時(shí)間：3月19日（周六）早7點(diǎn)10分至9點(diǎn)10分

主題：互惠法則

導(dǎo)入：

我們是不是一直在做惠自己和惠別人的事情？

1.群性的威力 互惠——猴子互相逮虱子（猴子會(huì)出汗身上留著很多小鹽粒,鹽是猴子身體很需要的營(yíng)養(yǎng),平時(shí)猴子吃的食物含有鹽少。所以,一坐下來(lái)就互相抓身上的鹽粒吃,這也是猴子之間一種友好表示?！W(wǎng)上資料）

心理實(shí)驗(yàn)：面試者的心理測(cè)試——互惠有多重要 故事：一瓶可樂(lè)，升級(jí)版——自己倒一杯水，也給別人倒一杯水

效果：讓對(duì)方感受到“你的注意力在我身上”。關(guān)系達(dá)成的可能性，就會(huì)達(dá)到85%以上。 原理：互惠法則，注意力法則

引申包老師的話：

一級(jí)幫助送東西，二級(jí)幫助送時(shí)間，三級(jí)幫助做你的精神贊助，頂級(jí)幫助是開(kāi)啟智慧，看到光明。

2.有些愛(ài)是無(wú)法退還的——奎斯那 （1）面對(duì)無(wú)法退還的禮物：時(shí)間，信任，欣賞，支持，陪伴……

（2）特殊與針對(duì)——可以不用做，為了你才做 我想到了你，我注意到了你，我記住了你 我想到了你，我也知道你的專屬需要，我要送的是你需要的

3.互惠的誤區(qū)

過(guò)度饋贈(zèng)——

舉例：老板突然間把你的工資漲了三倍，你的感受是什么？

思維導(dǎo)圖：見(jiàn)圖片 學(xué)習(xí)體會(huì)：

1.堅(jiān)定的去做注意力的施與者，而不是注意力的消費(fèi)者）

2.我愛(ài)對(duì)方和對(duì)方感受到愛(ài)，是完全不同的。增大自己的愛(ài)，更要讓別人真正的感受到愛(ài)。

3.打牢互惠的資本

4.我們?yōu)槭裁促I了我本來(lái)不想買的東西？（心理機(jī)制）

5.父母對(duì)孩子的愛(ài)為什么達(dá)不到？（思考：孩子為什么不感恩？

舉例：人家的一碗面，父母每天的飯。

6.送禮送不出去，怎么做？（特例——贈(zèng)送性的禮物）思考，為什么我們的禮送不出去？

7.你好——先把你的好擺出來(lái)（不是簡(jiǎn)單的問(wèn)候語(yǔ)）就如同“善良——善于調(diào)整到良好狀態(tài)”

補(bǔ)充資料：

互惠的例子

可以用司馬遷《史記 刺客列傳》中聶政的故事，詳細(xì)一些的可以參考馮夢(mèng)龍《東周列國(guó)志》第八十六回? 吳起殺妻求將 鄒忌鼓琴取相

還有第七十三回 伍員吹簫乞吳市? 專諸進(jìn)炙刺王僚