū)者，退也”

卑辭而來(lái)的是要進(jìn)攻，反之，來(lái)使措辭激烈，擺出前進(jìn)架勢(shì)的，就是色厲內(nèi)荏「rěn」，要跑了。

杜牧講了一個(gè)戰(zhàn)例，吳王夫差北伐，和晉國(guó)爭(zhēng)霸，與晉定公在黃池對(duì)峙。兩軍還沒接戰(zhàn)，越王勾踐乘虛伐吳。夫差害怕，要回師去救。但跟晉軍對(duì)峙著，不戰(zhàn)而退，一怕折了士氣，二怕對(duì)方追擊，和手下大夫們商議，問：“不戰(zhàn)而退，和戰(zhàn)而爭(zhēng)先，怎么做有利？”

王孫雒「luo」說：“今天必須挑戰(zhàn)，振奮人心，然后才能退。”

于是，吳王帶了甲士三萬(wàn)，去到離晉軍一里的地方列陣，聲動(dòng)天地，晉定公派董褐出使，來(lái)問啥意思。夫差親自接見，厲聲對(duì)他說：“孤之事君在今日，不事君亦在今日！”要戰(zhàn)要和，今日了斷！

董褐回去見了晉定公，說：“我看吳王那臉色，似乎有大憂之事，今日如果作戰(zhàn)，就是要拼命，不能跟他作戰(zhàn)。”于是晉定公讓步，先同意講和。

夫差占了先，得了合約，保了面子，馬上撤兵回國(guó)。

14.“輕車先出，居其側(cè)者，陳也”

曹操注：“陳兵欲戰(zhàn)也?！?/p>

杜牧注：“出輕車，先定戰(zhàn)陳疆界也。”

輕車先出來(lái)，是要列陣作戰(zhàn)，派輕車到兩邊定下列陣的邊界。車定好位，插上旗，各個(gè)部隊(duì)在自己旗下集結(jié)。這是擺好陣勢(shì)準(zhǔn)備開戰(zhàn)了。

15.“無(wú)約而請(qǐng)和者，謀也”

沒有實(shí)質(zhì)性的謀約就請(qǐng)和的，一定有陰謀。

前面講的田單向騎劫請(qǐng)和，先是女子登城示弱請(qǐng)和，然后是城里土豪以私人身份來(lái)交保護(hù)費(fèi)。沒發(fā)現(xiàn)田單自己開出什么實(shí)質(zhì)性的投降條件來(lái)，這就一定是有陰謀。如果他真要投降，肯定要認(rèn)真講價(jià)錢，不是嗎？

紀(jì)信誑項(xiàng)羽，也是一樣。

劉邦在滎「xíng」陽(yáng)被項(xiàng)羽包圍，情勢(shì)十分危急。紀(jì)信獻(xiàn)計(jì)，說我跟主公您長(zhǎng)得像，我假裝您從東門出降，您從西門逃走。劉邦依計(jì)而行，給劉邦送了降書，說漢王今天晚上出降。項(xiàng)羽大喜。

到了半夜，先是大批婦女陸陸續(xù)續(xù)從東門涌出，楚軍都來(lái)圍觀，等劉邦出來(lái)。婦女走完，天已經(jīng)亮了，紀(jì)信臥在一乘龍車上施施然出來(lái)，楚軍一看劉邦降了，都喊“項(xiàng)王萬(wàn)歲”。等項(xiàng)羽發(fā)現(xiàn)這“劉邦”是假的，真劉邦早已從西門跑遠(yuǎn)了。

項(xiàng)羽就沒想一想，劉邦怎么怎會(huì)啥條件也不談，送封信來(lái)就說今晚出降？這不科學(xué)??！但是他太驕傲了，認(rèn)為劉邦就該無(wú)條件向他投降。

16.“奔走而陳兵車者，期也”

敵軍士兵奔走，展開兵力，擺開兵車列陣的，是期待著和我們交戰(zhàn)。

杜牧注解說，這與上文“輕車先出，居其側(cè)者，陳也”相應(yīng)。輕車出來(lái)，兩邊列界，是要擺陣。輕車劃好界豎好旗了，就“奔走而陳兵”，士兵開始奔走各就各位。

17.“半進(jìn)半退者，誘也”

半進(jìn)半退，就是進(jìn)退不一，有的在進(jìn)，有的在退；有時(shí)在進(jìn)，有時(shí)在退，隊(duì)形雜亂不整，那就是要引誘我們前進(jìn)。他進(jìn)，怕我們跑了；退，又怕我們不追。所以半進(jìn)半退。

18.“杖而立者，饑也”

斥候去偵察，如遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見敵軍都倚仗矛戟[jǐ]而立的，證明他們饑餓疲憊，軍糧沒了。

19.“汲而先飲者，渴也”

如果看見敵人出來(lái)打水的人，打了水自己先咕咚咕咚喝一通的，證明敵軍營(yíng)中沒水了，都渴得不行了。

20.“見利而不進(jìn)者，勞也”

敵軍來(lái)，見我有利可圖而不能進(jìn)取的，證明他們士卒疲勞，沒有戰(zhàn)斗力了。

21.“鳥集者，虛也”

張預(yù)注解說，敵人如果已經(jīng)偷偷撤退，還留下營(yíng)帳在那兒虛張聲勢(shì)，而鳥兒看見營(yíng)中沒人，必鳴集其上。所以看見鳥兒在敵營(yíng)聚集，就知道那已經(jīng)是一座空營(yíng)了。

22.“夜呼者，恐也”

“夜呼”，也稱“驚營(yíng)”，軍心不穩(wěn)，夜間驚慌。

曹操注：“軍士夜呼，將不勇也?！笔勘归g驚叫喚?？隙ㄊ谴髮⒆约翰挥赂遥瑝翰蛔?，軍隊(duì)沒有主心骨，草木必驚。

張預(yù)注解說：“三軍已將為主，將無(wú)膽勇，不能安眾，故士卒恐懼而夜呼。若晉軍終夜有聲是也?！?/p>

23.“軍擾者，將不重也”

“軍擾”，軍中擾亂，那是將領(lǐng)沒有威望、不穩(wěn)重。杜牧注解說：“言進(jìn)退舉止輕佻率易，無(wú)威重，軍士亦擾亂也。”

三國(guó)時(shí)張遼屯長(zhǎng)社，夜，軍中忽亂，一軍盡擾。張遼說，一定有敵軍奸細(xì)作亂，大家都不要?jiǎng)?。于是令軍士安坐，張遼在中陣肅立。過了一會(huì)兒，軍營(yíng)中就安靜了。

24.“旌「jing」旗動(dòng)者，亂也”

張預(yù)注：“旌旗所以齊眾也，而動(dòng)搖無(wú)定，是部隊(duì)雜亂也?！?/p>

旌旗是用來(lái)指揮的，如果旌旗亂動(dòng)，那就證明已經(jīng)沒有指揮系統(tǒng)了，部隊(duì)亂了。

25.“吏怒者，倦也”

賈林注：“人困則多怒?！避娎魺o(wú)故發(fā)怒，表明敵人已經(jīng)厭倦了。

張預(yù)注：“政令不一，則人情倦，故吏多怒也。”或統(tǒng)帥無(wú)方，政令不一，或獎(jiǎng)罰不均，人人怨憤。軍吏就拿下面人出氣，無(wú)故發(fā)怒。這樣的隊(duì)伍，軍心已失，很多人都反而會(huì)希望自己方失敗，借以報(bào)復(fù)主帥。