聽(tīng)完老師的課程后有所感悟，以前在銷(xiāo)售過(guò)程當(dāng)中都是以陳述式銷(xiāo)售的方式，有時(shí)會(huì)把自己的想法強(qiáng)加給對(duì)方，比如我認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品好，就會(huì)認(rèn)為對(duì)方也一定認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品好，我認(rèn)為這家飯店的水煮魚(yú)好吃，就認(rèn)為對(duì)方也應(yīng)該認(rèn)為這個(gè)水煮魚(yú)好吃，比如我認(rèn)為的銷(xiāo)售精英應(yīng)該是個(gè)什么狀態(tài)，就理所當(dāng)然的認(rèn)為對(duì)方也應(yīng)該是這么想的，但實(shí)際上不一定是這樣的情況，這時(shí)候適當(dāng)?shù)奶釂?wèn)，問(wèn)出客戶(hù)自己心里的真實(shí)想法，要不自己猜測(cè)臆想要好的多，因?yàn)橹挥锌蛻?hù)才真正知道自己想要的是什么，通過(guò)老師留的作業(yè)，問(wèn)了幾個(gè)朋友，有像似的有不同的，所以只有通過(guò)問(wèn)，才能知道每個(gè)人內(nèi)心的真實(shí)想法，才能更好的給客戶(hù)提供所需要的！