一、小確幸：

1、終于考完了，人都感覺輕松多了，嗑瓜子看完了部電影《開心魔法》貌似不咋得，難得放松的時(shí)刻，這是今年看的第三部電影，貌似有一點(diǎn)焦慮感，老是感覺時(shí)間不夠用……

二、今日得到：

學(xué)習(xí)劉潤(rùn)老師的《五分鐘商學(xué)院.實(shí)戰(zhàn)》011/合算偏見：顧客就想多獲得少付出，怎么辦？

1、什么叫合算偏見？

指人們交易時(shí)，不僅要買商品，也要買商品時(shí)占到便宜的感覺。便宜很重要；讓用戶覺得占到便宜更重要；讓用戶覺得是他自己最終戰(zhàn)勝了你從而占到便宜，最重要。

2、生活中有那些實(shí)例：

（1）如賣會(huì)員服務(wù)的，想給會(huì)員費(fèi)漲價(jià)，但又怕用戶會(huì)嫌貴，怎么辦，你可以試著用梯度的方式，逐級(jí)漲價(jià)。如宣布：每新增1000個(gè)會(huì)員，會(huì)員費(fèi)漲100元，直到總會(huì)員數(shù)到達(dá)10000人，這樣，用戶買到的不僅僅是會(huì)員服務(wù)，還有早買比晚買合算，越早越合算的感覺。（這個(gè)套路其實(shí)在做知識(shí)星球的大牛們都在用這個(gè)套路，每增加多少人，就漲多少錢，一方面吸引更多的人加入，同時(shí)也給早先買到的人一種賺到了的錯(cuò)覺）。

3、談?wù)労纤闫姳澈蟮某闪⑦壿嫞?/p>

（1）合算偏見其實(shí)就是商家利用買家占便宜的心態(tài)，作為買家的你一定要小心謹(jǐn)慎商家的套路，比如送天貓超市的買88元包郵就是利用我們占便宜的心理，買了一堆暫時(shí)用不到的生活用品，表面上看是撿便宜了，如果學(xué)過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)就知道有關(guān)現(xiàn)值和終值的概念就明白，買一堆暫時(shí)用不上的東西放在家里，其實(shí)是在虧本的；

（2）作為商家我們?cè)趺蠢煤纤闫娔?？我們要讓買家有占到便宜的感覺，如先將單價(jià)提高然后在節(jié)假日以各種名頭打折銷售，還可以讓買家購(gòu)買到一定商品后送各種優(yōu)惠券、買一送一、商品抽獎(jiǎng)、限量搶購(gòu)、饑餓營(yíng)銷（小米最擅長(zhǎng)）等手段讓買家有占到便宜的感覺，然后我們悶聲發(fā)大財(cái)。

4、談?wù)勎业母惺埽?/p>

其實(shí)5商第二季實(shí)戰(zhàn)篇給我的感覺就是當(dāng)你學(xué)習(xí)一個(gè)東西的時(shí)候，如果你腦子里沒(méi)有這個(gè)概念，你可能很難會(huì)想到怎么做，可是當(dāng)你那怕聽過(guò)某一個(gè)概念的時(shí)候，它就能啟發(fā)你的心智，讓你產(chǎn)生聯(lián)想，從而刺激你思考，然而這樣還不夠，你要通過(guò)不斷的練習(xí)，從熟悉到下意識(shí)是需要時(shí)間的，而最好的方法就是把學(xué)到的商業(yè)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際中，這樣你不但鞏固了你學(xué)到的知識(shí)，而且你也能了解真實(shí)的商業(yè)世界是怎么樣的，我們一定要明白一個(gè)道理概念是死的，人是活的，要懂得變通，當(dāng)會(huì)一個(gè)概念不是只記得它，而是要會(huì)運(yùn)用于心，才算是掌握，這應(yīng)該就是王陽(yáng)明說(shuō)的知行合一吧？你怎么看？