作為一名營銷廣告人，無論你是做戰(zhàn)略做品牌的，還是做創(chuàng)意做設(shè)計的，都會面對策略和創(chuàng)意的工作。

你是否有這樣的苦惱，總是處理不好策略和創(chuàng)意的關(guān)系。一想創(chuàng)意，往往就跑偏了策略。一定下來正確的策略，突然腦子一片空白，想不出好的創(chuàng)意了。

說到底，策略和創(chuàng)意，最終的目的都是為了銷售，也就是把商品賣出去。

不過，各階段的目標可能會不一樣，比如成熟階段是為了推品牌，起步階段是為了快速提升銷售量。

那么，如何才能把策略和創(chuàng)意協(xié)調(diào)起來，實現(xiàn)各階段以及最終的銷售目的呢？

我們先來看看策略是什么，創(chuàng)意又是什么。

策略，說成大白話，就是思路，就是你準備怎么做。比如，一款新調(diào)制的飲料找到你，要你幫他打開市場。那么，你會怎么做呢？

這個時候，策略就會帶你進入一個又一個的模型框架中。比如，這是一款飲料，你馬上就會進入快消品營銷的框架中。

策略告訴你在競爭激烈的快消品市場中，只有差異化的定位，才能謀得一席之地，才能真正打開市場。而差異化的定位，來自找到目標消費者，而這，需要敏銳而犀利的消費者洞察。

你看，上面就是一個又一個的策略的體現(xiàn)，當然這樣的策略還只是一個思路，一個方法論。接下來更重要的是要填充實實在在真真切切的血肉。

無論是差異化定位，還是小眾目標消費群體，都是策略的體現(xiàn)。而正確的策略，就是這群目標消費者能買你的飲料，并且持續(xù)復(fù)購。

策略，說白了就是目標+模型，明確你的最終目的，有計劃地推進各階段的目標，并同時用一個又一個的模型，或者說方法論，去達成一個又一個的目標。

說完了策略，接下來，我們再來說說創(chuàng)意。

正確的策略就那一兩個，但是絕妙的創(chuàng)意可以很多，但是也很難得。

作為營銷人廣告人，最后比拼的，其實就是創(chuàng)意。一個絕妙的創(chuàng)意，可以大大降低各方面的成本，并且持續(xù)地創(chuàng)造銷量，有時候甚至能開創(chuàng)一個全新的品類，一個廣闊的藍海。

那怎么才能做出絕妙的創(chuàng)意呢？

前面我們提到了策略，有一點要強調(diào)的是，創(chuàng)意通常是建立在固定的正確的策略之上的，也就是通常是先有策略，再有創(chuàng)意。但也不排除先有創(chuàng)意，當然除非你是經(jīng)驗老道的資深實戰(zhàn)派，否則就像練拳一樣，還是先把基本功練扎實了，再去追求創(chuàng)新吧。

在想創(chuàng)意的時候，要眼觀六路，耳聽八方，而且腦子還要靈活，要轉(zhuǎn)得快。業(yè)內(nèi)常說的，腦洞大開，指的就是腦子靈活的表現(xiàn)。

絕妙的創(chuàng)意，有些人會是突然靈光一現(xiàn)，妙手偶得。但那樣的情況實在太少，大部分人還是通過深刻的消費者洞察，對生活的敏銳感知，以及豐富的生活閱歷的基礎(chǔ)上獲得的。

能想出絕妙創(chuàng)意的人，一般來說，要具備逆向思維的習(xí)慣，還有快速的發(fā)散思維。

無論是在創(chuàng)意界，還是商界，學(xué)術(shù)界，逆向思維都是一個“大招”。很多看似無解的問題，在反著想的時候，就能找到此前連想都不敢想的解決辦法了。

發(fā)散思維，是想創(chuàng)意的必備，只有你的素材足夠多，你的關(guān)聯(lián)性強，才能有源源不斷的創(chuàng)意組合冒出來。

創(chuàng)意，來自于消費者洞察，建立在豐富的社會經(jīng)驗，來源于逆向思維和發(fā)散思維。

好了，以上簡單講解了策略和創(chuàng)意是什么，以及相互之間的關(guān)系。而這，只是皮毛，要成為一名優(yōu)秀的頂流的營銷廣告人，還要通過一個又一個的項目，一場又一場的實戰(zhàn)，來不斷精進，最終不斷超越。