書接上文。

足足有5分鐘，周圍空氣此時好像凝固，寧靜務(wù)必，房間彌漫著傍晚之后的奶香味道，我們的思緒都被帶入到了“到夢空間”大學(xué)生集訓(xùn)營的戰(zhàn)斗時光。

每天6:30早操，7：00在會場到位，戰(zhàn)斗一整天，每晚12點以后，甚至兩點鐘，反復(fù)思考當(dāng)日的收獲與不足，復(fù)盤總結(jié)，而后布置第二天的工作，直到每個細(xì)節(jié)精準(zhǔn)到位，這才放心，大家相視一笑，合上自己的《中隊長復(fù)盤手冊》，帶著任務(wù)進(jìn)入夢鄉(xiāng)。

對于這樣的時光，我們當(dāng)時特戰(zhàn)隊的成員都是無比懷念。甚至，當(dāng)時受訓(xùn)的學(xué)員都會經(jīng)常對我說起：“大隊長，現(xiàn)在看到我們起初與你奮斗的那15天，我每晚都睡不著覺，有什么辦法可以忘記嗎？

已經(jīng)有半年了，經(jīng)常想起那些日子?？吹绞煜さ恼掌?，每次都想流淚……”，我的回復(fù)是：“真摯的情感，奮斗的歲月，咋可能說忘記就能忘記的？刻意想要忘記的情感，越是難以”。

（注：到夢空間是曾經(jīng)策劃過的一個針對大學(xué)生的特訓(xùn)項目，我既是項目策劃人，也是項目的大隊長，對項目負(fù)責(zé)。臺前幕后的人性策劃和細(xì)節(jié)完勝之法有機會與你分享。）

“啊……咳咳咳……”，突然一聲尖叫，連續(xù)的咳嗽打斷了我的思緒！看到對面的Lisa，飽含淚水，痛苦無比?？吹剿钢樱伊ⅠR明白過來，原來是珍珠奶茶里面的“珍珠”被她猛吸，進(jìn)了喉嚨，嗆到了。

“慢點吸，小心奶茶里面的珍珠，跳出來卡你喉嚨，小姑娘！”，我皺了一下眉頭，繼續(xù)說，“明年我去做銷售，而且，我計劃好好運用這一年的時間做好調(diào)研和各項準(zhǔn)備。”

她身子坐直起來，分貝提高，幾乎喊出來：“不會吧？找個工作還要提前一年？”

我笑笑，說：“不鳴則已，一鳴驚人。說一年是夸張了點，提前布局準(zhǔn)沒錯！”

她壞笑著說，“還一鳴驚人，你是老鷹??？哈哈！快教教我吧，擇業(yè)我該如何做?要不然，就被餓死了，接下來還要靠你救濟(jì)，你到時候可不要說你不認(rèn)識我啊！”

“嗯，可以，雪糕給我寄賬上！”，我笑了。

“NO problem！”，她笑著舉起右手行軍禮，但是由于動作太快，手指戳到了自己的腦袋，我忍不住“噗嗤”消除聲來。哈哈哈……

“幸災(zāi)樂禍，哼……”，她瞪我一白眼。

這個時候快速轉(zhuǎn)入她想知道的話題才是聰明之舉，“這樣，先去中國人才（熱線）、中華（英才）、51和智聯(lián)，每種招聘渠道，找出至少500個相關(guān)的文案、策劃、銷售的（招聘）信息，尤其重點關(guān)注地產(chǎn)?！?，我說。（注：招聘網(wǎng)站的優(yōu)劣對比，以及不同的戰(zhàn)略和市場打法在本篇章前后有詳細(xì)解讀，請你仔細(xì)體察。）

她瞪大了眼睛看著我說：“500個？而且還是每個渠道？”

“對啊，很神奇嗎？”，我說。

她悶聲要憋回去，但又不解的說：“沒有啊，我只是覺得，找一份工作需要如此嗎？以前，我都是隨便看完之后，直接群發(fā)的，關(guān)鍵是我看這些信息自己都看的眼花繚亂的……”

我說，“你用以前的做法得到以前的結(jié)果，現(xiàn)在要用的就是我已經(jīng)告訴你的。你，要想有更好的結(jié)果，一定要有更多的努力，簡歷前的情報搜集很重要，就是第一步?！?，我表情嚴(yán)肅，聲音不帶任何的起伏對她接著說：“不僅如此，而且，特別要對中國人才（熱線）特別關(guān)注，發(fā)現(xiàn)一些好的公司或是適合你自己的信息，都先收藏?！?/p>

“為什么是中國人才（熱線）？”她問。

“同樣是網(wǎng)站，但是側(cè)重點不同。中國人才（熱線）是覆蓋華南，尤其以深圳、廣州兩大城市為主，以此輻射華南地區(qū)。中國這么大，不同的網(wǎng)站的定位與區(qū)域市場的投入是不一樣的，任何一家公司都會把優(yōu)勢資源集中在自己的核心市場中，只有核心市場保住了，才能更好的進(jìn)攻其他的競爭對手的領(lǐng)地，懂了嗎？”為了讓她更好的理解，我配合著用手勢解釋。（注：本書主人公在深圳，為此，做如此安排，如果讀者在不同地域，應(yīng)該優(yōu)先選擇優(yōu)勢媒體和招聘渠道。）

她淺笑對我講：“懂了，以前聽你講起過，主席曾經(jīng)在攻取一座城市的時候，就都是如此，先建立根據(jù)地，然后把這個根據(jù)地變成自己的勢力范圍，而后才進(jìn)行下一個城市的攻堅戰(zhàn)……”

聽到她還能記住這么多，我也很是安慰，對她說，“軍事戰(zhàn)爭和商戰(zhàn)都是異曲同工之妙，不同的是，戰(zhàn)爭看輸贏，看生死，而商戰(zhàn)更多看成本，投入產(chǎn)出比……看來你還是那么愛學(xué)習(xí)，舉一反三的能力不錯?。　?/p>

她說，“對，上次我在招商銀行大廈那邊的地鐵和上海賓館地鐵站里面看到了中國人才（熱線）的廣告，吊牌、POP、櫥窗大幅廣告，整個地鐵都有覆蓋，好似把兩個地鐵都包了一樣?！?/p>

“是的，知道為什么嗎？”，我問。

“上海賓館站是人流集中區(qū)，流量大，廣告覆蓋的人群多，投入產(chǎn)出明顯……招商銀行和會展中心附近都是大牌公司的聚集地，商務(wù)精英聚集，看來是一方面是為了中國人才（熱線）的公司形象，另外一方面才是給商務(wù)精英準(zhǔn)備的……”她一口氣說完了。

看她分析的頭頭是道，我說，“對廣告有職業(yè)敏感性，分析很不錯，夠精準(zhǔn)，而且，有一定分析對比，有沒有考慮過，如果你是一名中國人才（熱線）廣告銷售員，你將如何去兜售你們的專業(yè)的網(wǎng)站和獵頭服務(wù)？再換一個角度，如果你是地鐵站里面廣告代理商的一名銷售人員，你又將如何去銷售你的廣告產(chǎn)品和服務(wù)呢？”

她將杯子里的檸檬水一飲而盡，說，“哇，居然還可以這樣？我怎么沒想到？”

我伸出一陽指（伸出食指，成120°角度），指向天花板，眉宇收緊看著她說：“記住，始終要舉一反三，站在不同的立場和角度來看待問題，隨時發(fā)現(xiàn)自身價值所在，然后以消費者的視角去分析問題，這樣看問題會更加全面，也將更加有視角一些……”（注：微表情和肢體語言可以傳達(dá)更多信息，本書后文會介紹肢體語言的運用方法。）

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